卢东升：着眼市场需求，做好差异化服务

作者：《农资与市场》传媒新媒体 2024/10/17 14:49:48

2024东北渠道商大会市场调研团队走进哈尔滨骐腾农业拜访总经理卢东升。作为东北市场特肥专业服务商平台，卢总认为，特肥的特，一定要不同市场的特殊需求为第一出发点。企业一定要了解到不同市场，作物不同，需求的差异化。不要仗着其他区域的成功经验，就觉得新市场也好使。也不是别人能干好，你就能做上量。企业，平台，零售商一定要找准自己的位置，大家都要围绕着种植者的需求，作物的需求为出发点，各司其职，干好自己的专

2024东北渠道商大会市场调研团队走进哈尔滨骐腾农业拜访总经理卢东升。

作为东北市场特肥专业服务商平台，卢总认为，特肥的特，一定要不同市场的特殊需求为第一出发点。

企业一定要了解到不同市场，作物不同，需求的差异化。不要仗着其他区域的成功经验，就觉得新市场也好使。也不是别人能干好，你就能做上量。

企业，平台，零售商一定要找准自己的位置，大家都要围绕着种植者的需求，作物的需求为出发点，各司其职，干好自己的专业工作，不要越界，也不能相互应付。

不同品类的产品，选择到适合的客户，不要迷恋大客户，你看着大，并不一定适合你，合适的才是最好的。

各层级扮演的角色不同，利润分配也要制定合理，这是经营的关键。

市场同质化严重，无论企业，平台商，都不要盲目跟风，要以市场需求为出发点，基于自身资源优势，做好差异化的服务，才是可持续经营的本质。

2024（第四届）东北农资渠道能力提升暨新质资源对接

大会主题：自我变革·重启增长

一

活动背景

据第三次全国国土调查主要数据显示，东北三省耕地总量4.48亿亩，占比超过全国耕地的23%。基于东北三省的耕地面积，决定了东北农资市场的大容量。据测算，东北三省的农资容量在千亿级别。

基于东北三省巨大的农资市场容量，大田作物面积集中且单一，是农资企业快速上量的优质市场。

种植结构层面发生巨大变化，近3年来玉米、大豆的种植面积的快速扩张，寒地水稻面积缩减至原有种植面积的1/2，孕育了新的市场机会，玉米和大豆田防病增产方面的需求被激活，市场容量迅速扩大。随着种植的人工成本攀升，土地流转，土地托管的面积快速

渠道层面由单一走向多元，直播带货、土地托管、“串货组织”等新的渠道快速崛起，传统批零经营模式越来越吃力，新渠道的创新与老渠道的升级为新进东北市场的农资企业提供了市场窗口。

产品层面由产品走向方案，随着作物结构的调整，玉面、大豆防病增产方案被唤醒，孕育巨大的市场空间。种子剂、特肥、有机肥及微生物产品的推广使用，在种植者层面也取得很大的进展。

转基因作物产业化试点多地试种，引起了种植者、渠道商、农资企业的关注。转基因作物规模化种植将给行业带来那些变化，农资经营群体如何应对？

鉴于此，《农资与市场》传媒经过长期对东北市场关注，系统的市场走访调研，捕捉市场变化规律及趋势走向，挖掘出渠道平台、终端零售商共性的经营痛点和问题。分析出支撑增长的底层逻辑。将于2024年10月23日在黑龙江·哈尔滨召开主题为“自我变革·重启增长”2024（第四届）东北农资渠道能力提升暨新质资源对接大会。届时将邀请行业专家、产业研究员、优秀企业代表、优秀渠道经营者围绕【预见未来】、【重启增长】、【创新探索】、【增长引擎】四个维度进行分享，不仅是大咖思想盛会、行业干货分享会，更是一场渠道转型升级探索可持续增长的大会。

二

会议亮点

1、帮助农资企业全方位解读及布局东北农资市场

东北市场渠道调研报告共享，从市场需求，作物面积、作物分布、市场变化、作物种植结构调整，新兴市场的机会与空间、渠道分布、新兴渠道、优质渠道的分布全方面解读东北市场布局。

2、渠道商产品资源需求发布

十余家典型渠道商平台需求品类的产品资源发布，微生物、特定功能产品、药肥、植调剂产品，定向精准对接。

3、帮助企业分析渠道开发及布局。

产品定位及市场开发咨询服务，打造重点市场，打造核心客户。

4、会前【创新增长实验室】50人闭门私享研讨会

定向邀约数十家东北渠道商平台、会议赞助企业共同探讨创新增长路径，纯干货分享，不接受任何非邀请人员参加。

三

会议内容设置