预测三：特肥行业将呈现更加白热化竞争态势
作者：《农资与市场》传媒 赵丹 王颖 于平平
2022/2/4 9:33:03
特肥是近几年增量比较明显的品类。行业追求新产品，以及产品优化升级的愿望非常强烈。所以，特肥、农药、大化肥几个行业互相渗透、交织的情况日渐增多，以进入特肥行业的数量为最。因为大田越来越强调性价比，而经作越来强调品质，所以在经作上聚焦是很多企业的做法。特肥入局者越来越多，不只中小型农药、肥料企业，巨头们也都开始入场。有的巨头是以强大的渠道力和资源整合力去做一个或者几个特肥品牌，有的巨头直接买买买，让特
行业追求新产品，以及产品优化升级的愿望非常强烈。所以，特肥、农药、大化肥几个行业互相渗透、交织的情况日渐增多，以进入特肥行业的数量为最。因为大田越来越强调性价比，而经作越来强调品质，所以在经作上聚焦是很多企业的做法。特肥入局者越来越多，不只中小型农药、肥料企业，巨头们也都开始入场。有的巨头是以强大的渠道力和资源整合力去做一个或者几个特肥品牌，有的巨头直接买买买，让特肥企业成为自己的一部分。巨头进场意味着有组织能力、规模能力的企业会将行业做大，将成本降低，推动行业进步。原来的特肥企业以技术见长，巨头以营销管理见长。规模大了，将能更好地促进技术的发展与进步。有着多年特肥推广经验的杭州瑞年负责人田曹江说，特肥是经验和技术的最佳载体，特肥更注重落地应用技术。特肥需要厂商和用户一起寻找产品的应用场景，一起发现卖点和关键时期解决方案，解决各个关键问题。虽然竞争激烈，但是对行业而言，这样的变化越多越好。美国布兰特公司中国区总经理樊惠认为，2022 年特肥行业将呈现更加白热化的竞争态势。2022 年原料涨价会持续进行，企业利润将会进一步摊薄压缩，暴利时代终将成为过去式。单纯的化学农药已经不能完全满足作物的植保需求，需要植保和营养套餐集中来护航。所以，2022 年以及未来，越来越多的农药企业特别是国际巨头 会加快拥入特肥领域，也意味着特肥这条赛道将变得更为拥挤，呈现更加白热化的竞争态势。樊惠认为，在上述大背景下，生物刺激素的市场迎来前所未有的发展机遇，市场将得到进一步的扩张，将成为众多农化企业转型的重要抓手。各领域间的渗透也很多，原来说跨界，现在好像根本不存在不跨界的企业，只是跨界的难易程度不同而已。为了增加自己的核心竞争力，部分企业开始尝试“植保 + 营养”套餐，甚至打造产品集群。布兰特公司 2021年从特肥领域正式转向植保领域，相继推出了“特力特”杀螨剂与“布兰特”微肥两大新品类。“特力特”是布兰特公司在中国首次推出的农药产品。作为一款多功能杀螨剂，其以安全，杀虫防病速效、彻底和持效，不伤作物等优点，深受广大用户的认可。2022 年布兰特将秉持“绿色植保营养产品”的理念，脚踏实地地做好兼备植保和营养功能的 “特力特”杀螨剂品牌的打造，切实助力农场主、 零售商以及种植户解决作物种植难题，提质增效增收。根力多生物科技股份有限公司董事长王淑平介绍，2021 年根力多主要是企业的转型，从产品结构到市场覆盖都在转型。1. 国家的好政策惠及到民营企业，作为新三板创新层的企业（拥有菌种研发优势、产品品种优势、农技服务优势、生产布局优势），根力多正在奔赴北交所。2. 公司从阿米巴的管理模式进一步夯实基础，目前公司在河北、黑龙江、新疆、广东、甘肃、安徽、吉林、广西、江西等地设立了分公司，现在在海南岛也有了自己的控股分公司，所以在未来企业的市场布局当中，哪里有市场，根力多就让其核心产品（生物菌有机肥、土壤调理产品）在哪里扎根。