凯瑞威汝志新：“种子+”战略，应对市场挑战与未来转型

作者：《农资与市场》传媒新媒体 2024/10/17 14:54:33

2024东北渠道商大会市场调研团队走进黑龙江凯瑞威农业科技有限公司，作为东北市场专业服务商平台，其总经理汝志新表示：其实大家遇到的问题都比较接近。首先产品方面，零售商不缺产品。话语权现在在用户和零售商，农户就是看价格、看服务，零售商看市场维护，看利润。现在零售商也卷，但目的也很明确，手里的用户有限，怎么在有限用户中能挣得更多的钱。那就是同类产品，谁的赚钱卖谁的，所以说压力都是一样的。其次，库存压力

2024东北渠道商大会市场调研团队走进黑龙江凯瑞威农业科技有限公司，作为东北市场专业服务商平台，其总经理汝志新表示：其实大家遇到的问题都比较接近。

首先产品方面，零售商不缺产品。话语权现在在用户和零售商，农户就是看价格、看服务，零售商看市场维护，看利润。现在零售商也卷，但目的也很明确，手里的用户有限，怎么在有限用户中能挣得更多的钱。那就是同类产品，谁的赚钱卖谁的，所以说压力都是一样的。

其次，库存压力大。厂家，尤其是强势品牌，给的任务重，造成了平台商库存压力大。凯瑞威属于现金销售，跟赊销比起来，肯定会多少会受到一点影响。

再者，平台商利润降低。在运营过程中，很多产品利润跟原来没法比，平台运营压力也比原来大很多。平台商的利润比较透明。现在很多大众产品的出厂价零售商也知道，所以我们很难做差价，做加价。

零售商的利润实际上分成两块，大宗产品除草剂他们利润也低。他们所谓的利润空间大的，就是比较特殊的产品，小众的他自己能左右用户选择的这些产品，利润确实比往年大。而且，今年整个6月低温多雨，苗期弱，有农户为了提苗，主动选择使用一些植物营养、植调剂产品，这是今年零售商挺大的一个利润点。这类产品对零售商来说，利润非常可观。零售商宁可不卖除草剂，这块也不能丢。所以，今年零售商利润应该比往年看好。

但批发商今年就不如往年了。因为我们主要还是以大宗产品除草剂这些产品为主，它的利润是在降低的。

最后，线上销售多少都会对平台有一定的影响。凯瑞威合作的零售商有一千多家，合作的频率比较高的、连续几年以上的有效的有六七百家。汝志新表示，主要是零售商的信心不足，跟我们的粘性就会有差别。粘性高的时候，我们就容易一些、轻松一些，利润低了之后，粘性就会降低，平台运营成本就会增加不少。平时可能一次沟通就是有效沟通，粘性差的时候可能就需要增加三五次的频繁沟通。

什么样的资源是新质资源？未来，跟哪些方面、哪种类型的新质资源合作？

汝志新表示，这么多年，我们为什么一直推新品、新化合物，或者推大单品，就是一直在找这种差异化的、新质的产品。大家也都在找差异化的产品，但是现在也不太好找差异化的产品。

至于未来，汝志新表示，首先种子，种子对农化来说是新资源，但实际上对于传统种业的话，它不是新的资源。凯瑞威团队用了两年多时间，将“种子+农化”业稳定下来。新品种像水稻、大豆主推的品种我们现在都有，玉米也在陆续出品种。其次是一些后期对用户真有用的产品，譬如营养、植调剂、微生物、生物的产品。

他强调，“种子+”也是凯瑞威一个大的战略转型。因为农业生产，种子肯定是先行军。种子是能左右整体粮食的产出的，譬如单产提升、解决抗性问题等也都是从种子开始的，之后才是除草剂、杀菌剂、杀菌剂、肥料等这些围绕生产的产品，以及手段和方法。

2024（第四届）东北农资渠道能力提升暨新质资源对接

大会主题：自我变革·重启增长

一

活动背景

据第三次全国国土调查主要数据显示，东北三省耕地总量4.48亿亩，占比超过全国耕地的23%。基于东北三省的耕地面积，决定了东北农资市场的大容量。据测算，东北三省的农资容量在千亿级别。

基于东北三省巨大的农资市场容量，大田作物面积集中且单一，是农资企业快速上量的优质市场。

种植结构层面发生巨大变化，近3年来玉米、大豆的种植面积的快速扩张，寒地水稻面积缩减至原有种植面积的1/2，孕育了新的市场机会，玉米和大豆田防病增产方面的需求被激活，市场容量迅速扩大。随着种植的人工成本攀升，土地流转，土地托管的面积快速

渠道层面由单一走向多元，直播带货、土地托管、“串货组织”等新的渠道快速崛起，传统批零经营模式越来越吃力，新渠道的创新与老渠道的升级为新进东北市场的农资企业提供了市场窗口。

产品层面由产品走向方案，随着作物结构的调整，玉面、大豆防病增产方案被唤醒，孕育巨大的市场空间。种子剂、特肥、有机肥及微生物产品的推广使用，在种植者层面也取得很大的进展。

转基因作物产业化试点多地试种，引起了种植者、渠道商、农资企业的关注。转基因作物规模化种植将给行业带来那些变化，农资经营群体如何应对？

鉴于此，《农资与市场》传媒经过长期对东北市场关注，系统的市场走访调研，捕捉市场变化规律及趋势走向，挖掘出渠道平台、终端零售商共性的经营痛点和问题。分析出支撑增长的底层逻辑。将于2024年10月23日在黑龙江·哈尔滨召开主题为“自我变革·重启增长”2024（第四届）东北农资渠道能力提升暨新质资源对接大会。届时将邀请行业专家、产业研究员、优秀企业代表、优秀渠道经营者围绕【预见未来】、【重启增长】、【创新探索】、【增长引擎】四个维度进行分享，不仅是大咖思想盛会、行业干货分享会，更是一场渠道转型升级探索可持续增长的大会。

二

会议亮点

1、帮助农资企业全方位解读及布局东北农资市场

东北市场渠道调研报告共享，从市场需求，作物面积、作物分布、市场变化、作物种植结构调整，新兴市场的机会与空间、渠道分布、新兴渠道、优质渠道的分布全方面解读东北市场布局。

2、渠道商产品资源需求发布

十余家典型渠道商平台需求品类的产品资源发布，微生物、特定功能产品、药肥、植调剂产品，定向精准对接。

3、帮助企业分析渠道开发及布局。

产品定位及市场开发咨询服务，打造重点市场，打造核心客户。

4、会前【创新增长实验室】50人闭门私享研讨会

定向邀约数十家东北渠道商平台、会议赞助企业共同探讨创新增长路径，纯干货分享，不接受任何非邀请人员参加。

三

会议内容设置