短剧爆火，农资人该如何“拿捏”这个风口？

《2023 短剧行业研究报告》显示，2023年中国网络短剧市场规模达到373.9亿元，同比增长 267.65%。2024 年上半年，短剧更是成功“破圈”，成为社会各界的火热议题，短短数月间造就了无数“财富神话”。

作为一种新的内容形态，短剧借助了短视频的强大势能，同时又以节奏快、时长短、内容爽的优势，吸引了无数观众。营销人自然也没有错过这股东风，短剧成为不少品牌投放广告的选择。而在农资行业，也有不少企业尝试自制短剧来替代传统的视频广告进行推广宣传。那么，短剧这一新兴模式在营销上与传统模式相比有哪些不同？又是否适配农资行业呢？

内容驱动，短剧脱颖而出

经过多次迭代，如今的营销都已经进入了内容时代。内容营销能够脱颖而出，是因为踩中了用户的痛点和兴趣。而这，也正是短剧营销爆火的原因之一。

短剧之所以能吸引到如此多的受众，在短时间内迅速扩张，本质上在于其对内容和呈现形式的精准把握。

时间短 ：短剧时长较短，一集多在几分钟或十几分钟，无需大块时间，在饭间、睡前或是等待间隙就可看完一集，观看无压力，符合当下观众碎片化阅读的趋势与习惯。

内容精炼 ：短剧往往聚焦社会热点、人性弱点、情感纠葛等内容，能够在广大受众中引起广泛共鸣。且往往情节紧凑，在有限的时间内能容纳充实的剧情，还善于利用反转、悬念等手法，增强故事的吸引力与观赏性。这种“短而精”的方式，十分适应当下的快节奏传播趋势。

易于传播 ：由于内容精悍短小，且多借助抖音、微信等渠道发布，短剧十分适合分享，评论区还能实时讨论剧情，互动性强。因此，大部分短剧都能实现“病毒式传播”，吸引更多人来观看。

短剧市场不断扩大，“短剧 + 营销”也成为品牌传播的新手段。

信息爆炸的时代，品牌传播不缺创意、不缺渠道，唯独缺用户的注意力—谁能让用户的目光在自己的广告上多停留两分钟，谁就能从一众品牌中脱颖而出。而当下爆火的短剧，不仅让用户看得如痴如醉，也让营销人看到了其中蕴含的巨大商机。

首先，短剧短小精悍的形式迎合了当下快节奏的传播需求，更容易捕获消费者的注意力，从而获得大量曝光 ；其次，短剧不同于传统广告，而是有一定故事情节，能够借助情节引发观众的共鸣，从而为品牌的深度叙事提供了可能，能够加强形象塑造和情感连接；最后，短剧独有的交互模式能实现用户和企业之间的互动，便于拉近距离，收集反馈。

短剧营销优势明显，自然也就吸引到了品牌的注意，其中又以国产快消品牌的反应最为热烈。据相关报道，2023 年，仅丸美、韩束、珀莱雅三个国货化妆品品牌就制作了13 部定制短剧，其中韩束更是短剧营销教科书，凭借短剧的传播效应，多次登顶抖音的美妆销量排行榜。此外，食品、家电、酒饮等行业，也都在积极布局尝试短剧营销，连国际巨头麦当劳也推出了自制短剧《重生之我在麦当劳修炼魔法》，想过一把“霸道总裁”的瘾。

农资营销如何借力短剧？

短剧热度居高不下且受众广泛，而农资的使用者，也正好是我国数量最广大的农民，二者的受众高度重合。那么，农资营销是否能够借力短剧这股东风？

其实近两年，一直有相关媒体推出农资行业的微短剧，在业内也掀起了一阵讨论。但从数据上来看，该短剧并没有“一鸣惊人”，更多还是业内营销人的“自嗨”，并且内容也仅聚焦农资业务员，缺少品牌广告植入，严格来说并不属于农资营销。因此，目前的农资短剧营销领域还是一片空白，在等待有识之士进行实践和深挖。

哪些品牌适合入局短剧营销？

“甲之蜜糖，乙之砒霜”，每一种营销方式，都要找到其最适配的企业，才能发挥出最大的价值，短剧营销也不例外。

判断一个品牌是否适配短剧，需要先拆解短剧营销的特点：时间短、节奏快，且易分享，能够为品牌提供多频次的强曝光；可以通过内容筛选受众，提高针对性，从而实现精准营销 ；投资小、执行周期短，且能够获得实时反馈评论，时效性强。

不难看出，短剧并非营销“万金油”，既有其独到之处，也会有不足。因此，农资品牌在投身短剧营销之前，一定要搞清楚三点：为什么投？怎么投？有何价值？

在农资行业，短剧最大的功能不在于销售（难以像快消品牌一样直接网络销售），而是品宣，通过短剧庞大的流量来获取更多的品牌价值。因此，那些没有品宣需求，仍处于重视增长与生存的中小品牌，或是自身产能尚未成熟，难以承接短剧流量的新品牌，没有做短剧的必要，而如果企业正处于与之相反的境地，短剧则不失为一个宣传新路径。

选择合适的渠道与形式

进一步看，即使同是品宣，也可以细分出几大场景 ：

一是新品上市，需要打开市场认知，这时需要的是短剧的曝光传播功能 ；

二是品牌塑造，打造某种特定形象，需要的是短剧的内容赋能功能 ；

三是高端产品推广，可以利用短剧实现“场景化”，赋予产品使用场景和情绪价值，从而提升附加值。

同时，短剧的制作形式与渠道十分丰富，各有特点，需要根据品宣需求与企业能力慎重选择。

如成本相对较高的定制短剧，从剧本创作、出镜人物到场景布置，都由定制方全权决定，甚至需要品牌方组建或雇用专业团队，耗时也比较长，优势是与品牌契合度较高，适合长期的形象价值打造。也可以选择与业内媒体合作，将自己的品牌广告植入到他人创作的故事中，优势是成本较低，且效率更高，更适合小型品宣活动使用。

抖音、快手、视频号等各个渠道的短剧受众也有区别，如快手用户多集中在东北和西南地区的三四线城市，抖音短剧观众以女性用户为主，小程序和视频号则男性更多……

做加法，探索短剧更多可能性

在其他行业，短剧营销的价值已经被验证，但农资行业尚未有典型成功案例，也有不少农资人对新鲜事物还是抱着怀疑甚至抵触的态度。

确实，短剧已经半只脚迈入了营销人不熟悉的文娱领域，要求更高，需要投入的资金与时间也更多，如果信心不足，可以尝试以“短剧 +”的形式，探索更多短剧营销的可能性。

譬如“短剧 + 线下活动”，依托企业每年各种类型的线下活动编写剧本，邀请合作伙伴或专家参演，延长活动势能，扩大影响，玩出新鲜感；又如“短剧 + 服务”，业务人员在日常与农户接触服务的过程中，一定会遇到许多突发情况或者趣事，以现实为蓝本，辅以艺术加工，更能够拉近与农户的距离，让品牌形象更加鲜活立体。

短剧作为一种新兴营销手段，流量与风险并存，更不是一个能让品牌“一 飞冲天”的捷径。农资人要抓住风口，但也不能盲目入局，最重要的还是找到合适的内容与形式，让短剧成为链接品牌与用户的新桥梁。