南京轩凯的MCBT业务：为世界农业贡献中国方案

编者按： 2022年5月，南京轩凯生物科技股份有限公司（″南京轩凯″）生物刺激素组合业务（multi combination biostimulant technical ，MCBT）全球业务部门成立，该部门将负责南京轩凯的农业级生物发酵产品和制剂产品组合的海外营销推广工作。MCBT将作为南京轩凯的战略性产品线，整合南京轩凯现有的生物解决方案组合、研发实验室和设施网络，目前占总收入的80%, 2021年销售额达6000万美元。

MCBT的全球业务将通过与全球各地有影响力的贸易商合作，立足南京轩凯现有的渠道资源，利用创新、研发能力，在战略伙伴的支持下，在全球范围内快速将产品推向市场。公司广泛的生物刺激素、产品组合将在解决发达国家和发展中国家农业市场中农民的痛点（肥料农药成本上升，非生物胁迫、土传病害、农药重金属残留物和抗逆性管理）方面发挥重要作用。

近期，AgroPages世界农化网仔细研究了轩凯MCBT业务自成立以来的发展历程；该业务所涵盖的产品线及独特优势；在研发、技术和生产设施方面的相关能力；商业模式和选择合作伙伴的标准；产品开发及推广方面所面临的挑战及应对举措；未来的发展规划等，并系统呈现给大家。

轩凯发展历程和核心技术

南京轩凯生物科技股份有限公司系在南京工业大学、欧阳平凯院士的支持下，于2010年4月由徐虹、冯小海教授团队发起设立的国家级高新技术企业。轩凯生物立足于工业生物技术的持续研发和产业化，以高效、绿色、可持续的生产方式生产细菌类分泌物、微生物、酶催化产物和真菌类分泌物等产品，是江苏省专精特新小巨人企业。

轩凯生物致力于微生物源生物刺激素原料和制剂生产，集生物技术研发、制造与服务于一体的科技型企业。公司秉承″以先进的工业生物技术，服务大农业与大健康″的宗旨，以生物制造为核心，围绕聚谷氨酸、微生物菌剂、壳寡糖、细胞酶解液等自主研发和生产的生物刺激素核心原料，全力打造微生物源组合生物刺激素（MCBT）品牌—″谷乐丰″。公司现有南京、滁州、山东三大生产基地，年产40000吨农用聚谷氨酸、200000吨高端液体微生物菌剂、2000吨农用壳寡糖、200000吨颗粒微生物菌剂、年产10000吨微生物原菌粉生产基地。公司业务涉及植物营养、日化、动物营养、食品、农业等应用领域，产品销售区域覆盖全国。

作为国内首家采用微生物发酵法生产γ-聚谷氨酸的企业，公司研发依托于国家生化工程技术研究中心，以欧阳平凯院士、徐虹教授、冯小海教授等联合创始人为研发骨干，现拥有特肥证件32张，专利91项。先后荣获多项荣誉：″功能性高分子聚氨基酸生物制备与产业化应用技术″荣获2013年江苏省科学技术一等奖和2014年国家技术发明二等奖、″一种枯草芽孢杆菌及其在制备Y-D-聚谷氨酸中的应用″荣获2016年中国专利优秀奖、″一种发酵生产Y-聚谷氨酸的柱式固定化反应器及其工艺″荣获2020年中国专利银奖。公司作为牵头单位参与制订《中华人民共和国轻工行业标准：Y-聚谷氨酸》（QB/T5189-2017），独立承担或牵头主持江苏省科技成果转化专项项目、农业科技攻关项目等多个科研项目。

南京轩凯的核心竞争力

南京轩凯具有以下几大优势：

一、团队优势。轩凯生物拥有一支院士、教授科研团队；

二、科技优势。轩凯生物获得过各种国家级、省级奖项，其中包含国家技术发明二等奖等；

三、产能优势。轩凯生物现有江苏南京、山东寿光、安徽滁州三个生产基地；

四、原料优势。轩凯生物可自主生产聚谷氨酸、壳寡糖、微生物菌剂、PAPS等原料，这是区别于其他公司的一个重要方面。

正因为有院士团队、科学技术、产能及原料等优势，轩凯生物才能在2021年取得6000万美元的销售成绩。

轩凯生物原料品种谱：强大的自研能力与转化能力

从技术走向产业化的第一步，南京轩凯首先选择与最需要转型升级的传统化肥企业合作，为他们提供增效剂原料。凭借领先的产品与技术服务，轩凯生物很快在聚谷氨酸领域做到了国内第一。目前，国内领先的复合肥企业大多都与轩凯生物建立了合作关系。

南京轩凯在产品力上面苛求极致，面对今年疫情，只有将更多的精力放在与经销商进行协同服务上：服务好客户，增强客户体验感做出来，增强与客户的粘性，增加客户的复购率，也只有这样企业才能不断的发展壮大。

