想增长，看看这家企业在做什么？

2024年植保会最火的企业是哪一家？只要参加了去年植保会的农资人基本都有印象，山东土大厨肥业有限公司——全球高耐活极地海洋菌开创企业。突然爆火的这家企业，在很多老农资人心里有非常大的疑问，为什么是他？怎么突然出来了这家企业？这家企业到底怎么样？很多农资人一直是在观望的态度中。

2024年全国植保会现场

2025年全国植保会即将在南昌召开，今年这家企业怎么样了，一年多来在这么卷的行业环境中，他发展的怎么样？肯定有不少农资人想知道这个答案！

带着这个疑问我们深入的对他们做了了解，先简单的和大家汇报一下他们2025年的结果：全国市场2025年合作高质量农资经销商126家，总体销量增长23倍，主推核心产品改土消茬120产品销量增长68.5倍。产品累计推广使用面积突破310万亩，累计召开各类会议1035场，累计参会种植户77600余人，用户使用产品亩额外收益增加150-1300元不等。

会议召开

江苏邳州渠道经销商测产观摩会

河南杞县渠道经销商测产观摩会

以上数字的取得，我想凡是从业的农资人、企业、业务经理都能想象到这背后的付出和努力，为什么他们可以增长，为什么很多人做了很多努力却还是在下降？

通过深入的了解他们，我总结出以下几个方面供大家了解参考：

01

科研+产品力

进入2024年以来，我们很多农资人发现以前随便讲讲就能卖掉的产品现在卖不掉了；以前产品只要说的过去就可以卖的不错，现在不行了；以前只要敢讲就能卖的方法，现在不管用了；以前只要开会就能卖货的会议，现在开不下去了，等等这些以前卖货的方法在近两年都失灵了。

而这家企业的做法好像和我们也一样，为什么他们是增长的？如果我们深入探究这个“好像一样”的背后却发现出来了很多“好像不一样”，好像他们真的有科研背景和实力，好像他们的产品真的和别的产品使用效果不一样，好像他们的会议开的和我们的不太一样，好像他们讲产品讲究陈述事实，好像他们的团队是真的在帮助客户做工作，好像他们没有让合作的客户很舒服，但客户却赚到了钱……

产品背后20年的科研积累，来自南极深海真正高活性的菌种和普通陆地菌种确实有很大效果差异；对微生物菌剂产品失去信心，充满质疑、不相信的客户经过合作都转变了看法。这一切的背后真实硬核的科研+科研积累背后的产品力+销售团队用心的售后服务三者结合打破了环境的影响，逆势增长，而相信他们的客户就像我们很多农资经销商起家时一样借助了企业的发展红利，成就了自己。

签约仪式

02

创新+售后

在目前的大环境下，做创新难，持续创新更难！了解完这家企业才发现，凡事用心以后自然会有创新，所谓的创新不是我们翻天覆地，而是打好基础以后的顺其自然，为什么很多企业的增长是高低反复的，看看企业做事是否有长远思维，是否有打基础的规划和知行合一的过程就知道这家企业能走多远，做多大！

做过微生物菌剂产品或者特肥类产品的经销商都知道，这类产品的推广需要付出大量的人力物力以及时间，有时候即便付出了这些也不一定能得到想要的结果。这家企业负责人说的一句话让人印象深刻：没有责任心和售后思维的特肥企业做不大，做不久，只靠客户自己推广，十有八九的经销商做不成功。纵观我们国内十几年的特肥市场发展，确实没有看到规模型的企业出现，大家的销量都差不多，又都差很多，有知名度却没有销量高度。真的缺乏一家或一群真正用心、用责任心和对客户、用户负责的企业来做这件事情，这件事情很难，但必须有人做，他们在行动的路上，而且有自己清晰的规划和行动路线图，也许需要3年、5年、10年，也许更快，时间会给我们答案，对比做事的基础规划，这家企业值得学习和肯定。

03

聚焦问题+解决问题

2年多的市场发展，一系列数据的取得，让他们在做的过程中发现用户有更多的问题需要解决，改土、防病、增产、生根、土壤盐碱调理、重茬死棵、土传病害等等都已经成为越来越困扰作物增产的大问题。经过实地走访近10个省份，沟通调研230余位农资经销商和用户，真正困扰大家的问题也是我们国家土壤面临的越来越严重的问题：土壤盐分积累（连续50多年的化肥施入，每亩每年施入100-400斤，50年一亩地最高施入20000斤化肥，平均每平方米施肥30斤化肥）、土壤问题造成作物根系问题频发，所有以上需求背后的根源都指向了我们的土壤问题。

针对以上问题，他们结合科研人员进行攻关实践，聚焦土壤问题，聚焦根系问题，从根源思考解决方法，虽然这类问题大家都清楚也都在做，可局限于大家做事的成本考虑以及企业生存问题，大多数企业选择得过且过，而这也再一次把机会推到了土大厨面前。

市场团队实地回访

芹菜使用土大厨PH值前后对比

土壤盐分持续积累，破坏作物根系生长环境，造成各类土壤、根系问题发生，怎么解决盐害问题，是必须要解决的第一步。而他们的南极深海菌种刚好契合这种需求，全球海水盐分3.5% ，重度盐碱地标准为0.6%-1%，面对3-6倍的盐分浓度依然能够持续生存繁殖的南极深海菌种通过物竞天择生存法则，完美的契合解决了恶劣土壤环境中菌种的活性问题，同时他们又筛选能够分泌刺激作物生根菌素物质的菌种，通过多菌种复合，解决活性和生根的功能需求，这一成果的取得，又一次让我们看到科研赋能产品力的真实优势。

2025年11月20日，山东土大厨肥业有限公司将在江西南昌隆重发布这一科研创新成果产品，同时他们又结合中国农业技术推广协会，完善产品生产标准，自我拔高要求，和相关科研成功转化单位以及行业同仁牵头制定三项团体标准，分别是《极地深海微生物肥料》、《含极地深海微生物水溶肥料》、《含极地深海微生物复合肥料》。这3项团体标准的发布标志着我们国家在微生物肥料领域新的发展起点，我们摆脱了陆地菌种资源枯竭带来的行业发展瓶颈，率先在全球领域进行极地微生物资源的开发利用，造福人类。

本次会议由中国农业技术推广协会主办；山东土大厨肥业有限公司、福建农林大学海洋学院、自然资源部第一海洋研究所、国家菌种资源库承办；自然资源部第三海洋研究所、上海海洋大学、中国农业微生物菌种保藏管理中心协办；

山东广播电视台农科频道、中国农资传媒、农资导报、农资与市场传媒等国内农业行业顶级媒体将进行现场全程跟踪报到。

感兴趣的农资经销商朋友可以咨询参会，深入了解抗盐生根菌这一全新品类，助力自己成为当地有权威影响力的土壤修复改良代表，为我们国家的土壤修复改良和农业提质增产尽农业人的一份力量。