农资头条Project planning

东北千商会系列调研七:走进建三江农垦,这里的农资销售极具特色!

来源:农资市场网 郭英民 王宁 时间:2019年10月18日

分享: 标签: 东北千商会系列调研

摘要:东北千商会系列调研七:走进建三江农垦,这里的农资销售极具特色!

建三江是哪里?很多人恐怕都不知道。打开中国地图,从哈尔滨往东北方向找,约600公里处那个地图上最东边尖尖的地方就是建三江农垦,距中俄边境仅仅100多公里。据说,这是我国陆地上每天最早见到第一缕阳光的地方。

十月的北大荒,喜看稻菽千重浪。放眼处,大地被格画出无数块蛋糕的模样,无数水稻收割机在一望无际的稻田里来回分享秋收的喜悦。东北千商大会地推调研小组早上九点多从哈尔滨出发,我们和科朗化工的冯黎明经理一路沿哈同高速驶往建三江农渠大区,抵达时已是下午三点半。

科朗化工经理冯黎明(左)

800万亩的水稻主产区

建三江这个地方四点半天就已经黑了。六点半,我们在当地最大农资市场见到稍作休整,调研小组在哈尔滨科郎化工冯黎明经理的带领下来到当地的农资市场。

黑龙江省建三江农垦区是东北的重要的农垦大区,耕地面积800多万亩。多为农场式经营,面积在一百亩到上千亩之间。这里的农资企业也相对集中,主要聚集在建三江铁南农资大市场之中。根据走访,我们了解到在这一片区域中,集中了建三江大部分的农资零售店,约有100多家,其余还有一些小规模的零售店零星分布在其他区域。

就是这一百多家农资企业组成的农资大市场,服务着建三江15个大中型农场。

白洁:卖大品牌产品心里踏实

走访调研过程中,我们与建三江农垦诚信农资有限责任公司宏运分公司的经理白洁进行了夜谈。

本刊记者与建三江农垦诚信农资有限责任公司宏运分公司的经理白洁(右)

据白总介绍,今年已经是她做农资第九个年头了,从2011年开始进入农资行业,九年风雨,现在公司已经达到了1000万左右的年销售额,产品包括种子,农药,肥料相关农资产品,飞防服务面积已经达到6万亩。

白总的服务模式很简单,零售加上适量的服务,但是由于产品质量优异,效果好,例如其中红四方复合肥系列,销售量就达到了600吨,其余合作厂家还有沃夫特,洋丰,有科朗化工销售的美国世多乐,日本的花王等品牌。用她的话说,大品牌产品卖着踏实,心里有底。

其实,建三江农资大市场的100多家农资零售店有一个特点,就是大品牌齐聚,而且常常是多家同时代理一个大品牌,如拜耳,红四方,先正达,洋丰,史丹利等,但其代理的产品却不相同,各有特点,这也符合了当前农资行业产品繁多,百花齐放的行业特点。

建三江的15家大中型农场平均间隔30公里左右,均以水稻为主要作物,一年一季,用肥高峰在每年阳历2月底,经历3~4月的种植管理,五月份基本完成种植工作。

据白总所说,农场中平均每亩地的种植成本达到了300百多元,再加上500元左右的租金,成本确实不低。而种植收益根据种植技术和其他因素共同决定,一般在100百元到几百元元之间,收益较为悬殊。

建三江的农资零售商面临着一个共同的难题,就是赊销。光今年,白总的客户就已经赊销了近百万元的农资产品,而这个数字在建三江还算是数额较小的。有的赊销金额甚至达到了上千万。一般赊销的种植户都会在卖粮之后,也就是十月份之后开始陆续还款,但是肯定存在一些烂账,坏账的情况对农资零售商造成一定量的损失。

谈到了未来的发展方向,白总深有体会地说道,必须要学习,特别是营销方面,她们现在基本上是以老客户和坐店为主,这不是长久之计。要想提升提升公司的专业性和销售额,必须要走出去学习。像科朗化工这次承办《农资与市场》传媒主办的东北千商大会,白洁就表示了浓厚的学习兴趣。

其实,白洁自己也清楚,现在的农资行业已经不是当年只卖卖货物那么简单了,而必须提升自己的专业水平,去帮助种植户解决问题,为他们提供服务,这样才能维持良好的客户关系,在保证销量的同时提升销量,发展更进一步。

王允江:旱田直播的倡导者

今天早上七点在建三江农垦这边采访丰粮农资总经理,大农户王允江。

本刊记者与丰粮农资总经理,大农户王允江(左)

昨天,在去建三江的路上,科朗化工的冯黎明就给我们介绍,王允江现在种2000亩水田水稻,500亩旱直播水稻。特别是在旱田直播这方面,王允江和黑龙江农科院在整个建三江农场是最早发起的,现在已经带动约3万多亩旱田直播。

王允江说,旱田直播的优势很大,在机械化,省时省工上每亩能节省成本约300元左右,而且因为直播减少了一次水稻的移栽,品质相对更好。下一步他准备带动更多的农户更大面积的进行旱田直播。

在王允江看来,建三江农垦这边的种植户对农资的要求很简单,就是效果好,便宜。这是与这边动辄几百亩,上千亩的种植面积决定的,亩地省一块钱就是一笔很大的节省。

“种水稻现在不赚钱,一亩地纯利润100元多一点,不能不理解他们贪图便宜的心情。”王允江说,他当初和科朗合作的时候,就是看中了花王和花谷优尚的实验效果确实表现非凡。

建三江:一个极具特色的农资市场

其实,对于这边的农资市场整个的销售困境,王允江也有自己的理解。

第一,销售周期太短。从二月底开始到六月初结束,三个月的销售时间一过,这里的经销商,零售商就可以关门去钓鱼了。

第二,赊销家家都有。用白洁和王允江的话说,建三江这边的经销商,零售商谁都不敢说不赊销。赊销严重的甚至达到80%以上。像他们两家算是赊销最少的,也有将近20%左右。

第三,服务优势不明显。由于这里是水稻主产区,家家都是种了几十年的水稻,厂家和经销商的业务员和这里的种植户相比,没有技术上的优势。种植户很实在,产品好使就行!谈别的都是班门弄斧。

第四,飞防全覆盖。这里的种植户只要千亩以上的大部分都买有无人机,农资零售商做的像模像样的,也都有无人机提供服务。人工打药在这里已经绝迹,什么打药队,各种打药机械在这里基本上没有市场。

花絮:

更多农资快讯!欢迎扫描下方二维码关注农资农资与市场APP。

  • 编辑:《农资与市场》杂志社

下一条:东北千商会系列调研八:走进巴彦、绥棱、青冈、明水,农资现状不尽相同!

上一条:东北千商会系列调研六:走进呼兰与巴彦,找对产品和平台是增量的关键!

最新评论刷新

推荐专题
独家观察:水稻区统防统治的来路与去路
如何完成从把农资卖到种植户手里向帮种植户施到田里的转型,应该是农资人必须考虑的问题。转型需求之下,专业化统防统治服务是有效途径。统防统治一定是未来的趋势,未来正在来,首先要做好当下。那么,当下做好统防统治的关键点是什么?
[ 查看详细 ]
云南“诱惑”:被“蚕食”的农资“大蛋糕”
“为什么全国的农资企业全面进军云南市场?、为什么云南农资市场现在如此火爆?、为什么昆明会聚集上千家省级销售平台?为什么特肥在这个地方如此受欢迎?以及为什么有些企业的业务员到了昆明以后摇身一变成了省级经销商?
[ 查看详细 ]