农资头条Project planning

东北千商会系列调研八:走进巴彦、绥棱、青冈、明水,农资现状不尽相同!

来源:农资市场网 高茜茜 时间:2019年10月18日

分享: 标签: 东北千商会系列调研

摘要:东北千商会系列调研八:走进巴彦、绥棱、青冈、明水,农资现状不尽相同!

这几天在绥化周边走访下来发现一件特别有趣的事情,我们走访的很多经销商中有大部分是女性,她们身上有一股韧劲,对待工作的热情感觉能驱走黑龙江的寒冷。

淑娟农业安淑娟:好产品是能说话的

今天的东北调研第一站来到了巴彦兴隆镇

巴彦兴隆镇有耕地面积20多万亩,旱田居多,水田较少。旱田以玉米为主,因为国家的政策补贴,近几年大豆的种植的面积有所增加在兴隆镇上,玉米种植户对农资的投入是很谨慎的,主要还是以老三样为主,用功能性肥料的少之又少;农药这一块主要以除草剂为主,苗前一遍,苗后一遍,防病很少,都是发现了虫害再去治理。

今年已经是淑娟农业在巴彦兴隆镇做得第14年了,主做种子、化肥、农药,农药化肥主要禾硕农业的产品为主还有部分辽宁津大盛源的肥料。

淑娟农业前几年主要以服务旱田为主,现在主要服务水田。安淑娟表示,相比旱田来说在水田这一块,兴隆镇的农户还是投入较多的,这几年农户在水稻上的用肥习惯也在慢慢发生着改变,大多还是乐意接受生物菌肥。水稻在用了特肥以后的效果还是很明显的,虽然今年的测产还没出来,但是从根系上,籽粒上就明显的可以感觉到。种植水稻的农户普遍都能接受无人机打药,水稻防病的产品接受度也高。

淑娟农业今年的销售额在水田上呈增长趋势,旱田有所萎缩。安总说,在做农资的这14年里困难重重。

一是因为兴隆镇农资市场压价现象严重,很难盈利,又因为赊欠严重,虽然已经慢慢在转做现金,但是今年赊销总额还是占据销售额的50%左右,资金流转成了是第一大问题;二是农户的不理解,在服务的过程中,农户不管是因为什么原因造成的减产都会觉得是你产品有问题。安总现在对客户都有后续的追踪服务,出现问题,一定要查明原因,给农户解释清楚到底是哪个环节出了问题,不然就会流失客户,但还是有部分农户不能理解。

安总在面对这些问题也是毫无头绪,感觉无从下手,但也在跟着做的成功的企业慢慢学习,一步步改进。但有一点就是一定坚持要做好产品。安总表示好产品是能说话的,技术能跟上,就能得到农户的认同。

拜访巴彦县兴隆镇淑娟农业安淑娟(左二)

绥棱禾美农资郭燕:让技术服务更好地落地

第二站来到了绥棱县,禾美农资在绥化市绥棱经做了20年了几年的销售额都呈现一个增长的趋势,一方面是因为每年会给自己定一个小目标一定要去年的基础上有所增长另一方面是因为经营久了,客户群体也比较稳定,农户的信任度也比较高。

目前禾美农资合作企业主要有禾硕、拜尔、陶氏益农巴斯夫、根力多、史丹利等,郭总表示,在选择合作企业的时候,很看重企业的品牌跟产品质量,服务主要作物水稻大豆玉米,其中水稻面积居多

禾美农资肥料的销售额总销售额的60-70%主要以大肥为主,特肥较少但是郭总很看好特肥未来的发展趋势。郭总表示特肥用量会越来越大,土壤表现看,特肥是要比普通肥料效果好尤其在今年这个灾年,虽然目前在作物产量上不太突出,但是从根系上抗病上明显要比普通肥料强。农药方面有除草,杀虫,杀菌其中除草剂占到销售额的50%以上。今年因为气候不好,后期病虫害爆发严重,农户逐渐开始重视防病。

郭总表示,农户自己在种地的过程中,会出现很多问题,不懂用药买药的时候听经销商说的,然后觉得好像是这样。其实很多经销商也是一知半解。并且农户对防病意识不够好精准用肥也做得不行,盲目施肥,就按照以前的经验,没有去做真正的检测经销商的技术服务还是有所欠缺。

现在禾美农资在不断的学习,找方法,不断的摸索经验,郭总说:“一定要跟农户走到一起,经常跟他们沟通,找到契合点让自己的技术服务更好的落地真正地帮农户把地种好,让农户盈利。

拜访绥棱禾美农资郭燕中间

庆丰农资李爽:组建自己的技术服务团队

随后我们来到了青冈县中和镇,镇上大概有30家农资店,耕地主要为旱田,水田较少。旱田主要以玉米、大豆为主。

庆丰农资已经在中和镇经营了19年了,前几年是李爽的父亲在做,女承父业,从李爽接手庆丰农资到今年已经有12个年头了。

庆丰农资现在主要做农药、化肥、种子,主要服务旱田以玉米为主,水稻占少部分。今年销售农药10吨左右农药主要以除草剂为主今年卖的好的是安徽丰山的除草剂,大概在2吨左右;化肥主要以大肥为主,销量大概700-800吨,以心连心的产品为主;禾硕农业的功能性肥料卖了20多吨。

青冈县今年玉米的病虫害很少主要以除草为主。玉米地除草一年打一次农户在农药除草剂上投资大概10/亩,地里有恶性杂草的多一些,大概20-30元/亩。飞防打药几乎不用,用四轮车、高架车等机械打药。在防虫防病方面这一块农户不重视,都是发现再治理。