3. 三大生产基地（威县、张家口、新疆）有了很清晰的战略性布局安排。团队要适应变化，因为永远不变的就是变化。同时，现在的客户群体在变化，渠道也在变化，从原来的传统渠道到现在的传统渠道+ 大基地客户，在对市场的掌控上、工作方式上都有了很大的改变。荷兰易普润中国公司董事长陈曦表示，2022 年，易普润将苦练内功和新品推广，给种植者带来更多收益。1. 练内功。团队一直在关注产品在主要经作区的应用技术，特别是在重点作物上，摸索得更透彻，将产品和应用技术传递给农户，给他们带来更高品质的农产品，为他们带来更多收益，为他们创造价值。2. 易普润将会有新的产品推出，PFP(plant for plant) 产品系列，来自植物，用于植物，非常有创新性。研发过程中产品获得了欧盟的创新补贴，证明欧盟通过项目评估，认为这个产品会对农业带来引领作用。在国外做了三年的试验示范，2022 年易普润会在中国一些地区做试验示范，因为气候、土壤、施肥习惯等都不太一样。希望 2022 年在这方面多做工作，在不远的将来将产品引入中国，为中国种植者带来更多的收益。海南金雨丰生物工程有限公司总经理解晓燕是做微生物产品的，她认为基本功扎实的企业仍有大机会。海南金雨丰本身是国家高新技术企业，转化了农业科学院微生物的发明专利，哈茨木莓（厚垣孢子）项目也被列为海南省重点项目。对疫情影响下的 2022 年，解晓燕认为整个农资行业还是会受影响的，整体农业还会比较艰难，但是对于农资企业而言，对于研发、推广方面做得比较扎实的企业来说还是有很大机会的。海南金雨丰 2022 年即将推出生物防线虫产品—哈茨木霉 + 枯草 + 甲壳寡聚糖。这个产品已经取得国家复配专利，也是独家产品，是非常有市场竞争优势的。青岛瀚普生物科技有限公司营销总监张伟认为，2022 年原料价格还是会保持高位运行，就算 下降也不会回到原来的起点了，企业将继续在微利边缘挣扎，生存会更为艰难。预计 2022 年市场将会出现两个极端，一个是低价泛滥，一个是高端功能性特种肥料产品需求的异常火热。企业要专注做好战略性大单品的打造和功能性产品的推广。国家倡导减量增效，农民也需要省工省力、保护土壤，作物也需要全营养，需求决定产品趋势，这也是企业开发产品的核心所在。开发一个产品不能只满足当前的需求，不能只局限于眼前，做产品一定要有预见性，具有满足未来需求的可能性。瀚普生物 2022 年将继续把主要精力和目标放在战略性大单品的打造和功能性产品的开发推广上，继续深挖市场，研发出更多适合作物需求的增效产品，为农业服务与助力。业界都说特肥，其实，特肥及农药企业说的特肥是小特肥，化肥企业所说的特肥一般都是大特肥（功能型的肥料）。拉多美化肥有限公司营销总监林生梁认为，功能特种肥依旧是主流。因为土壤环境的持续恶化与种植结构的改变，特别是随着化肥减量增效的推进，都为功能性肥料/特种肥的发展创造了充足的市场需求和机会，所以，在产品层面，2022年功能性肥料/特种肥依然是主流，市场将持续火热。拉多美也会继续加大功能性肥料的研发投入，更好地服务客户和种植户。四川瑞象农业科技发展有限公司服务中心部长刘元兴表示，四川瑞象农业 2022 年也将把重点放在特肥产品上。据预计，瑞象农业产能在2022年还会增加30%，销量增长30%以上。2022 年，争取实现高端产品，特别是水特肥产品销售额过亿元，在行业内占有比较突出的位置。同时会加快业务团队转型速度，做一个真正转型服务的企业，利用服务带动产品销售。
