压货式销售已经废了！给所有农资业务员和店老板的紧急警告

老张的农资店，堆了半仓库的货，眼看就要过期了。他蹲在门口抽烟，看见厂家业务员小刘的车开过来，眉头就皱成了疙瘩。

“又来了，上回压的货还没卖完，这次说破天我也不进了！”

你发现没有，这两年，咱们这行是越来越难干了。

以前开个农资店，只要代理个好牌子，把货往店里一摆，等着乡亲们上门就行。厂家业务员来了，也无非是喝喝茶，讲讲政策，目标就一个：“王哥，这个月再吃二十吨呗！”

那时候，谁家业务员勤快、能压货，谁就是销售冠军。

可现在呢？你再去跟店老板说：“再进点货吧，任务完不成了。” 人家可能连杯茶都不给你倒。

为啥？因为时代变了。

现在种地的，要么是大户，要么是合作社。人家精得很，会算账，会看效果，还会上网比价格。你跟他光讲交情，没用。他买你的化肥农药，不是因为跟你熟，而是因为用了真能多打粮，真能省下钱。

你看，那些做得好的店老板在干嘛？他们在建微信群，把种地能手拉进来，天天分享病虫害图片；他们带着农户去看示范田，现场对比效果；他们甚至自己拍抖音，讲怎么施肥打药。

他们的战场，早就不在店里了，而是在地里，在手机上，在农户的心里。

这就倒逼着我们这些跑业务的、开店的，必须变一变活法了。

过去，我们是“搬运工+收款机”。考核的是：开了多少新网点？回款多少？客情关系咋样？

未来，我们必须成为 “动销服务队” 。考核得变成：你帮店里实际卖出去多少？农户复购率怎么样？你给店里带去了什么新方法？

啥是“动销服务队”？说白了，咱们不能再当“甩手掌柜”，把货一卸就走人。咱们得和店老板绑在一起，成为帮他把货卖到农户地里、并且用出效果的人。

你需要有新本事：

第一，从“会喝酒”到“会讲课”。
别总想着在饭桌上搞定客户了。店老板现在缺的不是酒友，是能帮他留住农户的“老师”。你得能看懂庄稼的毛病，能讲明白产品的门道，能帮他在店里搞一场像样的小培训。你懂，他才服你。

第二，从“管仓库”到“管田头”。
别只关心店里的库存，要多关心地里的效果。主动联系几个示范户，跟踪效果，拍好照片和视频。这些都是你下次去别家店最硬的“广告”。货卖出去不算完，用到地里见了效，才算你的真本事。

第三，从“一个人”到“一座桥”。
别单打独斗了。你是连接厂家和田间最重要的一座桥。要把厂家的技术老师请下来，把好的促销活动争取来，把其他区域成功的卖货方法学过来，带给你的店主。你要让店老板觉得，有你在，他店里就多了个“外挂大脑”。

不变，行不行？你看看身边就知道了。

那些还在拼命压货的品牌，货都堵在渠道里，价格越卖越低，店老板提起它就骂娘，最后只能换品牌。
那些只会送货的业务员，店老板看见就头疼，觉得你除了添库存没别的用，慢慢就把你淘汰了。

所以，给咱们自己人几句掏心窝的话：

1. 把“屁股”从厂家挪到店主和农户这边。 别总想着自己是来卖货的，多想想怎么帮店老板把货卖掉。他赚钱，你才能长远赚钱。
2. 手里摸肥料，眼睛也得看手机。 学学怎么用微信维护客户，看看别人拍的农业短视频是啥样。这些现在都是新农具。
3. 挑一两个店，当成你自己的“试验田”。 沉下心来，帮老板从技术、活动到宣传，全方位提升一下。做出一个成功样板，你再去别的店，话就好说多了。

兄弟们，这行情，躺着赚钱的日子早就过去了。咱们这行，以后拼的是腿脚勤快，更是脑子活泛。

谁能帮农户增产增收，谁能帮店老板赚钱省心，谁才是这个行业里真正“有饭吃”的人。

赶紧转身吧，别等到没路可走了，才想起来改变。