2024冯卫东年度演讲：跟上，就有好结果（D27峰会演讲实录）

今年春节很早，很多企业已经开始做明年的规划和做动作落地。

我在思考，我们农化企业要做好规划，一定要对未来有一个精准的判断。如果对未来的趋势判断出了问题，那我们做的所有规划、目标可能都会有问题。

2004年，我在清华学习的时候，清华经济学教授分析说，中国的房价一定会大涨，因为中国城镇化正在加速，如果近期目标30%的人进城，我们可以算有多大的体量！

2020年，又有专家说，中国的人口减少，中国的城镇化在减速，房价会降。

很多人难以准确预见未来的走势。

这几年，我们农资与市场会带领行业的一些人去拓宽国际视野，有一站是越南，当我们站在中国当下的时间节点，去看越南的房地产市场，仿佛拥有了某种未来视角。

2018年我访问越南河内时，曾建议河内大学的一位教授一定要把握时机购房。今年再次造访越南时，这位教授告诉我，当地的房价已经翻了几番。

因此，在规划明年战略、设定目标、制定执行方案以及任务分解之前，我们必须先对未来趋势做出正确的预判。否则，我们的所有努力可能就是白费。

所以，我们今年的主题就是——跟上，就有好结果！

那么，我们为什么要跟上呢？我们该跟什么？又该怎么跟呢？

跟上，是一种方法。

2013年，特斯拉在北京侨福芳草地商场开业了国内第一家体验店。近几年，越来越多的汽车品牌开始跟上，将其直营店、体验店搬进商场。汽车从以往的“4S店一条街”，到如今的“商场车展”，他们找到了更好的获客方式和成交场景。

跟上，是一种智慧。

19世纪末，第一辆三轮汽车诞生。很多马夫就开始抗议；

2010年之后，快的、滴滴等网约车平台相继上线，也有很多城市的司机开始抗议；

2022年，萝卜快跑在武汉开启中国首批全无人自动驾驶商业化出行服务，现在已于全国11个城市开放载人测试运营服务。短视频平台上，有司机直接喊话，请愿取消萝卜快跑。

……

一些人没有跟上时代的进步，反而想阻止时代的进步。能阻止得了吗？时代的每一次进步，都不是为了淘汰什么，而是为了改进。

全球的产业革命到现在，已经发生了四次，每一次工业革命都有一些国家能跟上，进而收益。

跟上，是一种精神。

有人曾问：“长征那么艰难凶险，你是怎样走过来的？”

老一辈革命家就说：“跟着走！”

“跟着走”“不掉队”，把红军凝聚成了拖不垮、打不散的钢铁集体。

增量时代和缩量时代的增长逻辑和方式不同，但是，跟上时代的人和企业，总能得到时代的赞赏，增量时代诞生巨头，存量时代诞生伟大企业。

跟上，就有好结果。

大众降量的情况下，如何跟上品类的进化呢？

一定是洞察需求，找到进化的趋势。我们发现产品在往两个方面进化：一方面，产品功能的集成化（功能更全），另一方面，产品功能的细分化（功能更细）。

功能价值的商品一直在整合，譬如手机，几乎集成了所有的随身小工具：记事本、手电筒、收音机、录音机、闹钟、手表、相机等等。

很多行业竞争的结果就是，一些产品的功能越来越集成，让自己更加方便、更有性价比、更加高频，不断增强自己的竞争力。

小米新推出的洗衣机，就是双区洗、双洗烘，满足多种洗烘需求。增加了洗内衣、袜子的专桶，使内衣外衣不混洗，彻底解决分洗占地、手洗麻烦的困扰。

行业里的产品也一样如此，药+肥，药+特肥，药+植调+增效，这类产品渐渐替代掉了传统的杀虫剂。

像一亩神的碳酶螯合中微量元素肥喜豹就替代掉了一些基础的大众产品；丰云农服“一作物一方案，一亩地一套餐”，就替代了很多传统按袋卖的零散的农资产品；国光股份的增产增收套餐，使单亩价值量大增……

