盛大生物20年：坚持长期主义，坚守植物营养初心

2025年，武汉盛大神农生物工程有限公司（下称“盛大生物”）迎来二十周岁华诞。站在这个里程碑时刻回望，这家深耕植物营养领域的企业，以“微肥拓荒者”的姿态，在时代浪潮中镌刻下属于自己的传奇印记。

在民营企业平均寿命仅为2.9年的中国，任何一家企业的第一个20年，都有着不同寻常的意义。对盛大生物来说，犹然。

从2005到2025，二十年栉风沐雨；二十春秋，笃行致远；二十岁月，勇攀高峰；二十韶华，硕果盈枝。20年盛大生物走出了一条独具特色的成长之路，已经快速成长为一家微肥、新型肥、冲施肥三驾马车齐驱的国家高新技术企业，拥有9项国家发明专利技术、19项核心技术，获得光谷瞪羚企业、华中农业大学实习基地、中国中微量元素及肥料产学研创新联盟副理事长单位等诸多称号。20年来，盛大生物合作伙伴从长江流域到遍及祖国大江南北，涉及作物从棉花、大豆到水稻、小麦、玉米、油菜、果树等，帮助成千上万种植户增产增收。

20年，是一个坐标，是一个符号，也是一个时代。农资市场和种植模式，都发生了翻天覆地的变化。披荆斩棘20年，面对种种变革与不确定性，盛大生物始终坚持长期主义、坚守植物营养初心，奋斗不止，星火燎原。

在植物营养这个赛道上，盛大生物是业界瞩目的创新先锋。

2005年，盛大生物诞生于湖北武汉的创业沃土。2007年，公司创始人经过两年缜密市场调研，正式聚焦植物营养这一领域，潜心打磨产品、筑牢企业基石。当时，长江、黄河流域经济作物仍以棉花为主，盛大生物以其独特战略眼光瞄准棉花种植中常见落花落铃等问题，联合国家级微量元素研究中心创始人、华中农业大学原副校长王运华教授等一大批国内中微量元素研究专家，潜心研发出“妙配”、“铃丹”、“霍元钾”等在补足微量元素营养、促进棉花结铃现蕾方面作用显著的产品，成功打开湖北微肥市场的大门，“铃丹”更是创下单县使用面积近30万亩次的记录，相关产品几乎覆盖除新疆外的所有棉花主产区。

随后，“粒正”、“根正苗红”、“蘖爆”、“灌浆三宝”、“霍元钾”、“荚保御”等经典产品陆续问世，其中“粒正”荣获湖北省著名商标。一时间，盛大生物产品供不应求，相关产品代理权炙手可热。

盛大生物全国微量元素战略研讨会现场

然而，市场风云变幻，2013年至2014年，全国棉花种植面积大幅锐减，东棉西移已成定局，盛大生物众多棉花类大单品销量出现断崖式下跌，员工士气低靡、合作客户不断流失。转行还是坚持，是摆在公司领导班子面前的一大难题。

经公司创始人与王运华教授的深入详谈，盛大生物渐渐拨开迷雾：农业底盘一直在，那么肥料市场就一直在！于是，盛大生物重整旗鼓再出发，一方面加大研发力度、丰富产品线、提高产品核心竞争力、坚守质量红线；另一方面完善推广模式、创新营销方式。一揽子改革措施下，盛大生物成功挽回销量，现如今，其微肥产品已广泛用于水稻、小麦、油菜、果树等多种作物上，“妙配”、“霍元钾”、“铃丹”在更多作物中发挥作用，在众多微肥产品中依然熠熠生辉。

站在现在看未来是本能，站在未来看现在是格局。

当下的农资竞争不再是单一的竞争而是多元化的竞争。汲取微肥发展经验，盛大生物紧跟时代发展步伐，乘着国家减肥增效政策东风，坚持“人无我有，人有我优”研发理念，瞄准新型肥这一数千亿蓝海，成功打造出省肥省工、稳产高产的“绿舟”新型肥。2013年10月，盛大生物在湖北荆州隆重召开“绿舟”新型肥启动会。但该肥料推广初期并不顺利，因施肥方案及营销模式的不完善，前期销量惨淡，内外推广人员积极性受挫、信心日渐消磨。

