【甘肃会】冯卫东：农资大零售的思考

农资与市场传媒总编 冯卫东

农业技术的推广与优质农资产品的普及，离不开在座各位农资行业中流砥柱的努力。唯有我们自身不断发展壮大，才能更好地服务当地农民，切实推动农业技术落地生根。

今天，我想围绕当下农资行业的热门话题——农资大零售，与大家展开深入交流。

农资大零售绝非简单的低价促销，也不仅是销售卖点和购物环境的表面革新，其背后蕴含着更为深刻的行业变革逻辑。为探寻这一模式的内核，我专程实地调研了两个极具代表性的成功案例。

首先谈谈河南许昌的胖东来，作为零售行业的标杆企业，它在2024年实现销售额169.64亿元。网红大月饼年销3亿元，日均售出3万个；茶叶单品销售达6.19亿元；一家仅200平方米的药店，日销售额高达220万元，年营收8000万元……啤酒常被抢购一空，黄金珠宝区更是热闹如集市。

胖东来销售的商品与其他超市并无本质差异，却能取得如此亮眼的成绩，核心就在于真诚，非常真诚。以羽绒服销售为例，它会明确标注进货价与售价，正是这种坦诚相待的经营理念，让胖东来与消费者建立起了强信任关系。

再看农资行业内的范例——山东烟台海阳市乡镇上的门金农资超市。90后创始人门金毕业于河北农业大学，她敏锐察觉到传统农资销售模式的局限性，毅然转型投身大零售领域。短短3年半时间，门店年销售额从100万元飙升至4亿元。

其秘诀在于：

1. 科学分区：借鉴大型超市布局，将产品按品类精细划分区域，1号区大量元素水溶肥、2号区矿源腐植酸……方便农户快速找到所需产品。

2. 透明定价：坚持从厂家直采，所有商品仅加价15%销售，明码标价，让价格真实可见。

3. 线上营销：全面布局抖音、视频号、快手等新媒体平台，通过优质内容输出提前与客户建立信任，有效提升品牌影响力。

4. 信任至上：以真诚服务赢得口碑。

5. 方案赋能：提供简易实用的产品套餐方案，用塑料袋封装、胶带缠绕，并附上详细说明，让农户一目了然。

同时配备30名专业导购，为农户精准推荐产品、定制解决方案。

农资大零售究竟是不是行业发展的未来方向，目前尚难定论。但可以确定的是，它是农资销售存在的另一种形式。

这就如同电商销售农资，虽然难以判断其是否会成为主流，但是一种存在形式。以农药市场为例，1500亿的年销售额中，若电商占比10%就是150亿，占比20%则达300亿。

最后，值得关注的是现在是新媒体时代，我们说人人都是新媒体。其实今天有很多人我们没见过面，但很多都在新媒体上见过面。

对于各位农资从业者而言，开展个人传播成本并不高，这是提升个人影响力、拓展业务的绝佳途径。当前行业面临诸多挑战，但越是困难时期，我们越要坚守初心，拒绝内卷，坚定向前。

在座各位都是当地农资行业的中坚力量，我们自身的发展壮大，是推动盐碱地改良、高原夏菜种植等农业事业进步的关键。希望大家都能在行业变革中找准定位，实现突破。最后，预祝本次大会圆满成功，也祝愿各位身体健康、事业蒸蒸日上！