这些功能集成的方案，既提高了毛利，又降低了对外部供应商的依赖，增强市场竞争力。

部分功能类产品不断整合的同时，也有部分产品在不断分化。

譬如鞋子，原来的时候大家都穿过一种鞋叫旅游鞋，一双鞋走天下。现在的鞋，你打羽毛球需要买一双羽毛球鞋，打篮球需要篮球鞋，踢足球需要足球鞋，正式场合需要皮鞋，在工厂需要防尘、防静电的鞋，到家需要换上拖鞋……

护肤美妆更不用说，都细分到头发丝上了，养护头皮的、养护发丝的、固色的等等。按人群分，可以分为儿童的，女士的，男士的；按区间可分为面部、唇部、眼部等等。彩妆就更细分了。

我们行业的植调剂（植物生长促进剂、植物生长延缓剂、植物生长抑制剂）、除草剂（按化学成分有机/无机、使用场景草坪/园艺/中药田/农田/果园、作用方式灭生/选择性）等等也都在越来越细分化趋势。

特肥更是细分化，按土壤健康、生根壮苗、促花保花、保果（内源平衡｜营养平衡｜必需元素）、叶片养护、膨果增重、转色增甜、抗逆增效、高效营养、植物免疫、调理树势等细分。

络布开辟飞防级磷酸二氢钾新赛道、浩辰用植物源磷酸二氢钾赢得市场、土大厨提出了极地海洋微生物肥料……在细分赛道上，单品和单一功能上，场景越具象越容易成功。

场景营销阶段，来了。

经历了从产品导向，到用户导向，营销到了目前的场景导向——用场景定义需求，需求定义产品。像我国传统的中秋节、元旦、春节，都是商家比较喜欢以及善于运用的传统场景。而京东618、双11、双12，这些是新造的购物场景。

宝洁公司的洗发水以去屑场景（‌海飞丝、清扬）、滋养场景（潘婷、飘柔）、免洗（‌霸王、多芬、沙宣‌）、健康养护场景（发之食谱）划分，涵盖各种人群。

江小白创始人陶石泉曾经亲口表示：“江小白的发展建立在开拓新的消费场景上，包括小聚、小饮、小时刻、小心情。”

部分企业甚至开辟了场景部，以适应新的营销模式的变迁。

那么，什么是场景呢？

场景=时空条件+任务解决

场景是特定时空条件下，消费者生活中的某项具体任务。

消费场景也是会变化的，要根据场景的变化改变传播方式。

以哈根达斯为例，最开始它广告语是：爱她，就请她吃哈根达斯，营造的是恋爱的场景。

但最近这些年，社会价值观剧烈变化，哈根达斯就把广告语改成了“ 尽情宠自己”，营造闺蜜聚会场景。

从“请她吃”到“宠自己”，这个变化就是哈根达斯的洞察。

场景是反映社会文化的一面镜子，充分体现了时代精神和消费观念的变迁。

红牛则在一直扩大场景，从开车场景到家庭生活，从运动到办公室再到社区和校园场景，红牛通过创造新场景，为自己赢得新的客户群体。

一说起早高峰堵车，很多杭州人都会说，“打个飞的吧，才500元”。飞的为代表的城市空中交通一个低空经济的新场景。

据报道，2025—2030年低空经济市场空间CAGR为12.1%。

冰箱大家司空见惯，好像并没有了什么增长和使用的空间。“她经济”越来越明显，衍生了更多多元化的应用场景和更高效的科技性能。例如，美妆冰箱专门用来存储护肤品、美妆产品和营养品的冰箱，可以通过恒定的温度和湿度来为化妆品提供一个抗菌密闭的环境，以保证化妆品的活性成分和护肤功效，延长使用期限。

而食品安全场景需求，引发了生物农业的快速发展。

微生物组与合成生物学正在驱动新一轮农业科技革命。

无论是生物肥料还是生物农药抑或生物种子处理剂，都将有快速发展的空间。

截至2024年10月31日，有效登记状态的生物农药有效成分有140个（不含抗生素类），产品2000余个。2024年，批准登记的新农药中，生物农药占新农药品种数量的50%，且均由国内企业自主或合作研发。

