行稳致远，厚积薄发！ 住商15年，以平凡创不凡

“我是从2012年开始接触住商，一开始觉得价格太高，卖的量少。2013年赵经理给我们搞了个预订会，一开始我还很反对，但结果那一天就订了50多吨，从那次起我尝到了住商的甜头，通过效果和跟踪服务把用户打动，通过预定等好的销售模式让用户心动，最终就转化成了用户争相订购的行动。”说这段话的，是来自于临邑县临南镇的住商肥料零售商王化香，她是这次住商肥料鲁西市场秋季启动会中，近500名参会二级商中的一位。

这场鲁西市场秋季启动会，是住商肥料从6月下旬以来，已经启动的十几场秋季启动会的一场。那本次会议的效果如何呢？笔者在现场的感受，用一个描述就是：火爆。在小麦种植管理讲课及政策公布后，从中午12点到2点，持续了近2个小时，交定金的客户排起长龙，一场会下来，订货数量，已经远超了2019年的实际销售量。

厚积薄发，用这个词来形容住商肥料现在的市场局面，或许是合适的。面对疫情冲击、行业低迷的上半年，住商肥料仍然交出了同比增长30%的答卷。市场本身，总会充满各种意外、变化和不确定性，用自身最大的确定性，来对冲外界的不确定性，用持续的价值创造和积累，来提升对外输出价值和提升销量的能力。当很多企业把目光仅放在销量上的时候，住商肥料所做的，则是眼光向内，专注在如何创造更大价值这个核心点，那销量的提升和市场的发展，则是水到渠成的结果。

一场突如其来的疫情，对正常的生活和工作都产生了很大的冲击。在这期间，在移动互联网的背景下，疫情可以隔绝人的流动，但对于人和人之间的交流，却只是更换了一种方式，从线下到了线上。在这个方面，《农资与市场》传媒总编冯卫东就给我们这个行业树立了很好的表率。如果说产品本身和田间地头的服务是一个农资企业创造价值的过程，那么线上的平台，则是一个传播和输出价值的过程，而且速度更快，效果也更加的放大化。

住商肥料在2月初，便开始了线上的行动，从线上的品牌宣传，到微课和线上订货，快速推出、快速迭代，在疫情期间，和经销商一起，创造了很好的业绩回报。现在回头看，疫情是一个很好的窗口期，也是对一个企业价值积累的检测。住商肥料在这两年，着力打造学习型组织，不仅包括业务和农化团队，而且也包括了经销商和二级商团队，在2019年的10月份，住商肥料召开了4场，合计近2000人的大型合作伙伴培训会，进行了系统化的农化、产品和营销知识的培训。正是有了这些知识的积淀，在线上这个平台上，才能传播给用户更多实用、有用的指导和信息，也才能实现从公司到渠道，上下一致的快速行动力。同时，住商15年如一日的产品肥效，有一批忠诚的用户铁粉，这是能启动线上营销的基石，好的产品口碑，通过线上的互动，形成了放大式的传播，老用户带动新用户，从而实现了订货量的增长。

从2005年住商肥料开始投放市场，到今年，住商肥料在中国的发展，已经历经了15个年头。“信用、确实”“不追求浮利”“率先与时代变化的进取精神”是日本住友商事的事业精神，作为住友商事全球肥料事业的一部分，住商肥料正是基于这样的基因，以脲醛缓释肥为核心，步履不停，稳健发展，并谋求为用户和合作伙伴创造更大的价值和回报。

“在今年的异常天气下，用住商肥料的小麦，很多亩产超过了1300斤，非常感谢赵总给我介绍了这么好的品牌。2019年，我店里卖了270多吨，20年争取销量350吨以上，住商让我赚了钱，我也希望更多的农户们都用上好肥料，多打粮、多赚钱。”这是王化香朴实的乡音，也是住商合作伙伴和用户最真实的心声，更是住商肥料15年如一日的追求所在。行稳致远，期待未来的住商，为农资行业的发展，注入更多新的动能。