（CIS）特肥说‖广西优嘉丰：提供高特肥性价比，让产品用效果说话！

作者：《农资与市场》传媒新媒体 2022/3/31 9:53:50

未来特肥一是要看效果好，二是性价比高，因为目前农作物价格偏低，如果特肥价格过高，就没有上量的可能，价格稍微低一些才能贴近市场，让农户用得起，有效果。——广西优嘉丰农业科技有限公司总经理黎家卓企业名称：广西优嘉丰农业科技有限公司销售额：过亿服务区域：广西服务作物：甜玉米等瓜果蔬菜1.您是如何看待特肥行业趋势变化？当前特肥价格战逐渐弱化，主要是大家开始拼库存和资源。现在大家的货源比较紧张，考验的是经

未来特肥一是要看效果好，二是性价比高，因为目前农作物价格偏低，如果特肥价格过高，就没有上量的可能，价格稍微低一些才能贴近市场，让农户用得起，有效果。

——广西优嘉丰农业科技有限公司总经理黎家卓

企业名称：广西优嘉丰农业科技有限公司

销售额：过亿

服务区域：广西

服务作物：甜玉米等瓜果蔬菜

1.您是如何看待特肥行业趋势变化？

当前特肥价格战逐渐弱化，主要是大家开始拼库存和资源。现在大家的货源比较紧张，考验的是经销商的库存、资源以及差异化。

当地种植作物主要是甜玉米，面积大概是25万亩，用肥主要以高塔中低含量为主。

特肥市场容量很大，作物周期短，作物特性决定用肥习惯，对于瓜果蔬菜来讲，用肥品质高，但是价格高，很多人消费不起。

2.今年的销售额是多少？与去年相比是增加还是减少？

广西优嘉丰2021年业绩过亿，销售额增加的主要原因在于备货充足。目前下游零售商库存很低，备货不太足，开春之后，抢货现象严重，幸运的是我们公司储备货物比较多，占据一定优势。

3.今年特肥行业的痛点在哪？

今年特肥行业主要痛点是产品价格高，涨价厉害，农民用不起。鉴于此，我们推出功能突出的差异化产品，既能减肥增效，性价比又高。机会点在哪？一是特肥的效果要好，二是性价比高，因为目前农作物价格偏低，如果特肥价格过高，就没有上量的可能，价格稍微低一些才能贴近市场。

4.广西优嘉丰接下来的布局是什么？

聚焦作物，主打特肥差异化，以此来打透市场，真正做到落地。同时加强市场的引导和教育，

让老百姓用真正好的特肥，而不是价格高的特肥。

5.谈谈您对对深挖需求•重塑价值的理解？

我的理解是落地，从作物出发，真正了解作物和农民的需求，为农户提供效果好的特肥！

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