设施农业场景需求，引发农业的智能化、精细化、绿色化。

截至2023年，全国设施种植面积达4270多万亩，蔬菜占设施总面积的80%。

自动控制、新型水肥一体化、生物生长动态监测等设备普及，物联网、人工智能机器人等现代技术加速应用，设施种植机械化率加速。

设施大棚高湿作业场景，催生了手持式精量电动棚喷粉机和烟雾剂等产品的诞生。

消费场景总量体现品牌规模，一个品牌在消费者生活中占据的场景越多，获得的增长就越大！

有具体场景的洞察才是“真”洞察，“真”洞察才能推动“真”增长。

美团的场景划分充分考虑了场景发生的客观事实以及用户的主观需求，提出可量化的十六大场景模型，基于场景之中还有场景，挖掘“微场景”的增长机会。

2014—2024年我国植保无人机发展情况

飞防节能、环保、高效、省工，植保无人机的保有量、作业面积也在不断增加，已经成了刚需场景。很多经销商、厂家利用飞防场景取得了不小的增量。

飞防场景的发展也给肥料、农药产品产生了新的要求。

飞防场景也在不断拓展，播种、施药、撒肥、测绘和农产品运输等多样化场景。

我国每年新增高效节水灌溉面积2000万亩，截至2023年底,全国高效节水灌溉面积已达4.1亿亩，像新疆维吾尔自治区、山东省、河南省、内蒙古自治区、云南省、黑龙江省、四川省、甘肃省、宁夏回族自治区等省、自治区是我国节水灌溉较为发达的地区。

高效节水灌溉面积（单位：万亩）

对产品的要求：pH值中性、‌良好的水溶性、‌腐蚀性‌小、养分平衡、‌兼容性强、与灌溉水的相互作用小。

再譬如，云大科技DNA生物调控技术，为芸苔素增加了冲施、滴灌等应用方式，拓展了芸苔素的应用场景。

大家有没有发现，我们买的手机的价格越来越高？手机的主流价格在升级。

2019—2023年，大于4000元的手机销量上升明显，占全部价格带的27.4%。

与很多人认为的“价格越低，销量越大”相反，产品销量围绕主流价格带呈正态分布。

譬如啤酒，啤酒的主流价格带，原来是3—5—8元/瓶，现在是10元左右/瓶，更有一些超过15元/瓶的啤酒今年的销量以及增量都还不错。

而像芸保凯、爱丰收、红霸等产品方案拉升了产品的价格带。主流价格带，就是销量最大的价格带。在云南，很多经销商都说他们当地现在的主流价格带是一桶水30元。基本上，厂商的方案都会围绕着这个价格带去做升级。

从现有产品开始，在所有主流价格带上布局。

2024年化肥上市公司上半年报显示，新洋丰、云图控股、史丹利、心连心、金正大等企业是新型肥料占比都是在提升的。

像AMF丛枝菌根真菌菌剂（解决植物营养吸收、土壤重金属伤害等难题）就是金必来的主流产品。

未来大单品涌现顺序是，现有主流产品、未来主流产品、种子产品。

2024年7月30日，在中共中央政治局会议上，一个过去不曾出现过的关键词——“反内卷”，被写入会议的通稿。具体内容为：“强化行业自律，防止内卷式恶性竞争”。

之后，汽车、餐饮、电商、光伏等十多个行业纷纷发出了反对“内卷式”恶性竞争的声音。

为何众多行业会集体发声？答案或许在于，企业们已经深刻感受到了“内卷”带来的沉重压力，企业真的是卷不动了，到了不得不寻求改变的时刻。

通过行业企业的“反内卷”表述，我们不难发现企业之间“内卷”的最主要形式就是“价格战”。

以汽车行业为例。A股主营业务与普通汽车相关的企业247家，亏损、微利占69%。

今年比亚迪旗下方程豹“豹5”车型全系降价5万元。在这样的“价格战”之下，比亚迪的利润不降反升。然而，财报数据显示，比亚迪今年前三季度归母净利润同比增长18.12%。

