生物技术如何赋能植保升级？对话科赛基农、先达股份、六夫丁、农信集团、康禾立丰

生物育种，抓住市场新机

生物育种技术的应用，为作物在抗病、抗虫、抗逆、抗旱、耐除草剂等性状提供了更多可能。那么，‌‌生物育种的推广应用，为农药企业带来哪些市场机会？

转基因、基因编辑等生物育种技术的普及，不仅重塑了全球作物种植格局，更给植保产业带来了全新的挑战与机遇。以拉美市场为例，转基因抗草甘膦玉米、大豆已推广20余年，长期单一用药导致杂草抗性问题日益凸显，这就倒逼市场对多种除草剂复配产品产生强烈需求，为具备技术储备与复配方案设计能力的企业开辟了新的增长空间。

从技术赛道来看，当前生物育种领域呈现出“转基因技术成熟领跑，基因编辑技术快速崛起”的格局。转基因技术已形成稳定的国际市场体系，而基因编辑技术凭借精准、高效的优势，正成为行业竞逐的新焦点。在国内市场，“种药一体化”的探索已在水稻、小麦等主要粮食作物领域落地生根，安徽、江苏等地的应用实践充分证明，这一模式能有效提升作物抗性、简化田间管理流程、降低综合防治成本，是未来植保产业发展的重要方向。

抗性品种研发是生物育种与植保产业协同的关键抓手，当前行业内的研发热点有哪些？

在抗性品种研发赛道上，抗乙酰辅酶A羧化酶（ACC）抑制剂作物品种已进入市场应用阶段，而抗烯草酮、抗4-羟基苯丙酮酸双加氧酶（HPPD）抑制剂等品类的研发，正成为行业竞逐的新热点，其中水稻抗性品种的研发进度尤为突出，国内顶尖育种机构正全力攻坚。国际农化巨头布局原卟啉原氧化酶（PPO）抑制剂类除草剂抗性大豆的动作，释放出明确的行业信号，围绕新型抗性靶标开展转基因作物研发，将是未来种药一体化纵深发展的黄金赛道。

农药创制，也要精准落地

当前，国内农药行业的创制热潮持续升温，但也有声音指出部分创新存在“重专利、轻市场”的问题，如何看待当下的农药创制热？

谈及新化合物研发，我始终认为创新不能“为专利而专利”，商业价值才是检验研发成果的核心标准。一个优秀的新化合物，从实验室走向田间地头，不仅要具备优异的防治效果，更要兼顾市场真实需求、农户接受度，以及在高端市场和OECD国家的登记潜力。目前，我们研发的多款除草剂产品，在玉米、小麦、甘蔗、水稻等作物田的不同生育期应用效果显著，与草甘膦复配使用可实现优势互补，相关技术已在多国申请专利并推进登记工作。

当前，中国农药创制热潮涌动，但热潮之下不少企业确实陷入了创新误区，简单认为“改个基团、申报专利、启动登记”就是创新，却忽略了市场导向、产品优势、性价比把控及工业化生产可行性等核心问题，最终导致研发成果难以落地。先达股份聚焦除草剂赛道，走专业化、精细化路线，紧扣本土作物、杂草、气候特点开展研发，同时放眼国际市场布局。

我们投身植物源农药研发十余年，曾面临“投入大、周期长、回报慢”的困境，但始终坚守初心，真的是在坚守，最终在技术研发与证件储备上取得突破性成果。我们早年受医药成分农药改良启发，与中医药大学深度合作，完成了300余种植物活性成分大田验证，搭建起国内领先的植物源活性成分数据库。

农药纳米化是非常有价值的。我们在纳米农药领域实现了从理论研发、配方优化到产业化体系建设的全链条突破。我们引进新能源领域的先进设备，专门建立纳米研究中心和规模化生产基地，攻克了纳米农药量产的技术瓶颈。目前，公司已推出多款纳米化农药产品，凭借多个优势，获得了市场的认可。

规模种植，服务好大农户

随着农业现代化进程加快，种植结构正在发生深刻变革，传统小农经营模式加速向规模化、集约化转变。这一趋势给农药企业的渠道建设和推广模式带来了哪些挑战？

当前，中国农业种植结构的变革趋势十分明确，传统小农经营模式加速向规模化、集约化种植转变，200~1000亩的种植规模将成为市场主流。这一趋势倒逼农药企业调整推广策略。我们就将核心服务对象锁定为种植大户，通过举办植保技术讲座、建立大户档案、协同零售商开展精准服务等方式，强化“预防为主、综合防治”的植保理念，推广高效、绿色的农药产品。

