辽宁 ：“特色经作 + 全域经营”赢来增量

视角不同，看到的现象和结果就不同。

就像看辽宁农资市场，从不同的视角看就会呈现不同的结果。我们从作物入手，从作物的需求入手，来触摸这个市场的增量逻辑。

和全国其他地方一样，辽宁的化肥施用量也是递减的，辽宁省化肥农药使用量连续7 年负增长。辽宁省统计局数据显示，辽宁化肥施用量（折纯）从 2015 年的最高峰 152.1万吨开始递减，至 2022 年施用量（折纯）130.5 万吨。

在化肥施用量上，铁岭、沈阳、锦州、阜新、大连、朝阳、葫芦岛等地多一些。

就像辽宁涵盖山、海、平原、岛屿等多样地貌类型一样，辽宁的作物也多样繁杂。

因为地理条件的不同，辽宁的种植结构呈现明显的区域特色，大家习惯将辽宁市场分为果区、菜区（蔬菜种植区）、粮作区三个市场。

《辽宁省 2023 年国民经济和社会发展统计公报》显示，2023 年全年粮食作物播种面积5367.6 万亩，比上年增加 25.35 万亩。全年粮食产量 2563.4 万吨，创历史新高，比上年增加78.9万吨，增产 3.2%。全年果园面积 510.6 万亩，比上年增加 0.9万亩。全年水果产量 928.2万吨，比上年增产 5.5%。全年经济作物播种面积 1174.5 万亩，比上年增加 26.55 万亩。

在辽宁，以玉米和水稻为代表的粮食作物，依旧占据绝对的主导地位，但水果、蔬菜、油料等经济作物的规模亦是不容小觑。

辽宁省各地种植作物各有特色，近年来，除了水稻、玉米等大宗农作物之外，花生、蔬菜、草莓、蓝莓也开始进入大家的视野。

辽宁的花生种植是大家关注的一大热点。

据《2023 年辽宁省统计年鉴》数据，2022 年辽宁省花生种植面积为 462.9万亩。其中，公认的四大花生种植主产区为：葫芦岛、阜新、锦 州、铁岭，单产水平由高至低分别是葫芦岛、锦 州、铁岭、阜新。由于前期洪涝冲击单产，今年 辽宁部分区域花生单产预期会降低。

葫芦岛的花生集中在兴城，据兴城市政府 领导在“2024 中国国际花生年会”上透露，2024 年，兴城花生种植面积达 86万亩，兴城拥有花 生合作社、家庭农场等新型经营主体 1280 家， 社会化服务组织 213 家。

农资与市场传媒在做区域调研的时候，发现 花生种植的投入差距还是比较大的。一般来说， 农药化肥的投入基本在 300—400 元 / 亩（其中 拌种加三遍药一般投入在 100 多元 / 亩）。以葫 芦岛为例，花生种植者普遍重视追肥，大多会选择施用花生专用肥。也有企业介绍，部分花生种 植者会选择施用药肥。

2022 年，辽宁省蔬菜种植面积达 504 万亩。

辽宁省设施农业生产面积超过200万亩，包 含设施蔬菜、设施食用菌、设施水果等多种食物 品种，产量超过 1100万吨。其中，以沈阳、朝 阳、锦州、大连四个城市设施农业较发达。

朝阳是京津冀的“菜篮子”，今年 1—7月份， 朝阳蔬菜产量 158.1 万吨。北票番茄、红干椒和 凌源黄瓜均获得国家地理标志保护认证。

有专家指出，果蔬产能总体过剩，要在“替代”上做文章。譬如，从果蔬品类（口感、营养）、 上市时间（提前、延后）、产品安全（农药、药剂）等 方面去做替代，去做文章。

丹东和大连庄河是辽宁的草莓主要种植区域， 丹东草莓种植面积达 20.1 万亩，年产鲜果 30 多万 吨；庄河草莓种植面积达 10.5万亩，年产量约 12.3 万吨。

很多农资企业大区经理都表示，丹东莓农用 肥、用药水平比较高。莓农会主动用疏花、疏果降 低产量，以保品质；用生物农药降低农残，增施有 机肥、微生物菌剂等来提升果品品质……

丹东草莓种植成本较高，像日光温室大棚一亩地大概需要 10万元的成本才能启动。

当然，高投入、高水平种植对应的是高收入、 高产出。

据辽宁草莓科学技术研究院副院长姜兆彤介 绍，丹东日光温室大棚亩产值 6万—8 万元，高产 者可达 10万元 ；早春大拱棚亩产值 2.5万—3.5万 元 ；露地种植亩产值 6000—8000 元。

