从一本工具书到一批新品的亮相，郑氏化工为增效剂撕开了增长的天花板

河南省肥料协会会长于郑宏从行业趋势给出判断：当前农资行业正处于深度调整期，低价内卷难以为继，唯有回归技术价值、产品价值、服务价值，才能穿越周期。

他特别提到，郑氏化工依托专业理论引领、行业深耕积淀、实战经验支撑，研发做到了有体系、有方向、有深度、有落地性，这是真正的壁垒。

郑氏化工董事长郑先福的演讲从1984年讲起——那个物资匮乏、“卖电视都要托关系”的年代，技术本身不值钱；到90年代“做什么都挣钱”；再到今天，“再想靠生产端产品忽悠市场，已经行不通了”。

三个转变，是他眼中穿越周期的关键：

从经营产品，到经营作物。同样一亩苹果园，有的卖几千元，有的因为果个大、品质高，卖到五万元。九公分苹果论个卖，七公分论斤卖——差距就在品质。

从经营自身，到经营合作伙伴。不仅是厂家把产品做好，更是要教会合作伙伴如何生产好、卖好，教会农民如何科学使用，形成“农民增收—产品好卖—合作共赢”的价值链条。

从经营国内，到经营世界。我国农药年产量300万吨，国内仅用30万吨，270万吨依赖出口。非洲、东南亚种植水平尚低，正是我们走出去的机会。

大会最受瞩目的环节，是《现代肥料增效剂应用手册》的首发仪式。

农资与市场传媒总编冯卫东担纲主持。他开篇即亮出核心观点：郑氏化工完成了从“调节剂”到“增效剂”的跨越，把这个被行业讨论多年、却始终缺乏系统论述的品类，第一次讲清楚、说明白，并做到了数据化。

一组数据撑起判断：全球肥料增效剂市场2025年已达15.3亿美元，预计2032年增至27亿美元，年均复合增长率8.4%。一个曾被视作“添加剂”的边缘品类，正在成为农化行业最确定的增量赛道。

政策端的信号同样清晰：2022年“化肥减量化”，核心是“减量倒逼”；2025年推进“控量增效”，一字之差，天花板被打开——增效产品从“可选”变成了“标配”。

“行业不缺会讲故事的人，缺的是把故事做真的人。”冯卫东说，“这本书就是想把故事做真——把技术路径、工艺适配、田间应用、标准边界逐一讲清楚。”

河南省肥料协会会长于郑宏，生物刺激剂专委会主任刘健、秘书长熊思健，华中农业大学教授吴礼树，河南农业大学教授叶优良，郑氏化工董事长郑先福，农资与市场传媒总编冯卫东共同为新书首发签字。

冯卫东在随后的分享中，用大量案例拆解增长模型。

他以郑氏化工自身为例：创业时主打单一植物生长调节剂类产品，若今天仍以此为唯一主业，企业恐怕早已不复存在。正是持续投入重金研发、不断推出新产品，才得以穿越周期。

他提出农资人必须面对的三个重构：

认知重构。企业习惯以自我为中心设定销售增长目标，却很少真正关注：农户凭什么支撑我们增长？讲农户增收、讲丰收故事，才能可持续发展。

需求错配。“我们的产品不好卖，往往不是产品本身不好，而是需求错位。”伪服务为卖货，真服务是解决农户具体问题。

关注用户变迁。譬如，农户老龄化、数字化趋势明显，植保无人机我国拥有30万架居世界第一，肥料必须全溶速溶、适配无人机与滴灌喷灌。

他引用比亚迪从发动机转向电机的弯道超车，以及荷兰瑞克斯旺公司推出“水果辣椒”的案例，核心结论只有一个：在过剩时代，不追求高产，追求“不同”。

广州昆仑定位实战专家李强则从战略定位角度补充：竞争已从工厂时代、渠道时代进入心智时代，消费者选择才是销售的根本。“企业要追求物超所值，而非物美价廉。战略是关于赢的选择，起点是与众不同，过程是集中兵力，结果是成为第一。”

如果说战略是方向，那技术就是落地的底气。大会当天下午，三位生测与研发负责人轮番登场，用数据和案例构建起郑氏化工的技术底盘。

生测技术部部门经理万翠将当前繁杂的增效剂归为天然及植物源提取物、微生物源及代谢产物、化学与生物合成类、有益元素与功能无机物四大类共102种，并明确选型要点：氨基酸看游离氨基酸组成与小肽含量，腐植酸看来源、指标与活化工艺，海藻酸宜土壤改良、褐藻寡糖宜喷滴灌等。

市场部肥料产品主管姜一介绍在行业内卷背景下，郑氏化工特肥板块今年仍实现约24%的增长率，证明“技术+打法”是穿越周期的关键。他以旗下子品牌为例，拆解新品牌成长路径：依托河南省作物化控技术研究平台输出核心技术，构建酶活化、专利增效、平衡循环等技术体系，让品牌有理论支撑、有机理可讲。并以“扎根66”“红颜”“甜颜蜜雨”“泡泡钙镁”等产品为例，通过包装、形态、气味、溶水效果让产品“看得见、记得住”。

制剂技术部肥料研发主管王海标系统呈现水溶肥从实验室到量产的完整路径，强调养分含量、检测偏差、水分等指标红线与标签合规，并针对粉剂结块、混匀不均给出控湿、添加防结块剂等方案。

生测技术部产品开发主管崔步云则聚焦高端动物源氨基酸水溶肥，拆解配方开发十大维度，提出单一核心定位下原料、工艺、螯合、助剂的协同平衡思路，并以自研产品“爱福优”为例——高活性动物源酶解氨基酸加高占比小分子肽，在抗逆基础上叠加保花保果、促芽健叶，实现差异化突破。

生测技术部生测主管刘继鹏以生测试验数据系统验证地硕及优佳跟这两款战略新品的应用效果。

地硕源自微生物刺激代谢产物，针对根茎类作物“产量高、但根系小”的特点，发挥“下促”作用，引导养分向地下根茎转移；

优佳跟则立足根际微环境与根际微生物的整体平衡，将研发落脚点锁定在根际促生菌代谢产物，与“扎根66”构成“生根矩阵”闭环——扎根66侧重主根伸长，优佳跟侧重刺激侧根、须根萌发并提升根系活力。

生测技术部技术营销主管牛杰发布三款2027增效剂新品，精准锚定特肥赛道痛点。

旱地仓，蒸腾抑制，保水抗旱。叶菜、番茄等作物试验表现突出，兼容性优良，可适配多数水溶肥体系。

盈早，抢积温，促早熟。小麦田间试验证实，千粒重与产量实现提升，安全性更高。

福禄特，促花保果，膨大增重。直击果树大小年、坐果差、果型偏小等痛点，在阳光玫瑰、西葫芦、火龙果、芒果等多地试验均显示有效提升果粒大小与单果重。

三款新品的共同逻辑：跳出“万金油”式通用开发思路，坚持逆境细分、作物细分、功能细分，以机理研究和多地田间数据支撑产品力。