只是，不是所有的企业都能做到规模效应，多数企业只是在价格“内卷”中疲于应付。

特别是新能源汽车领域，到今年9月，蔚来6年多时间亏损788亿元；小鹏汽车6年多亏损了354亿元，北汽蓝谷6年多亏了270多亿元……

雷军也曾表示：卖一辆亏一辆。

农资行业，也同样面临着严重的内卷。2015年我们农业农村部提出肥料农药零增长，之后肥料农药的需求没有增长，但是产能却一直在增加，这也就造成我们行业内卷严重。

那么，在如此严峻的内卷形势下，企业究竟该如何应对呢？怎样才能不内卷呢？

我想有以下几个方向，看看能否对大家有所帮助。

在生态系统中，每一个物种都拥有自己的角色和定位，占据一定的空间，发挥一定的功能。这就是生态位。

鸟在天上飞，鱼在水中游，兽在地上跑；有的动物白天活动，有的动物夜间捕食；有食肉动物，也有食草动物，也有腐生的动物、微生物。

譬如海洋生物的生态位，初级生产者，浮游动物，一级食肉动物，二级食肉动物，三级食肉动物，顶级掠食者等各自在各自的生态位中，相互依存。同时，在更高的生态位里面，竞争就会相对小很多。

在商业环境里面，提升生态位，找到自己的生态位也是“反内卷”的最好策略。

以手机为例，2024年9月10日，华为Mate XT非凡大师正式发布，售价价格19999元起步，这款产品意味着华为在设计折叠屏上的能力已经进入了一个更高的层级，同时这款手机也成了真正意义上的折叠屏天花板。

以汽车为例，中国市场在全球范围内引领了汽车产业升级的潮流，中国汽车行业正经历一个从旧时代向新时代过渡的过程。在全球汽车产业的大棋盘上，中国汽车产业正以前所未有的姿态站在舞台中央。国产电动汽车正逐渐占领更高的生态位。

用数据说话，2024年1—10月40万元以上纯电动汽车车型终端销售前十的中国企业占了八个席位。蔚来、理想、极氪等国产电动汽车品牌，凭借其出色的产品性能、创新的技术实力以及精准的市场定位，成功赢得了消费者的青睐，并在高端电动汽车市场中占据了重要的一席之地。

譬如，比亚迪推出的仰望系列，其销售起步价格便在100万元以上，成功占据了高端市场的显著位置。

回到我们农化行业，众多企业正积极投身于研发领域，不断提升自身的生态位与竞争力。

譬如海大生物，不仅在科研领域深耕细作，先后主持和参与了40余项重大科技项目，更在技术创新上取得了显著成果，已拥有超过50项的发明专利，充分展示了其在农化行业的深厚底蕴和创新能力。

再如清原农冠，这家企业在农药研发领域同样独树一帜，拥有环吡氟草酮、双唑草酮、三唑磺草酮、苯唑氟草酮、氟草啶、氟砜草胺等十大专利化合物，预计到2030年将还有16+个创新化合物面市。

此外，上海蓝晶也是一家值得关注的企业。该企业聚焦于合成生物领域，致力于通过科技创新推动农化产品的升级换代，致力于让“传统产品少一半，新型产品好十倍”。

……

这些企业都专注于技术创新与产品研发，通过不断提升自身的科技实力和创新能力，提升自己生态位和竞争力，同时也为农化行业的发展注入了新的活力与动力。

强大竞争对手最好的战术是相反走，不要跟着对手的节奏起舞。

有效击中对手强势中的与生俱来的弱势，把敌人引到你最擅长的地方打，把对手的优点变缺点。

在酒店行业竞争激烈，亚朵酒店另辟蹊径，开启新零售模式，2023年亚朵新零售的销售额就已经超过了直营酒店销售额。

数据显示，今年第三季度，亚朵集团的场景零售业务GMV（商品交易总额）达到3.02亿元，同比增长292%。目前，亚朵的零售业务涵盖了睡眠、旅行、日化、家具、礼品等多个系列，自营商品达到700个。