辽东半岛也是蓝莓的优势产区之一，丹东拥有 15万亩左右蓝莓种植面积，也是种植户比较有支撑 意义的收入抓手。庄河蓝莓栽培面积 2.6万亩左右。

辽东半岛蓝莓的成熟期在 1—5 月和 6 月 25 日—7月 25 日。

目前，这两种浆果最受企业关注。围绕这两种 浆果的提质增效、产品和技术集成方案的迭代，最 为火热。

一方面，辽宁是粮作的天堂，玉米、水稻 种植面积大，复合肥需求量大，用肥、用药相对简单；另一方面，辽宁的特色经济作物快速 崛起，功能型产品需求增加，成了北方重要的 农资增量市场。

那么，减量大环境下的增量可能性在哪 里？

农村土地流转加快、线上农资快速崛起、 农资产品利润下降在影响着农资业务的开展， 厂商需要将增长布局延伸：从产品到产业，线 下到线上，从而达到因时而变，因势增长。

一些经销商已经从原来的只做农资产品， 发展到了围绕某一个或者几个作物做产业。

客户在哪里，经销商就去哪里。

辽宁的农资经销商也是较早展开线上业 务的农资经销商群体。

樱桃姐姐、姜大光、关玉荣等服务商的经 营从单一的线下变成线上线下融合，突破了原 来农资经营的时间和空间的限制。

善于用平台，触达更多真正的客户，是他 们的特点和优势。

2023 年，辽宁省新建和改造高标准农田296万亩，持续实施黑土地保护工程 1000万 亩，粮食总产量达到 512.7 亿斤。企业需要根据当地的变化调整自己的工作内容。

农业现代化的推进会带来生产模式、农 业技术、生产工具的快速升级迭代，甚至会颠 覆原有的生产经营模式，如不进行自我升级， 将难以适应形势的变化。

笔者发现，很多企业在辽宁主推的产品已 经悄然发生了改变，增效类产品渐渐替代基础产品。

企业根据作物健壮生长条件，做产品的应 用增效—更强调整个作物生长过程中全程 营养的氮磷钾和中微量元素的合理配置、病虫 害的防治。

以云图控股为例，它已经打造了功能增效 矩阵：生物刺激素增效、有机肽增效、中微量 增效、螯合助剂增效、复合菌增效、合成生物 增效。

部分企业开始卖全程解决方案，成功改变了农资的“计量方式”—从袋 / 瓶改为亩。 辽宁的农服做得也很不错。

万盈农业就是辽宁农服的一个代表，为客户 提供规模化、标准化、数字化玉米生产托管服务。

阜新嘉禾美来谷物种植专业合作社联合社负 责人周杰告诉笔者，他们合作社联合社年均耕种 面积约 3万亩，每年为 3000 余户农民提供产销服 务。

这样的社会化服务组织不少，辽宁省农业农 村厅数据显示，截至 2023 年年底，辽宁省在市场 监管部门登记的农民合作社存量为 6.6万个，在农 业农村部名录系统登记的家庭农场数量为 9.4 万 个。这 16万个新型农业经营主体，在农业耕、种、 防、收等环节提供了有力支撑，通过服务辐射带 动了 81.7万小农户。

企业在经作增效提质上做文章。

云图控股复肥营销中心特肥营销公司副总经 理黄华军告诉笔者，云图特肥始终聚焦刚需，因地 制宜研发新产品，致力解决作物各阶段生长功能 障碍，助力辽宁种植户们实现“降成本、少病害、 提品质、增收益”的绿色、高质量种植，助力土 壤改良及农产品提质。

经销商也在全方位提升农产品品质。

农业是低信任行业，譬如使用农药，譬如使 用生物刺激素，甚至施用肥料……任何的风吹草动都可能引发市场危机。消费者不知道怎么判 断假，种植者也不知道怎么证明真。

优秀作物服务商、辽宁欣大光农业科技有 限公司董事长姜大光提供了草莓的零农残方 案，提倡预防在先、治疗在后，用先生物后化学 的方案，尽量用物理防治（补光灯，黄板，防虫 网，塑料布）。2024 年，大光科技有三项专利申 报 ：一种低农药残留的樱桃种植方法、一种低 农药残留的草莓种植方法、一种设施果树蔬菜 生物喷粉防治病虫害的方法。