马铃薯大会‖刘光雷：马铃薯保姆式服务创新与落地

张北绿洲农业开发有限公司总经理 刘光雷：

农业托管的必要性：

美国的农产品为什么比中国的便宜？是基于美国的农业生产力——政府的顶层设计、现代化作业和完善的农服生态链。

农业托管的发展历程就是牛马取代人力，机械取代人力，农药取代人力，电脑取代人力，说的再直接一些，就是让别人取代自己的过程。如何替代人，就代表着生产力的进化程度。表面上是人在不断追求被动收入，底层逻辑是，追求商业利益的最大化。

农服，即农业生产性服务，是指贯穿农业生产作业链条，直接完成或协助完成农业产前、产中、产后各环节作业的农业社会化服务。

为什么托管服务发展得慢，很多农场主不选择大范围的托管服务？

从农场主角度来看：

一方面觉得成本比较贵；

另一方面缺乏对托管单位的信赖。比如代耕机械不能及时到位，不能高标准完成作业。托管服务种植大户，合作社，种植联合体，包括所有种植者。很多农场主是房地产矿业老板、市场经纪人等其它行业发展而来的，其实非常渴望全托管式的服务，即使多年经验的种植者也希望得到更完善的服务，谁不想提高效益还能省心，能有长久稳定的效益；

农服圈水深套路多，所以逼迫农场主练就一身火眼金睛，虽然不伸手干活了，但是各个环节都轻车熟路，都知道怎么回事。经营农场就是经营一家公司，亲力亲为是必须的，想当甩手掌柜的不是不可以，关键你得请个总经理代替你。

从服务商的角度上来看：

线上互联网平台，线下实体店，农药、肥料上市公司，地方传统农资经销商在做，也想做好，但目前为止，只能说取得了一定的成绩，但都没能突破能够让一个农场主躺赚的能力。

第一、一些服务商只能在产前、产中、产后的某个环节做到专业；

第二、一些同时处理几个环节的服务商，各环节连接后不够生态；

第三、农业人才缺失，农服单位科技含量低，农服托管有很多方面需要科技创新力量的支撑，而不仅仅是资金和经营模式创新的问题。

现在农场主应该做些什么？

1. 打铁自身硬，加强专业素质；

2. 选择服务商擦亮眼睛，选对的，不选贵的；

3. 将优质的服务商管理和整合；

4. 迎接和抓住马铃薯行业机遇，迅速发展。

张北衡丰薯业，拥有50亩微型薯繁育大棚和2000余亩的原种基地，拥有2万吨的窖储能力，自己有技术和机耕作业能力，近几年逐渐得到业界认可，公司的胡总其实并不是马铃薯技术内行，或者基地实际操作行家，但是他能够统筹各个方面，让公司稳健收益，现在分享一下衡丰公司的成功经验：

1.提前做好全年计划，基地人才的激励方案，根据品种和地块差异制定植保和营养方案包括目标产量，配套的供水和机械方案，种薯预售方案等；

2.选择优质的服务商，选择绿洲生态作为种植技术和农资采购核心服务商；

3.超强执行力的团队。很多基地生产成功和失败的原因，不是计划的不周密，而是执行力不到位造成的，在基地生产上由10余年经验的边总负责，在种薯销售上由袁总负责，分工明确，各司其职，有条不紊。