对于农药大零售，您怎么看？

谈及农药大零售模式的转型，我认为，大零售不应单纯追求经营面积的扩张，而应回归服务种植大户的本质。这需要两大核心支撑：一是精准的资金与产品支持，根据大户种植需求定制解决方案；二是可靠的品质保障，通过与知名品牌合作，筑牢产品安全防线。在应用技术推广上，要做好植保研究技术的推广工作，深耕药效试验，试验田覆盖南北多个省份，做好农药应用技术推广工作。

我们在营销方面非常注重服务，推行了“3327”营销落地服务战略，通过贴近市场的服务赢得经销商和种植户的认可。我们认为，制剂行业的核心竞争力在于服务能力，因此，我们一直持续强化营销团队的专业性。

证件不在于“多”，要在于“优”

“一证同标”新政的出台，是推动农药行业规范化发展的重要举措。新政落地在即，将给行业带来哪些洗牌效应？

针对“一证同标”新政策，我认为农药企业核心竞争力，不是看证件数量多少，而是倚赖自身的创新能力和应用技术推广能力。目前，部分原药市场已呈现供大于求的态势，对于农户与市场来说，绿色、预防性强、安全性高的农药产品更受市场青睐。“一证同标”政策将为专注制剂创新与技术服务的企业带来新的发展契机，制剂行业有望迎来新一轮发展红利。

目前，康禾立丰已成为国内植物源农药证件持有量最多的企业，未来还将新增5~10个相关产品证件，进一步丰富产品线。但是在市场布局上，我们坚持以产品效果为核心竞争力，而非单纯依赖证件优势。

制剂升级是提升农药利用率、降低环境风险的关键路径，也是当前行业技术创新的重点领域。在制剂升级及协同方面，有哪些新突破？

在技术创新层面，康禾立丰探索出“植物源成分+化学农药”的协同增效模式，通过添加植物源乳化剂，既提升了防治效果，又兼顾了环境友好性、抗药性缓解与低毒性优势。近年来，企业借助AI技术、模型设计与大数据分析，联合高校攻关，在针对白绢病、灰霉病、线虫、白飞虱等病虫害的植物源药剂研发上取得重大突破。植物源产品的活性受原材料生长环境影响较大，稳定性提升仍是行业共性难题，企业正通过持续研发与工艺优化，攻克这一技术瓶颈。未来，希望进一步扩大技术优势，推动植物源产品在农业领域的应用。

我们在第4个五年战略规划中，明确了“聚焦制剂核心业务、纳米科技赋能作物”的战略定位，提出“一魂三核”研发理念，其中纳米农药是“三核”的重要组成部分。为推动纳米农药产业化，公司专门建立纳米农药研究中心，引进新能源领域先进设备，打造国内领先的纳米农药生产线，攻克了纳米农药规模化生产的技术瓶颈。

市场布局，需要全球化视野

越来越多的农药企业将目光投向国际市场，如何在全球化竞争中打造属于中国植保企业的核心竞争力？

在国际化布局方面，科赛基农早在2010年便试水农药To C出海业务，历经10余年的深耕细作，已在多个海外市场实现盈利。未来，公司将持续推进“国内外市场双轮驱动”战略，通过技术合作、产品授权、海外建厂等多种方式，进一步拓展全球市场份额。

未来将持续深化产学研合作，一方面，联合高校、科研院所持续筛选高活性植物源成分，布局仿生合成新化合物研发，突破植物源农药活性低、成本高的瓶颈；另一方面，优化配方体系，攻克溶剂、表活剂等技术短板，加大应用研发投入。在国际市场布局上，我们积极与印度、美国、韩国等植物源技术领先的国家开展合作，引进先进技术和管理经验，同时拓展国际市场渠道，让中国的植物源农药走向世界。

我们将纳米农药品牌构建作为未来发展的核心任务。纳米农药品牌构建，依托“团队、技术、品牌”三位一体的核心体系。技术层面，打通“实验室研发—中试放大—产业化生产”的全链条，实现纳米农药的稳定量产。未来，我们将持续探索纳米技术在不同作物、不同病虫害靶标上的应用场景，为全球粮食安全贡献我们的努力和智慧。