【CIS特肥大会】 青岛佳垦鲍雯青：特种肥料高效推广路径

青岛佳垦农业服务有限公司董事长 鲍雯青

我的农业生涯始于进口贸易。1992年至2004年，主要操盘杜邦、拜耳、陶氏等国际巨头的农药进口业务，年进口额近千万美元，积累了深厚的全球农资资源。2005年，创立青岛华垦，正式从“搬货”转向“服务”。2014年，青岛佳垦农业服务有限公司成立，确立了“作物健康解决方案服务商”的定位。

如今的佳垦集团，年销售收入达7.5亿元，布局10余家分子公司，业务覆盖农资农服、种苗繁育、基地种植、生鲜销售四大板块。并在陕西、山东等地布局10余家分子公司，员工150人，合作供应商涵盖拜耳、巴斯夫、以色列ICL等50余家国际一线品牌，服务网络辐射全国。

以作物为中心：用全产业链思维破解补钙难题

特肥之“特”，在于精准解决作物特定痛点。佳垦以草莓为核心突破口，构建“脱毒种苗—标准种植—农资农服—收购加工”全产业链服务体系。

佳垦构建了国内罕见的草莓全产业链能力：

一是种苗端。建成脱毒组培体系，储备10余个品种，年供应原种450万株，销售覆盖全国8个省份。

二是种植端。总结出16项标准化技术，从花芽分化镜检、温湿度精准管控到高架栽培，将复杂的农技拆解为可复制的标准。其城阳200亩自营基地，通过精细化管理，次年即实现盈利。

三是农资端。针对草莓定植、缓苗、促花等关键节点，开发出“佳垦五水肥”等专属方案，配套速养、消板结、专用钙肥等产品，解决死棵、断茬、品质低等顽疾。

四是销售端。打通盒马、百果园、海信广场等高端渠道，实现“种得好”更能“卖得好”。

特肥推广的“佳垦兵法”：技术下沉与团队赋能

如何让昂贵的特肥被农户接受？佳垦的答案是：技术做深，服务做重。

在技术层面，不搞概念营销，专注解决具体问题。例如针对土壤板结，推出“25厘米耕层发酵技术”，通过“聚宝盆”菌剂与闷棚宝结合，实测显著提升土壤有机质与团粒结构；针对打药难题，联合中国农大推出智能双面喷洒机器人，实现正反两面同时着药，省药1/3，大幅提升防效。

在服务层面，建立严密的落地体系。通过“领袖兵法”教练团，高管深入一线家访，与经销商签订“军令状”，将大目标拆解为“每月几场会、几个示范户”的具体动作。2023年“大干90天”战役中，通过高频次的农民会、观摩会和严格的TDL（日工作计划）管理，单品“佳垦速养”实现80吨销量突破。

在理念层面，坚持“百术不如一诚”。鲍雯青引用《京瓷哲学》强调，只有真心为客户降本增效，生意才能长久。平度农户李高山在采用佳垦方案后，亩收益从4万元跃升至8万元；济宁圣都合作社26亩草莓，净利润突破百万。

从贸易商到服务商，从卖产品到卖标准，佳垦的实践证明：特肥的高效推广，本质上是用极致的服务，帮农户把“投入”变成确定的“产出”。这或许正是存量时代，农资人突围的最佳路径。