玉米、大豆在用肥方面多以老三样为主,有很少一部分农户会使用特肥。李爽表示,玉米大豆用了特肥之后,效果很明显。今年9月份的时候到农户田地里去回访,发现玉米根系很发达;大豆根瘤菌增加了,结痂率也提高了。

在旱田上,特肥、虫防病产品的推广是很难的,一方面是因为产品贵,玉米大豆本身它的利润就很低农户挣的少另一方面今年天气灾害严重农户就更不想投入了。在水稻上,农户接受特肥、防虫防病的产品的程度明显要比旱田高。

李总表示,在青冈县,市场乱象时有发生。就像去年玉米价格前期高,后期低,但是农户也不知道从哪里听到的消息,说后期玉米价格的能达到8毛多,一直压着没卖,最后好多都赔了。还有在网上买种子、买化肥的,商家直播夸大产品效果,农户很容易就心动了,即使贵也要买,到后期出了问题就找不到人了。

李总现在最大的感受就是,农户的用肥习惯在慢慢发生改变,有50%的农户的还是只认便宜,有50%的农户已经开始意识到好产品的重要性,以后的趋势也会越来越好,李总也想让庆丰农资越做越好。

农资人从以前的“坐商”变成了现在的“走商”,这是李爽现在最大的困扰,没有自己的团队。

以前坐在店里就能买产品,现在要下到田间地头才行。想要扩大市场就意味着要花费更多的精力去做服务,去做推广。李爽说,现在单打独斗不行,要选一些优秀的厂家合作,虽说不一定合作,但是他们成功的经验也值得借鉴。

李爽说,未来想在做好产品的基础上,建立自己的技术服务团队,目前自己对于技术服务方面,还需要进一步学习,不学习就要落后。

拜访青冈县中和镇庆丰农资李爽中间

稼宝化肥经销处何伟霞:想办法解决困难

走访几个地方下来,明水县给我的感觉是农资市场最难做的。在明水县农资大市场有大概100多家农资店,下面乡镇还有零星的几家。

明水县耕地主要是旱田为主,水田面积较少。以前旱田上玉米种植面积大,去年因为大豆补贴高,大豆面积扩大了,占总旱田面积的60%,今年也差不多在60%左右,玉米现在是40%。明水西边是盐碱地,种的是玉米属于黑土地,种的大多是黄豆还有少部分水稻。今年因为雨天非常多玉米棒子小,有秃尖现象,玉米、大豆产量也不太

稼宝化肥经销处这几年的销量一直在不断下滑,今年肥料的销量在2000左右主要都是大肥,功能性肥料很少,代理的牌子主要有吉林吉大化肥、哈尔滨金谷丰、禾硕等。农药主要以除草剂为主,农户不接受防虫防病产品,病害都是发现之后再去治理。

稼宝化肥经销处何伟霞表示,明水县现在农资市场太难做了一方面是因为之前每年的玉米量大肥料量也大,玉米用肥一亩地60斤左右。现在很多改种大豆,大豆一亩地用肥在30-40左右,大豆的用肥量比玉米少了一半的量。还有一方面因为赊销,在明水县,赊销现象很严重,何总表示自己赊销已经算很好了,去年开始也在慢慢往回收,但赊销情况还是无法改善,拒绝赊销后农户就跑去别的地方买产品了。

在明水县农资大市场价格竞争很激烈,农户买化肥都是结伴而来,货比三家,谁卖的最便宜就买谁家的。虽然之前农资市场有个公会,每年肥料出厂价出来工会就规定某类产品的价格不得低于多少钱,由工会监督但是情况并没有改善

何总表示,在明水县好多农户自己去小作坊去买肥料,图便宜,买完回来自己再往里面里面掺二胺。他们只看当年的结果,不考虑以后,土壤板结也不管。其实很多农户知道我们卖的好肥,但是一看价格就不买,用好肥的人少之又少,只有那么“一丢丢”。像史丹利、西洋等大牌子,都卖不动,越好越贵的东西,农户越不接受。你做的产品要便宜而且还要有质量保证。

面对如此多的困境,何总勇敢面对,想办法去解决。虽然现在还理不清楚头绪,但是未来一定会有好的解决办法。

拜访明水县稼宝化肥经销处何伟霞中间

每个地方的农资现状不尽相同,但经销商面对的困境都差不多一样。他们没有选择随波逐流,而是不断地想办法去改变现状,不断地去学习充实自己,未来农资市场一定有属于她们的一席之地。

更多农资快讯!欢迎扫描下方二维码关注农资农资与市场APP。

  • 编辑:《农资与市场》杂志社

下一条:东北千商会系列调研九:这里的赊销如洪水猛兽!

上一条:东北千商会系列调研七:走进建三江农垦,这里的农资销售极具特色!

最新评论刷新

推荐专题
独家观察:水稻区统防统治的来路与去路
如何完成从把农资卖到种植户手里向帮种植户施到田里的转型,应该是农资人必须考虑的问题。转型需求之下,专业化统防统治服务是有效途径。统防统治一定是未来的趋势,未来正在来,首先要做好当下。那么,当下做好统防统治的关键点是什么?
[ 查看详细 ]
云南“诱惑”:被“蚕食”的农资“大蛋糕”
“为什么全国的农资企业全面进军云南市场?、为什么云南农资市场现在如此火爆?、为什么昆明会聚集上千家省级销售平台?为什么特肥在这个地方如此受欢迎?以及为什么有些企业的业务员到了昆明以后摇身一变成了省级经销商?
[ 查看详细 ]