增效肥 ：打开行业想象力和利润空间

当传统产品已经无力再卷。

增效，成了企业秘而不宣的共识。

增效产品的优点明显，绿色、高效，满足作物全营养需求，还有卖点，有利润空间。

用大肥保营养，用增效产品出效果，用大肥的市场基础带动增效肥的销售，用增效肥的效果来强化大肥的品牌，成了企业在市场上的主要打法。

增效肥和增效物质的发展情况如何？未来有怎样的发展潜力及路径？

增效肥的种类及特点

行业对肥料增效的追求由来已久，像最开始的缓控释肥、控失肥以及稳定性肥料，这些产品严格意义都算是为提升肥料施用效果的高效肥料。

化肥的增效要从两个方面来展示：作物在田间的长势，经济效益上的增长（产量、品质提升，使用的便利，投入的减少）。

业内人士表示，减肥增效其实可以从以下几个方面推进 ：协同增效（药肥一体化）、科学施肥（水肥一体化、肥机一体化）、功能增效（增效物质）、增效技术等。对于生产和研究增效肥的企业而言，在肥料中添加增效物质是肥料增效的有效途径，所以就生产端而言，研究的重点在于增效物质和增效技术。

主流市场、主流企业对增效产品导向、需求与日俱增，同时也推高了肥料增效剂的需求量。

增效物质的市场份额及种类

据上市公司年报公开信息，增值肥料目前年复合增长率在 15%—20%，增速较快。

国家统计局数据显示，我国肥料折纯用量 5000 万吨，按 40 含量计算，国内年肥料使用量 12500 万吨 / 年，功能肥料占比均要求逐步提高至 80% 以上，功能增值肥料的增效市场 50 亿元人民币。

据国际肥料协会预计，到 2026 年全球稳定性肥料总量将达到 2700 万吨。

虽然增效行业处于爆发增长的阶段，但是很多业内人士也都认为目前增效物质或者增效剂处于野蛮生长状态。

（注，每种增效剂都有自己的添加量。譬如，NBPT 以纯氮量的 0.5%—2.5% 作为添加量；DMPP 一般以纯氮量的 1%—5% 作为添加量；CP 一般以纯氮量的 0.25%—0.5% 为添加量；控释肥包膜材料一般用到尿素量的 2.5%—4% 作为添加量。）

目前存在的问题

苏州纳美特生物科技有限公司陈成认为，尽管市场潜力巨大，行业仍面临三大挑战 ：

1. 技术壁垒与标准缺失 ：部分产品同质化严重，缺乏统一的质量评价体系，导致低价劣质产品扰乱市场 ；

2. 应用场景碎片化 ：不同区域作物需求差异显著（如南方抗逆增产、北方土壤修复），亟需定制化解决方案 ；

3. 推广与服务脱节 ：农户对生物刺激素认知不足，农技服务未能有效匹配产品功能，影响效果呈现。

对此，他认为“精准化、功能复合化、服务场景化”是破局关键。

我国增效剂市场竞争情况

目前行业做增效剂的企业很多，一些是老牌的增效企业，一些是外行业跨界而来，也有一些是合成生物等新兴企业。增效剂企业规模基本上都不大，行业集中度处于高度分散状态。

使用量小、品类繁多是增效剂产品、增效剂企业做不大的两个原因，以大北农为例，其聚谷氨酸产能若满负荷运转的话，能满足所有企业添加还有余量。

当然，增效剂市场乱不是因为企业规模小，而是因为搅局者多。

通过对增效企业的走访，市场痛点综合起来大致是 ：有的产品缺乏科学依据 ；有的效果不明显，甚至可能对土壤和作物产生负面影响 ；有的产品同质化严重，价格成为主导因素致使劣币驱逐良币 ；市场规范和标准化程度不够，等等。

以膨化二氢钾为例，头部企业依托专利膨化工艺占据高端市场（占比约 60%），中小厂商多以物理研磨粉剂或低端膨化技术生产，主打价格竞争。

海大生物董事长单俊伟认为，大家看淡竞争，市场的问题未来只有通过市场的力量解决，让消费者来选择产品，让没有销量的产品自然淘汰。

即便是业内都对增效肥报以极大的信心，但是增效剂这个赛道依然是小众赛道。

增效肥市场潜力巨大，随着全球农业绿色发展的推进和环保政策的加强，以及全球人口的持续增长和食品需求的增加，为增效市场提供了广阔的空间，市场容量将持续扩大。预计未来几年，增效肥料市场将保持高速增长，尤其是在发展中国家和新兴市场，需求将显著增加。