我们再来看，瑞幸咖啡对标星巴克，但不同的是，他们面向的用户群体包括年轻白领、学生群体和移动办公人群，进行社群营销、推大品。譬如去年爆火的酱香拿铁，单品首日销售量542+万杯，单品销售额1+亿元。

同样，在农资圈中，众多企业也在践行这一理念。

譬如，拉多美专注腐植酸钾复合肥。目前，拉多美三大生产基地，年产能达120万吨，建立了1000多个销售服务商和100000多个销售服务网点。

譬如，六夫丁定位中国杀虫剂。2024年，六夫丁产能增长28%，销售额增长13%。

譬如，豫之星小蓝帽，专注于零售店渠道，致力于打造千万级农资零售店一万家，帮助十亿亩农田的种植户轻松种地。

这些企业都在各自的领域内，通过差异化竞争，实现了华丽蜕变。它们用实际行动证明，面对强大对手时，最好的战术不是盲目跟随，而是相反走，走出一条属于自己的独特道路。

什么是好产品？

简单来说，能真正解决用户痛点的产品就是好产品。

而且，痛点在哪里，机会就在哪里。

譬如，BKT护腰坐垫，找到了打工人常坐易造成腰痛的痛点，迅速成长。蝉妈妈数据显示，7月，BKT旗下一款护腰坐垫的销售额超过了1亿元。

BKT凭借一己之力带火了一个新的赛道。在护腰坐垫这个细分赛道，BKT已然做成了龙头品牌。

再譬如，胖东来自营食品、果汁、茶叶等之所以深受消费者喜爱，关键在于他们自建了食品检测室，并开展了一系列严格的检测工作，从而有效解决了食品安全的痛点问题。大家吃着放心、安心

回到农业领域，作物作为我们最终的服务对象，其健康生长与高产高质无疑是我们的核心关注点。

从土壤到作物的每一个细节，都蕴含着无数的痛点与挑战。

我们将作物痛点问题总结为两大板块：一是营养相关的痛点问题，包括土壤——土壤板结、土壤酸化、土壤盐碱化、土传病害，根——根结线虫、死根、烂根、腐根，叶——黄化、叶斑、缺素症，花——落花、花少、坐果率低，果——着色差、大小果、落果、僵果、裂果、畸形果，株——旱、寒、涝、高温、低温霜冻、药害，肥害发病率高；二是生物胁迫的痛点问题，包括土传病虫害，危害根、茎、叶、花、果等的病虫害，以及草害等。

无论是营养相关的问题，还是生物胁迫的困扰，都需要我们深入洞察，精准施策。

譬如，不少鸟类规模性地刨食农作物种子、幼苗，啄食成熟水果作物等，严重影响农业生产，给农作物造成了较大的经济损失，就是痛点问题之一。全球驱鸟剂市场年复合增长率3.6%，2028年将达到4.2亿元。

不少企业敏锐地捕捉到了市场对驱鸟剂产品的强烈需求，并针对这一痛点推出了各自的创新产品。

譬如，佳田化学的小飞、高飞等四个驱鸟剂产品；汤普乐赶鸟、静悄悄等是汤普乐驱鸟剂系列拳头产品；三江益农拥有6大驱鸟剂发明专利，建立了“鸟类趋避技术”生测实验室……这些企业的创新产品，正是对这一需求的精准回应。

