【杭州·D27峰会】作物帮曹加斌：做一个值得农资商托付的数字化软件服务企业！

作者：《农资与市场》传媒新媒体 2024/12/5 9:35:19

（作物帮联合创始人曹加斌）向上向善，做一个值得农资商托付的软件服务企业。1.2024年，我们企业整体发展如何，这一年我们企业发展的重点和亮点是什么？2024年，公司发展总体向好。客户继续增加，市场得到了进一步拓展；产品体验方面，功能模块持续升级，不断满足客户无声的需要，客户体验感和满意度得到了提升。今年的重点工作是资源互补，合作共赢。先后与中国农垦、东北农业大学、中石油昆仑北斗、浪潮云

（作物帮联合创始人曹加斌）

向上向善，做一个值得农资商托付的软件服务企业。

1.2024年，我们企业整体发展如何，这一年我们企业发展的重点和亮点是什么？

2024年，公司发展总体向好。客户继续增加，市场得到了进一步拓展；产品体验方面，功能模块持续升级，不断满足客户无声的需要，客户体验感和满意度得到了提升。今年的重点工作是资源互补，合作共赢。先后与中国农垦、东北农业大学、中石油昆仑北斗、浪潮云等行业头部企业达成了战略合作，形成了优势互补。2024年11月18日，作物帮软件系统获得了农业农村部大数据中心软件系统入选资格，成为了农资渠道数字化方面仅有入选的软件服务企业，并将在全国范围内向各地政府进行推荐。

2.您觉得当下的市场内卷吗？为什么？

只有内卷的思维才会产生内卷的体会。你心里想什么，你眼里看到的就是什么。当下的市场与其说是内卷，不如说是行业的正常转型期。农资行业经过了近三十年的市场化发展，产品同质化非常严重，信息化加速发展，用户需求不断变化。在这些外部因素影响下，农资的经营环境正在加速发生发生根本性变化。这就要求我们每一个企业都要根据变化调整策略，适应新时代发展。如果无视变化，以老套路、老经验继续经营，当然会感到内卷的压力，如果不断学习，拥抱变化，跟上新时代，那么反而会发现内卷中的很多新机会。所以，内卷的时候，正是锻炼肌肉、经营升级时刻。

3.在当下这种市场环境下，我们如何破局，提升企业的市场竞争力和企业发展增长力？

一是加强学习，提升思维层次。从“产品销售”思维转向“产品体验”思维，时时想想如何让客户体验更好，更多地帮助客户提升价值多赚钱，这是根本之道。

二是激发团队积极性。任何发展都是团队呈现的成果，要从关注业绩转向关注团队。团队能力提升了，业绩自然就好了。

三是充分用好数字化工具。信息化时代，数字化工具是提升效率、降低成本、获取利润的最好路径。只有把数字化工具与传统业务结合好，企业经营才会建立基于信息时代的经营决策模型，从而保障企业在未来走得越来越远，越来越好。

4您认为我们企业的市场差异化优势和核心竞争优势是什么？

产品差异化：作物帮产品是根据客户需求和农资行业特点而开发，是农资行业的专属软件，这与市场上大部分企业使用的其它软件相比，实用性更强。

体验差异化：作物帮产品满足了客户90%的需求，效率高，成本低，或以节约1-5人以上的人力，节约宣传推广成本、管理成本每年起码15万以上，客户体验很好。

核心竞争优势：在农业技术与信息技术融合方面，我们已经在全国各个区域进行了验证，并成功实现了应用。在农资行业的数字化践行实践方面比其他竞争对手领先了5-8年的时间。

5.“跟上，就有好结果”您怎么看待D27年度峰会这个主题？我们企业如何跟上市场和时代的变化和发展？

“跟上，就有好结果”，这是时代的呼唤，更是发展的需要。唯有跟上时代，才能与趋势同步。

未来，我们将在三个方面采取行动，跟上时代发展：

一是不断学习，拥抱变化，在变化中发现机会，抓住机会，顺势而为，抓住数字化转型的时代红利，为好地服务客户，实现客户与公司共同发展。