未来的发展方向

技术趋势 ：从功能叠加到系统调控

技术的趋势主要在于合成生物学驱动创新和绿色工艺的突破。

开发新型活性物质（如小肽类刺激素），实现作物抗逆与品质提升的精准调控 ；响应“碳中和”目标，研发低碳生产工艺，减少能源消耗与碳排放。

在合成生物学加持下的增效物质，打开了行业创新的天花板。

蓝晶微生物 CEO 张浩千介绍，合成生物以物质生产为基础解决原料、产品中的各种问题，他们目前正在做现有原料的直接替代和对现有产品的直接提升。

很多企业都提到了合成生物、可再生资源利用、（多糖、酶制剂、海藻酸、改土剂）绿色高效助剂、智能控释技术、新的内添加与外涂覆行业增效技术、精准农业等将会为行业带来新的发展空间。

从某种意义上讲，增效物质就是肥料行业的“天工开物”，提升并改造着行业。

应用场景 ：从单一功能到生态协同

聚焦土壤健康修复，探索产业链闭环。

结合腐植酸、微生物菌剂等品类，构建“改良－增效－增产”三位一体解决方案，应对盐碱化、板结等土壤问题；探索“种养结合”模式，如蛋鸡养殖与有机肥生产联动，实现农业废弃物资源化利用，推动循环农业发展。

在渠道业务当中，需要向客户推广增效产品首先得说清楚为什么增效？是什么东西在增效？这是比较难的事情。

譬如，多方面布局构建产业优势 ；

譬如，通过示范和试验来证明其优越性 ；

譬如，用技术优势带动销售 ；

譬如，线上线下结合做推广。

譬如，建立系统的生测体系及与功效相关联匹配的检测方法，让公众更加了解增效肥的效果和稳定性。

…… ……

每个企业都在根据自己的特色去做研发、推广。

SQM 以“智测降本，利农增效”的技术服务项目在中国已进行 5 年，针对不同作物和区域需求，结合 SQM 全球实践，充分发挥 SQM 全球技术专长，为种植户提供真正需要的技术服务。

海大生物单俊伟总结得很好，推广都已经体系化了，未来顺着这个赛道继续做深一厘米，做宽一公里。

产品 ：围绕着新价格带做产品升级

把行业做大的方法，就是不断推动大众产品升级，打开行业天花板。

“用增长代替增量，用有价值的增长代替数量的增长。”

2019 年，云图控股提出了极具包容性的“增效肥”的概念，2022 年，云图控股增效品销量同比增长近 200%。金融界消息称，云图控股 2024 年磷复肥销量为417.97万吨，其中新型复合肥及磷肥业务收入占比提升至 58.53%。

江西开门子肥业股份有限公司副总经理方美珍介绍，门子内部把附加值高的增效肥料叫做增效肥，增效产品占企业产品的 30% 以上，海藻酸类肥料之所以能够获得种植户的认可，是因为其良好的增效增值功能。

河南心连心化学工业集团股份有限公司一直在做高效肥的推广，高效尿素占据其尿素销量的半壁江山，高效复合肥占比也不小。他们通过科研平台、产品创新、高效产品和创新模式，在肥料增效、产品创新路上做出的努力和取得的成果。

像湖北三宁化工股份有限公司的三宁金钛能、湖北凯龙楚兴化工集团有限公司的凯龙硝金豆（核苷肽内生菌提取物）、龙蟒大地农业有限公司的龙蟒大地复合肥料硫基含镁根际肥 （13-18-10）、四川瑞象农业科技发展有限公司的巴锁施（植物免疫蛋白）、深圳市芭田生态工程股份有限公司的芭田硝硫基三磷复肥等等均为增效肥料……

这些新的主流产品的推出，市场反响和终端表现都还不错。

行业生态 ：从竞争到共生

政策协同，呼吁完善生物刺激素登记管理制度，建立行业白名单，遏制劣币驱逐良币现象 ；

渠道赋能，推动经销商从“产品分销”向“技术服务”转型，通过数字化工具实现精准营销与用户黏性提升。

随着新的技术和产品的不断优化，随着高性价比、高附加值产品的增多，企业更能构建自己差异化的竞争优势。