聚焦作物，就可以从这些痛点问题出发，选择针对性的产品，或者解决方案。

同时随着，作物结构、生态环境以及市场的不断变化，新的痛点与挑战将不断涌现。

但只要我们企业保持敏锐的洞察力，坚持用户至上的原则，不断推陈出新，就一定能够打造出更多真正解决用户痛点的好产品，为农业生产与人民生活贡献更多的力量。

发现或者找到一个新的方向，提供新的专业化服务，就等于找到一个新的战场。

譬如虎邦辣酱通过明确其“两个不做”的原则，即“同行都在做的不做，跟传统销售模式一样的不做”，成功地在竞争激烈的市场中找到了自己的独特定位。

譬如李渡也通过其“三个不做”的原则，即“不做烟酒店渠道、不做三宴渠道、不做餐饮渠道”，在白酒市场中开辟了新的战场。

这些企业都通过避开传统市场的红海竞争，专注于新的领域和渠道，赢得独特的竞争优势，实现快速发展。

我们行业也不乏新战场。

譬如在新一轮千亿斤粮食提升计划的推动下，粮油作物的单产提升，油料作物含油量的提升是农资企业两大新战场。

譬如，在广西市场，桉树、甘蔗等在新一轮的作物结构调整中，是值得关注的作物市场；

譬如，以蓝莓为代表的浆果市场，中国的浆果行业一直在以惊人的速度扩张。过去5年，蓝莓的需求年增长率约40%，与其他许多主要水果类别的温和增长形成鲜明对比，后者的平均年增长率约为3%—5%。

另外，高原冷凉蔬菜，新疆棉花、水果，东北的浆果，西南的坚果，中药材等作物也都蕴藏着新的市场机会。

那么，我们行业到底卷不卷呢？

我们盘点了2024年前三季度，65家肥料、农药上市公司营收、利润数据：营收增长的企业有35家（54%），下滑的企业有30家（46%）；利润增长的企业有30家（46%），利润下滑的企业有35家（54%）。

其中，营收方面，无论增长还是下滑，基本较为平均。

利润方面，却是两极分化严重，大幅度上升企业和大幅度下降企业同样明显，都占了30%以上。

从上市公司财务概况中，我们可以发现三个现象：

1.两极分化：好得特别好，不好的下滑严重。

2.费用增加：需求变化，产品价格下降，成本上升，运营效率低。

3.创新与转型：盈利的基本是磷化工肥企龙头，和优化产品结构、延伸产业链、成本控制的企业。

与此同时，农药和肥料行业的集中度正不断提升。

农药制剂行业的CR10（即市场份额排名前10的企业所占的比例）和复合肥行业的CR4（即市场份额排名前4的企业所占的比例）均呈现出增长的态势，这表明行业内的龙头企业正在逐步扩大其市场影响力。

我们发现，无论行情如何，总有一部分企业能够做得风生水起。

勇者从来不抱怨环境，而是勇于跟上。

时至今日，土地流转速度加快。

土地经营规模发生了变化，正在从小田变成大田。

根据公开发布的信息，截至2022年，我国农村家庭承包耕地土地经营权流转（简称土地流转）总面积达到了5.76亿亩。同时，从流转面积占比来看，土地流转面积占全国家庭承包经营耕地面积的36.73%，流转出承包耕地的农户数占家庭承包经营总户数的34.8%。

在土地流转的推动下，各地涌现出了一批种植大户和新型农业经营主体。

譬如，山东省肥城市1531个大户种植小麦近28万亩，产量占到全市小麦产量的60%以上；汶上县农村土地流转率达到80%，大户生产了全县80%的小麦、70%的玉米和接近100%的大豆。

再譬如，安徽省2024年全省上半年土地流转情况，农村土地承包经营权流转面积为5246万亩，流转率63.2%。

对于我们农资人来说，我们的客户群体发生了变化，职业种植者、大农户、新农人越来越多，随之而来的就是用户需求变化。

传统农民的需求是保证肥效，追求产量；新型职业农民的需求是品质提升，保证经营效益；新农人作为规模化、专业化、现代化的代表，他们的需求则更加多元化，包括增产增收、机械化操作以及精准的解决方案等。

再具体细分下来，不同规模种植不同作物的消费需求、服务需求、产品需求也都不一样。

譬如，大田散户消费需求是一次性施肥，多是从众；大田规模用户需求是高性价比、便携及时，他们更加理性；经作散户需要的是增产、便宜；经作规模户要的是提高效益和效率，提升品质；与以上都不同的是新农人要的是精准的解决方案。