聚谷氨酸在农业领域的多重应用

什么是聚谷氨酸？

γ-聚谷氨酸（poly-γ-glutamic acid，γ-PGA）是一种生物高分子载体材料，其成品为一种白色无嗅味粉末状固体，最早是由 Ivanovics 等在炭疽芽孢杆菌的荚膜中发现的，是芽孢杆菌属如枯草芽孢杆菌、地衣芽孢杆菌等在生命活动过程中产生的次级代谢产物。

聚谷氨酸分子结构

γ-聚谷氨酸是微生物（主要为芽抱杆菌类）发酵的产物，是一种胞外多肽，它是目前为止发现的仅有的可由微生物聚合而得到的聚合氨基酸之一。聚谷氨酸由微生物生物发酵而成的生态肥料助剂，添加后的增效肥料利用率可由30-35%提高到40-50%，肥料利用率平均提高8%，作物平均增产10-25%，根茎类作物增达30%以上。其独特的结构和理化性质使其具有良好亲水性、极强的吸水性、可降解性和生物亲和性等，在农业中具有广阔的应用前景。

土壤保水剂 —— γ-聚谷氨酸分子中含有大量的超强的亲水基团，具有优良的吸水性能，研究发现，γ-聚谷氨酸在自然条件下的最大吸水倍数高达1108.4倍，并且γ-聚谷氨酸对土壤中水分的吸收倍数介于30~80倍之间，而且γ-聚谷氨酸的水浸液在土壤中具有一定的保水力和较理想的释放效果，有明显的抗旱促苗效应。γ-聚谷氨酸添加到土壤中不仅可以提高土壤的持水能力，还能改善土壤水分的垂直分布，使水分更多的积蓄在作物根部土层，能明显改善土壤种植环境。 

农药、叶面肥料的增效剂 —— γ-聚谷氨酸可作为农药、肥料的运输载体。一定量的γ-聚谷氨酸与肥料、除草剂、杀虫剂、抗菌剂等结合可以延长有效成分的作用时间，不易被雨水冲洗流失，提高了药物的使用率。

自身肥料效应 —— γ-聚谷氨酸具有较大的分子量（大于1000 kD），含有众多游离的负电α-羧基，因此具有阴离子表面活性剂特征，对钙、镁、锰、铜、铁和硼等多种元素有较强的螯合和富集作用。研究发现γ-聚谷氨酸携带的负电游离羧基，与养分离子吸附交换的能力是自然土壤的100倍左右，并且能有效阻止化肥中硫酸根、磷酸根、草酸根等与钙、镁等微量元素的结合，从而大大降低了养分的淋失和挥发。

γ-聚谷氨酸降解产物谷氨酸也是植物必不可少的营养成分，γ-聚谷氨酸的施用既能满足了作物的多方面需求，也能在土壤中起到很强的保肥、节肥和增效效果。试验研究发现用γ-聚谷氨酸产品对小白菜进行生长试验，结果表明γ-聚谷氨酸可使小白菜增产30%，减少化肥正常施用量30%，具有显著的增产节肥效果。

肥料的缓释剂 —— γ-聚谷氨酸具有的生物可降解性、螯合性以及吸收促进剂等特性使其对养分具有吸附螯合和吸蓄功能，把植物暂时不用的养分储存起来，随作物的生长发育需要而缓慢释放，从而满足作物中后期的养分需求，避免了早衰和脱肥，减少了追肥次数和追肥量，从而大大降低了劳动强度。γ-聚谷氨酸与肥料复配后可增强肥料的缓释效果，减少肥料的浪费，活化养分元素，从而提高肥料的使用效果。

肥料的增效剂 —— γ-聚谷氨酸是一种效果良好的肥料增效剂，与无机化肥混合施用，不仅可以充分发挥其生物可降解吸收促进剂的特性，具有节肥增效，增产提质的作用，还能够起到降低肥料流失而造成的地表水及地下水体的污染，调节土壤的微环境及其结构，降低农业生产成本等作用。

轩凯生物当家单品：聚谷氨酸

轩凯的聚谷氨酸好在什么地方？

1) 聚谷氨酸高效发酵技术（含量）

三级发酵，3.5%含量300万分子量聚谷氨酸高效生产。

2) 保真改性技术（分子量）

保留聚谷氨酸活性，并精确制定5kDa~3000kDa分子量。

3) 构型生物刺激放大技术(构型)

特有聚谷氨酸单体中D型谷氨酸生产工艺，是L型谷氨酸生物刺激放大效应的十倍以上。

4) 聚谷氨酸活性添加技术

根据肥料不同的酸碱度，生产工艺，复配性等需求，做到高活性添加聚谷氨酸。

聚氨基酸的生物法制备技术难度大，生产成本高，全球制备聚氨基酸产业化进展缓慢，国内长期停留在实验室阶段，而南京工业大学与轩凯生物强强联合率先实现了产业化。十年时间，轩凯生物建成了全球最大的聚氨基酸研发与生产基地，拥有6台60吨级发酵罐、4台40吨级发酵罐，其中聚谷氨酸产能居世界之首，并受邀成为聚谷氨酸行业标准起草组长单位。此外，轩凯生物还形成了聚氨基酸系列产品——农业级聚谷氨酸、化妆品级聚谷氨酸、食品级聚赖氨酸。