幸而，盛大生物领导班子坚信这一项目的未来发展前景，投入大量人、物、财支持项目发展，围绕“绿舟”不断进行技术升级，各项专利陆续申请通过。2015年下半年，盛大生物带着破釜沉舟的勇气，在湖北潜江张金镇办试验点，不断打磨施肥方案及服务模式，终于摸索出一套行之有效的方法。2016年，“绿舟”新型肥终于迎来爆发式增长，成为江汉平原、长江中下游平原、东北平原等粮食主产区大热产品。

荆州“绿舟”新型肥项目启动会合影

同时，未避免重蹈微肥发展覆辙，盛大生物以市场为导向、以产品为抓手、以客户为中心，继续向着经济作物进军，开发出“施哈”水溶肥，并于2016年正式成立冲施肥事业部，逐渐形成当前以微肥发家立业、新型肥破局求变、冲施肥侧翼突击的三足鼎立格局。

能走多远，取决于你与谁同行。只有同频的人，才能一同到达。

从2005到2025，二十年风雨路，披荆斩棘走到今时今日的绚丽，盛大生物迅猛发展的背后无不来自众多优秀的渠道商伙伴的鼎力支持。他们是盛大生物持续走向繁荣的脊梁，正因为有他们一路的同心同德，荣辱与共，相互成就，才创造了盛大生物的销售奇迹和辉煌。

2018年，农资行业遭遇百年未有之变局。价格战愈演愈烈，渠道利润持续压缩，用户投入积极性受挫，零售商、经销商信心不足，盛大生物却逆势推出颠覆性5A服务体系：从田间示范到观摩会，从测产验收到营销方案，用“保姆式服务”重构价值链，构建共生共赢生态圈。

盛大生物5A服务模式包括示范布点、验收、观摩、测产、会议五大环节，有效串联厂家、经销商、零售商及用户。安徽天长经销商张国怀自2009年与盛大生物达成合作至今已有17年，从最开始代理微肥发展到新型肥，他始终信任并践行5A服务模式，通过该服务模式，他成功跻身当地一流农资企业。

盛大生物2024年全国客户代表大合影

直至今日，虽行业竞争加剧、产品同质化严重，但因过硬的产品效果、专业的技术服务以及独特营销模式，张国怀依旧是当地农资经销的头部经营者。当前，在江苏、湖南、江西、辽宁等地区也涌现出一大批与盛大生物合作5年、10年甚至更久的合作伙伴，他们要么已经成为当地头部企业，要么正朝着当地领军企业奋斗。

作为科技型企业，创新的基因是支撑盛大生物20年纵横农业行业的核心驱动力所在。

多年来，盛大生物始终坚持创新驱动，在技术研发方面投入大量精力，成立了一支由华中农业大学、中国科学院大学等知名农业院校硕士研究生组建的植物营养研发中心，并与国内知名植物营养专家如姜存仓教授、石磊教授建立紧密联系，始终保持研发方向的前瞻性。

2020年，新冠疫情肆虐，全球产业链重构，盛大生物在抗击疫情、稳产保供之余，开始创新走“定制化”道路，不再单单提供肥料产品，更提供全程管理方案，包括定制化产品、定制化服务、以及定制化营销模式。当前，盛大生物已在水稻、玉米上打造出“绿舟+绿舟黄金伴侣”省工高产方案，在水稻、小麦上摸索出“蘖爆+灌浆三宝”的优质优价方案，在油菜上探索出“妙配+粒正+金荚保御”的增产提质方案，在果树上实践出“施哈+妙配+铃丹+红玛钾”的高产高质方案……经过近两年的推广，均取得不错成绩。同时，盛大生物进一步升级产品核心技术。如2024年，盛大生物包膜技术取得巨大突破，养分分级释放更精准，肥料利用率更高、肥效时长更易把控，真正实现了自研、自产、自销。

凡是过往，皆为序章。新的征程已开启，新的大幕已揭开，新的篇章待描绘。20年，对于坚持长期主义，坚守植物营养初心的盛大生物来说是节点亦是新的起点。20岁的盛大生物风华正茂。风鹏正举再扬帆，盛大生物的下一个20年，定能迎来更为璀璨的绽放，在更广阔的农资天地里纵横驰骋，成为未来的驾浪者！