农资从“刚需”到了“刚需改善”阶段，在需求端，我们要发现新需求、个性化需求、改善性需求。

譬如，史丹利就紧紧跟上大农户这一趋势，抓住了规模种植户的需求，与规模种植户之间形成强信任，实现了多个万吨县的增长。

这其实是企业与大户之间的强信任。

新人到什么地步呢？

譬如，今年冬天羽绒服造假塌房，胖东来接住“泼天富贵”。原因就是做价值与强信任，他们的羽绒服标明进价和销售价格。也因此，引起了代购风潮，有人代购胖东来日赚700元，有人单次代购30万。

农资行业也同样需要强化与客户的信任关系。

通过提供高品质、有价值的产品与服务，并灵活调整以满足客户日益多样化和不断变化的需求，农资行业可以建立起强大的信任基础。

即使客户的消费需求、服务需求或产品需求发生变化，只要信任牢固，他们首先想到的依然是你。

当前，信息内容日益碎片化，消费者对品牌的认知逐渐趋于浅显；同时，随着触点的增多，消费者对单一品牌的关注度却在持续下降。

在这样的环境下，想要通过出奇制胜的策略脱颖而出变得愈发艰难。

而且，短视频和直播的兴起彻底颠覆了信息传播的传统方式，企业与消费者之间的沟通桥梁和表达方式也因此发生了深刻变化。

越来越多的企业老板开始借助视频这一新兴媒介，来加强与消费者的互动和沟通。

譬如，雷军在抖音上拥有超过3500万的粉丝，微博粉丝数量也逼近2500万，几乎每个月都能凭借各种话题成为热搜榜上的焦点人物。他不仅利用这些平台宣传新产品，更巧妙地与消费者进行互动，使得他的微博和抖音评论区仿佛变成了一个充满期待的“许愿池”，消费者们纷纷留言表达对产品的期待与反馈；

譬如，周鸿祎的粉丝数量也超过了2000万，他为了宣传新产品的短剧在抖音、微博、微信视频号等平台上收获了超过10万的观看人数；

此外，李子柒全网粉丝数量也已突破1.2亿，今年复出后，李子柒发布的视频在短短5小时内，仅在微博平台上的观看量就突破了1亿，单日新增粉丝数量更是超过了90万；

再譬如，马斯克的粉丝数量更是惊人，超过了2亿，他每天发布的推文数量都保持在60条以上，有时甚至高达上百条。

农资与市场传媒始终紧跟新传播的每一次浪潮。

目前，我们已构建起涵盖微信公众号、视频号、杂志、抖音、快手、小程序等在内的内容生态，这一多元化的传播体系累计覆盖了超过330万的受众群体，充分展现出了我们农资与市场的强大市场影响力和广泛的传播力。

譬如，冯卫东新农说，抖音号、视频号粉丝量都分别有10万+，挑战系列、品类观点、现象观点等等大量优质的内容，不断吸引新的农资人关注。

譬如，农资与市场官方视频号、农资选品等视频号策划了一系列优质内容，包括二十四节气，渠道故事、企业宣传片、农资产品宣传等等。

另外，我们的微信公众号，也是优质内容传播的重要平台，不仅为企业提供了品牌宣传的广阔舞台，还通过精心策划的内容，促进企业招商，有效促进了客户业务的拓展与市场的深化。

迄今为止，我们已经为很多企业实现了全方位、立体化的品牌塑造，并积累了众多成功案例。

譬如，在四川络布的年度品牌塑造项目中，我们运用了会议、文章、短视频以及朋友圈社群传播等多种手段，共同打造了一个立体化的品牌形象。全年赞助会议5场贯穿全年，年度发布文章10篇+，年度新媒体短视频发布30个+，朋友圈发布次数100次+，其中的一篇植保会相关文章阅读量高达1.1万，带来客户有效合作咨询30+。

再来看浩辰与农资与市场传媒的年度战略合作案例，我们同样采取了会议、咨询、文章、短视频、协同走访以及朋友圈社群传播等多元化的品牌塑造方式。全面企业相关宣传文章20+，累计曝光量4万+，其中企业专访文章限咨询200+，转化合作20+；农资与市场传媒团队对接人员累计与浩辰团队召开会议20次+；赞助会议7场，覆盖触达线下精准人群10000+；相关短视频20+次，有效意向咨询客户50+；冯卫东新农说解读“植物源磷酸二氢钾”累计触达5万+，有效客户咨询30+；朋友圈及微信群精准曝光次数1万次+；市场协同走访调研30天+。

