陈明辉:发力大单品的扎根推广

作者:《农资与市场》传媒 农资与市场 2021/5/16 11:20:41
“目前,乡镇客户分ABC三类,A类客户是大客户,拿一部分县级代理的优质产品,然后通过网络代理再补充一部分产品(一般占总销量一半以上);B类客户与县级代理合作,能跟着县级代理的思路推广;C类客户经营规模比较小,倒货、窜货、低价冲击乡镇客户比较严重。”正阳县明辉农业科技服务有限公司陈明辉表示,总体来看,A类客户在守,BC类客户在攻。陈明辉2002年开始经营农资,已经连续4年营业额下降,他正在努力积极调

“目前,乡镇客户分ABC三类,A类客户是大客户,拿一部分县级代理的优质产品,然后通过网络代理再补充一部分产品(一般占总销量一半以上);B类客户与县级代理合作,能跟着县级代理的思路推广;C类客户经营规模比较小,倒货、窜货、低价冲击乡镇客户比较严重。”正阳县明辉农业科技服务有限公司陈明辉表示,总体来看,A类客户在守,BC类客户在攻。

陈明辉2002年开始经营农资,已经连续4年营业额下降,他正在努力积极调整探索。他对代理品牌做了,调整新方法,把很多厂家梳理出去了,目前以套餐为主,主要发力大单品的扎根推广、会议。

经销商的出路在哪儿呢?陈明辉表示:“就是经营好产品加上好的服务,选择好的零售店。目前对农户推广的有效方法还是示范试验、会议等。尤其是高端肥料,就是要持续不断推广,农户第一年不信,第二年不信,但是持续不断地推三四年后慢慢就相信了。”

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