第三问：疫情期销售目标如何完成？

至暗时刻，拿什么来拯救销售目标？

每一年，每个组织都在定目标，企业有企业的目标，部门有部门的目标，片区有片区的目标，那么2月份，我们的销售目标该如何完成呢？

目标是企业的战略层面，战术上可以适当修正，但战略上不做太多的改变。我们不会轻易改变企业的销售目标，要咬紧目标不放松，有这种心态和目标的共识感，才能打胜仗。

然而我们平时完成目标六大动作，除了传播，建试验田、开观摩会、开拓渠道、招贤纳士、销售产品和服务都停摆了，我们怎么去开展工作呢？适当地调整工作内容和方法，可以尝试线上订货会，把这些停摆的销售动作，以照片、视频等形式，全部搬到线上。

疫情之下，我们不等待、不消极、不放弃，统一思想，咬紧目标不放松，打一场线上订货会漂亮仗。

而将来或许很多线下的订货会都会搬到线上来。

建立三度销售空间的重要性

举个外行业的例子。在疫情期间，林清轩门店关闭，业绩反而飙升。武汉林清轩全部的订单都来自于线上，所有导购开始用“钉钉+手淘”，“微信+小程序商城”等智能导购工具在线开展销售业务，全面完成了新零售数字化营救。

还有巴奴火锅，也开启了外送业务；村里的小卖部也开始建群，变成了一个可以线上联络、代购、服务的社群。

化妆品、餐饮、村里的小卖部，都是非常传统的线下业务，但是，他们都通过了自己的转型，从线下转到线上，建立三度销售空间（网络空间、社群空间、终端空间）。从终端变成网络，再从网络到社群，比从前活得更好。

销售目标，就是用未来去规划现在

销售目标的制定，有的企业就是用倒逼的方法去制定，用未来去规划现在，用未来行业的可能去规划今天的发展。

那到底什么是销售目标呢？销售目标是营销计划的核心部分，是在评估企业所汇集的营销资料之后，在分析营销现状并预测未来的机会和威胁的基础上确定的，在本计划期内所要达到的目标。

销售目标的完成，离不开营销计划、分析现状、销售能力、持续增长这四个关键指标做支撑。

在农资行业，我们完成销售目标的常规动作可以概括为“建（示范田）、看（观摩会）、传（传播）、拓（新渠道）、招（招聘）、销（销售产品和服务）”六个字。但是在疫情之下，销售受阻，我们只能寻求线上突围。

如何做好一场线上订货会？

那么，如何开好一场订货会呢？

1.找热点。目前我们关注的热点：第一个是疫情，第二个库里有货。面临的最大问题是物流不畅，所有企业需要物流。企业发文章也要找热点，找到和自己企业的契合点。

2.动员。号召经销商动员零售商，零售商动员种植大户，大户动员周边大户。可利用微信朋友圈、微信好友点对点传播、微信公众号等平台。

3.场景布置。现场布置，灯光选择、主持人选择非常重要。就像今年的元宵晚会，没有观众的晚会，场景布置一样精美。场景布置要和线下会场布置一样，如有商品的介绍，就要有实物，或者产品包装也行。

4.会议流程。时间不要太长，45—60分钟最佳，最长不要超过90分钟。

5.会议内容。围绕销售目标设置会议内容。比如想卖复合肥，就要介绍这款产品的使用技术，介绍功能上如何与众不同。如果有嘉宾还可以讲一讲，这个产品如何去推广，疫情下经销商如何展开自救等等。

6.会议政策。会议政策的制定，最关键的是把会议政策表达出来。让用户觉得现在订货特别占便宜。

7.收款。提前设置好网上收款的链接。在线订货设置一些原价折返、众筹、秒杀等活动。比如广西田园、六国化工都做过众筹，效果不错。

愿各企业借机涅槃重生，从而走向真正的升级！