别傻乎乎只卖货了！看看董明珠雷军在忙啥：现在卖的是“人”

最近刷到一个关于董明珠为啥非要拉那个做手机评测的王自如进格力？当时好多人看不懂。

我琢磨了一下，琢磨过点儿味儿来。你说董大姐啥级别的大佬？她缺人吗？她不缺。她缺的是啥？她缺的是 在网上能说上话、能圈住人 的那种本事。

说白了，就是 “把自己变成一条路” ，一条让外面的人相信你、走近你的最短的路。雷军是不是这么干的？俞敏洪是不是也这么干了？

你品，你细品。连他们都得撸起袖子，亲自下场搞这个，这说明啥？

说明时代真的换了跑道。现在不是“货好自然香”，是 “人靠谱，货才对路” 。信你这个人，比信你那堆说明书管用一百倍。

咱们农资人，天天跟黄土、跟庄稼打交道，咱最硬的底牌是啥？不就是老乡认咱这张脸，信咱这个人吗？线上折腾来折腾去，说到底，就是把你在线下攒了十几年的那份“实诚”，拿到网上去，放大给更多人看。

今天不聊虚的，就唠几个我琢磨过来的“实在嗑”。

第一个实在嗑：把名片，活成一张脸

别再递那张印着“XX总”的纸片子了，没啥用。现在你的脸就是最好的名片。你得让你这张脸，在老乡刷手机的时候，一瞅见就觉得 “这人踏实”“这人懂行”“这人不忽悠” 。咋做到？不是靠你自己吹，是靠你实实在在的样子。把你在地里头皱眉捏土、看见好收成咧嘴笑的模样，原原本本拍下来发出去。你脸上那股子为庄稼操心的劲儿，比啥广告词都顶用。

第二个实在嗑：别当老师傅，当那个“先蹚路的人”

别老端着架子。你就跟老乡掏心窝子说：“这新肥新药，我也头回用，我在村东头老李家地里划了块试验田，好赖咱一起瞅，管用了咱再一起用。” 这叫啥？这叫 “咱跟老乡一起担风险” 。你从高高在上“卖货的”，变成了跟老乡“一起琢磨种地的”。身段放下来，情分自然就上来了。

第三个实在嗑：在满世界吆喝声里，唱咱本地人的“家常话”

网上卖货的吆喝声多了去了，咱别跟着瞎掺和。咱就说咱本地人听得懂的话，唠咱本地人关心的嗑。你说“北坡那片沙地种玉米得咋追肥”“去年那场连阴雨咋防烂根”，外人听不懂，但咱这片的老乡一听就明白，心里立马觉得“这是自己人”。这些只有咱本地人懂的“嗑”，就是咱在网上给老乡搭的 “信任窝子” ，在这儿说话，格外亲。

第四个实在嗑：把想卖的东西，藏在“实在的效果里”

最厉害的推荐，就是不像推荐。你天天拍视频跟老乡唠咋防病、咋增产，最后轻描淡写补一句：“我自己地里就是这么弄的，用的就是咱店里那款肥，效果大伙都瞧见了，觉得合适你就来瞅瞅。” 就完了。你之前讲的那些种地门道，都是铺垫，真正让老乡愿意掏钱的，是 对你这个人的认可，对实实在在效果的信服 。别催着人买，让老乡自己琢磨，这劲儿才够足。

第五个实在嗑：线上拢起火堆子，线下照亮每块地

线上就是把信你的老乡拢到一块儿，像拢起一堆火，大伙在里头取暖唠嗑，也让更多人看见你。但这火的暖和气儿，得带到线下，带到每一块地头。老乡一个电话，你立马扛着测土仪过去；地里出了问题，你顶着大太阳去瞅。网上那点“人气”，只有落到地头的实在服务上，才算真的扎根了。这时候，信任才算真的长在了地里。



所以啊，咱搁网上折腾的，不是那点虚头巴脑的流量，也不是单纯为了多卖几袋肥。

咱干的，是用这小小的手机屏，把咱这儿千百年来靠着脸熟、靠着信誉做生意的 老规矩 ，用新法子，在这片土地上再拾掇起来。

把自己活成那条最直、最暖的“信任管道”，一头扎进地里，一头连着人心。

这事，急不得，就像种地。你得下力气，你得等时节。

但只要你一直蹲在地里，真心实意为庄稼好，为老乡好，你的名字，就会在这片土地上慢慢传开。

到时候，你就不只是个卖农资的了。