5.1 可持续种植热潮下蔬菜大省特肥需求广阔

山东是农业大省，也是中国最大的菜园子，共生产十几大类150多种蔬菜，品种极为丰富，有2500多个品种，其中，设施蔬菜面积在1500万亩左右，保护地蔬菜面积在200万亩左右（主要分布在青岛、寿光、莘县、青州、泰安、烟威、沂南等地）。

山东省常年用肥量1600万吨左右，全省农资市场容量近千亿元，其中更蕴藏着百亿级的特肥需求，是国内外农资厂商的必争之地。不少业内人士表示，打开山东果蔬市场就等于打开了全国特肥销售的流量密码。当然，也意味着在山东推广特肥，要面临着比其他市场更大的竞争压力。

但也应该看到，山东庞大的果蔬体量下，市场也存在着诸多种植痛点，重量轻质、低价竞争、变革意识薄弱、土壤污染严重、病虫害高发、精致化果蔬少、缺少品牌、产销不畅等因素，致使山东经济作物种植发展受限，地标品牌后继乏力，农产品含金量溢价较低。

在此背景下，可持续种植成为农户跳出种植困境、获得持续高收益的必由之路。很显然，实现可持续种植必然倒逼生产端的提质增效，这无疑将进一步催升山东果蔬对特肥的需求。

而为了抓住这一商机，众多化肥厂商也从产品、技术、方案等方面系统护航山东果蔬的高品质升级。例如云图控股就在山东果蔬市场依据自身SOUPRO五大高效吸收技术，推出了相关的功能性营养和满足果蔬作物种植特需求（如刺激生长、提质增效、生防抗疫、土壤调理）的产品，并辅以星级的终端服务，构建会员化的服务体系，着力解决农户的种植痛点。

根力多则以“生物+有机+矿物”三维修复模式为山东果蔬解决种植中的土壤痛点，并赋能到渠道，打造流通和服务的好平台，让好产品通过好渠道送到农户的田间地头。住商肥料更多注重从种植本源出发，为山东果蔬作物提供了一系列高端作物营养及土壤改良综合解决方案，从传统的脲醛复合肥到缓释肥再到水溶肥都进行了全方位的布局。

除了特肥厂商，以烟台顺泰植保、山东大地宏琳、青岛厚天农资、姜王联盟为代表的优秀平台服务商也都表示，特肥在山东市场的推广前景毋庸置疑是广阔的，且已经呈现出百花齐放、百家争鸣的局面，相信随着可持续种植热潮的推进，特肥的挖潜空间还非常大。制胜的关键还在于提供好产品+好服务+好模式，即围绕种植需求进行专业化的贴地服务，不断跟踪回访，帮助农户切实解决种植环节的痛点问题。