从研发技术，到原料生产，再到新产品的开发，轩凯生物拥有一套完整的生态链。研发技术与原料生产相结合，可以合理的控制生产的成本。控制了成本，在很多大田作物上农民也可以接受。谷乐丰®就是一个很好的案例，去年单品获得破千万元的销量，复购率也达到了80%以上。

如今，轩凯生物不仅建成了国内领先的聚谷氨酸生产线，还形成了聚氨基酸系列产品，农业级聚谷氨酸、化妆品级聚谷氨酸、食品级聚赖氨酸均已进行全面销售。据了解，聚谷氨酸目前已累计有170 多万吨增效肥料使用该产品，肥料推广面积达3500 万亩以上，肥料平均利用率提高7%-12%。

轩凯的其他衍生品种

轩凯生物核心原料：微生物菌剂

轩凯通过筛选中国低有机质、高盐渍化、酸化的特殊功能性微生物，得到具有高活性、高分泌的具有生防特性的特殊微生物。量变产生质变，通过微生物数量与有害微生物进行强势竞争。

轩凯微生物优势包括：

• 三高菌剂（高活性、耐高盐、高分泌）

• 多膜增强特殊芽孢结构

• 独特保活技术解决行业难题

• 独有的复合营养萌发剂帮助芽孢快速定殖

轩凯生物核心原料：壳寡糖（氨基寡糖素）

壳寡糖，也称氨基寡糖素，甲壳寡聚糖，源自海洋甲壳类壳聚糖原料，广泛应用于农业、食品、日化等领域。在农业中，壳寡糖以其对植物强大的抗性诱导效果为大家所熟知。 轩凯生物及国家生化工程技术研究中心深耕功能性糖16载，″金氨糖″采用定向壳聚糖酶酶解技术，选用聚合度2-8的低聚氨糖，并组合其他生物源生物刺激素而成，是一款金色品质的组合型生物刺激素，在抗性诱导、抗逆增产、均衡营养等方面具有显著效用。

金氨糖主原料壳寡糖采用生物酶催化技术制备而成，是生物刺激素类免疫抗性诱导产品，分子量小、全水溶、易吸收，快速诱导作物产生系统抗性，提高作物免疫能力，减少病害发生。同时富含氨基酸、蛋白激发子及多种微量元素，微量元素肥提供作物生长必需元素，壳寡糖和氨基酸不仅对微量元素肥起到增效作用，更能够促进作物有益微生物的生长，抑制有害病菌，改善作物菌群，刺激作物生长，提高作物抗逆性，提高作物产量和品质。

轩凯生物核心原料：细胞酶解液

细胞酶解液是通过高密度发酵得到细胞，再通过生物技术破除细胞壁后得到内含物和刺激代谢产物的全营养生物刺激素，包括细胞结构成分、次级代谢产物及生理活性成分等，具有促根养根、刺激作物生长、提高肥料利用率的作用。

细胞酶解液是一种新一代多面高效、多功能生物刺激素，具有促根转色功效。任何作物都是由新根生而生，由根衰亡而亡，健壮发达的根系是作物生长和高产的基础。白根有劲，黄根保命，黑根有病，灰根要命。细胞酶解液提高根系活力，促进快速生根，促使黑根变褐根、褐根变黄根、黄根变白根。养根护根，促进作物快速缓苗，改善黄化落叶，促进枝繁叶茂。

轩凯生物核心原料：结构多糖

结构多糖来源于酵母细胞壁多糖，其主要由葡聚糖和甘露聚糖组成。具备超强保护植物根系的作用，防病、促生抗逆效果显著。

轩凯生物神秘原料：PAPS

PAPS由植物根部内生菌骆驼刺泛菌产生，能有效修复土壤、减少养分流失、提高肥料利用率，同时具有促进生长、诱导免疫和减轻逆境损伤的作用。

PAPS为南京工业大学徐虹教授课题组首次报道；NX-11平板形态为多粘状，革兰氏阴性菌；可在无机磷培养基上生长产生溶磷透明圈；可分泌吲哚乙酸（IAA）；可产生铁载体；16srDNA测序及管家基因测序比对为Pantoea alhagi；为水稻根部内生菌，且多糖除菌，菌不外漏。

国内首次报道PAPS，且大量田间评测其促生抗逆效果优于聚谷氨酸3倍。

轩凯的愿景

未来轩凯生物将通过强大的科研技术力量，在肥料增效、植物营养、动物营养等方面，把产品做到更极致。在原料端口的肥料增效，植物营养的全程解决方案，部分作物、部分产品的重点问题方案解决上，轩凯生物能够做到一些别人解决不了的问题。