（CIS）特肥说‖广州绿合益：发力特肥，构建公司新的利润增长点！

作者：《农资与市场》传媒新媒体 2022/3/30 11:00:32

以前销售特肥基本上是做农药的经销商，现在很多做肥料的经销商开始做特肥，这种转变催促我们的经营思路转变，用特肥的销售模式改变传统的大肥销售思路。同时，只有市场上大家合力一起推广特肥，才能让特肥的发展更上一层楼。——广州市绿合益农资连锁有限公司欧计时企业名称：广州市绿合益农资连锁有限公司销售额：6000万左右服务区域：广州服务作物：花卉、叶菜、甜玉米1.当地主要种植作物是什么？当地种植特点是什么？种

以前销售特肥基本上是做农药的经销商，现在很多做肥料的经销商开始做特肥，这种转变催促我们的经营思路转变，用特肥的销售模式改变传统的大肥销售思路。同时，只有市场上大家合力一起推广特肥，才能让特肥的发展更上一层楼。

——广州市绿合益农资连锁有限公司欧计时

企业名称：广州市绿合益农资连锁有限公司

销售额：6000万左右

服务区域：广州

服务作物：花卉、叶菜、甜玉米

1.当地主要种植作物是什么？当地种植特点是什么？

种植作物：花卉、叶菜、甜玉米。种植特点：喜欢水溶性好，安全性高的产品。

2.当地种植者和经销商对特肥的认知情况如何？特肥容量多大？销量前五的产品品牌有哪些？

目前花卉区客户对特肥的接受度较高，叶菜、甜玉米区接受度低。特肥市场容量大概在1亿左右。销量比较好的品牌：翠筠、海状元、以色列ICL、挪威雅苒、永通。

3.当地市场上农资经营情况如何？今年您的销售额多少？与往年相比增加还是减少？原因是什么？

花卉市场以高端进口产品为主，叶菜、甜玉米以国产品牌为主。今年销售额大概在6000万左右。与往年相比基本持平。原因：市场增长缺乏动力，农资涨价农户购买意愿偏向低端便宜产品。

4.您的推广模式是什么？您优于他人的特色和核心竞争力是什么？

目前公司仍然是以传统经销渠道为主。公司目前的渠道客户群体很多，覆盖到了广佛所有区镇，渠道稳定，核心客户多。

5.今年行业最大的痛点是什么？您将如何应对？

农资价格上涨。由于我们的客户大部分在叶菜和玉米区，农资价格的上涨，对我们影响比较大，目前我们都是给客户推荐肥料套餐，高低端搭配销售，在保证使用效果的同时，减少农户种植成本，维持市场竞争力。

6.您怎么看“需求深挖·价值重塑”这个话题？

以前种植叶菜、甜玉米基本不会考虑作物的需求，用肥粗犷，化肥用量不合理。随着种植年限的增加，土壤障碍问题开始凸显，土壤酸化、板结、重茬等问题增多，用肥上开始考虑土壤改良，持续地挖掘市场需求，将会保持持续的竞争力。

7.近几年，特肥行业在发生哪些变化？这种变化变对我们有什么影响？特肥行业的发展机会在哪里？

以前销售特肥基本上是做农药的经销商，现在很多做肥料的经销商也在做特肥。这种转变，也在催促我们的经营思路转变，接触销售特肥，并且用特肥的销售模式改变传统的大肥销售思路，只有市场上大家合力一起推广特肥，才能让特肥的发展更上一层楼。

8.对未来，您有什么布局和规划？

目前公司已经成立特肥推广团队，接下来发展重点将在特肥上，形成公司销量新的增长点。

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