中国特色的产品、高价值产品，正在走向全球，被全球人喜爱。

中国企业出海，是中国产品，产能，资产，人力，和中国供应链寻找全球市场，拓展生存空间的历程。

譬如，出海已经六年的蜜雪冰城，今年海外门店突破5000+，其中在越南已开了约1300家门店，在印尼的门店超过了2000家。

譬如，今年国产三蹦子也在海外实力“圈粉”。截至9月底，偃师区三轮摩托车出口额已超过5亿元，较去年同期增长超过15%，部分企业在海外市场的销量同比增长了50%以上。在米兰摩托车展上，还有价值约2000万美元的意向订单，不少意大利客户还提出了一个特别的要求——保留“倒车请注意”的中文或英文语音提示。

譬如，今年前三季度，汽车整车出口同比增长达27.3%。其中，新能源汽车领域，比亚迪汽车出口量占比达到30.7%。

譬如，全球销量前十的智能手机中占了八个席位，今年第三季度小米出货量4280万台，占比提升至14%。

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除了大家熟知的中国手机、中国小家电、中国高铁在海外凭硬核实力“圈粉”外，中国农资产品、产能、品牌、服务等也纷纷出海并在海外市场崭露头角。

首先，在产能出海方面，众多中国农资企业正积极拓展海外市场，通过建立海外生产基地，实现产能的国际化布局。譬如润丰股份在阿根廷、西班牙、美国、巴拿马等有生产基地；兴发集团在印尼雅加达有生产基地；亚钾国际，2025年实现500万吨/年的阶段性目标将提前实现，远景规划实现700万—1000万吨，云图控股将在马来西亚建成第一个海外生产基地；山东巧棵力第一个海外超级工厂印度基地的基础建设已经完成。

其次，在品牌出海方面，中国企业正积极在海外市场中塑造品牌形象，提升品牌认知度。肥料企业如新洋丰在南美、东南亚和非洲市场有较高的品牌认知；嘉施利品牌，提升了中国复合肥品牌在国际市场的知名度；云天化已经成为缅甸最受欢迎的化肥品牌之一；茂施成为在日本市场能够媲美本土品牌的中国控释肥；山东巧棵力在全球70多个国家进行了商标注册。同时，农药企业也在海外成功注册了大量产品登记证，如山东润丰在海外50多个国家取得了5400多项登记证；中农立华获得海外登记数量超过2000张；科赛基农与全球六十多个国家和地区的一百多家客户建立合作关系；清原农冠全球发明专利1902件，海外专利占比81%；允发生物自2021年起，每年在海外市场推出约150个新登记产品；海利尔已在巴拉圭、埃及、肯尼亚、泰国、巴基斯坦等十多个国家成功注册了2100多个产品。

在专利出海方面，中国企业的表现同样引人注目。例如，湖北富邦科技股份有限公司系列专利技术以1亿元人民币的价格转让给某国际肥料企业巨头，帮助其提升肥料品质、开发新型肥料及实现资源综合利用。

此外，中国企业在作物服务出海方面也取得了显著成果。金穗在东南亚种植香蕉、湖北惠民和新疆中泰在中亚种植棉花、佳沃北大荒在俄罗斯种植大豆等，这些项目不仅为中国企业带来了可观的收益，也促进了当地农业的发展。

另外，值得注意的是，中国是世界第一大民用无人机出口国，同时也是全球第一大无人机技术来源国。海外市场是国内农业无人机企业另一个增长领域。

譬如大疆行业无人机的足迹已遍布七大洲，覆盖超100个国家和地区。粗略估计，美国农民使用的农用无人机中，大约每5架就有4架是大疆的型号。

譬如极飞的产品已进入70个国家和地区，美国、巴西、东南亚、拉美等，海外营收占整体营收的30%—40%。