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东北千商会系列调研六:走进呼兰与巴彦,找对产品和平台是增量的关键!

来源:农资市场网 高茜茜 时间:2019年10月18日

分享: 标签: 东北千商会系列调研

摘要:虽然今年呼兰和巴彦地区因为天气原因,市场不景气。但是还是有经销商做的很好,在极端的天气下,让农户的作物产量增长。不管是农户还是经销商,找对合作伙伴,找对产品真的是至关重要。

到了哈尔滨,一下飞机,寒冷席卷全身,感觉体温在一点点地流失。黑龙江今年的气候很反常,连续的降雨阴天,光照不足,造成部分农户损失惨重。

东北千商会调研小组走访几个农资市场的时候发现,现在这个时间,大部分农资店都已经关门不再营业了。一方面是因为今年的天气降温较早,这个时候的哈尔滨低温已经零下5度左右了,供暖还有三天才开始,店里实在是太冷;另一方面,在东北这个时期,农资这块的工作算是告一段落了,再有十天左右,农户就开始大面积收割农作物,而经销商也都在为下一年的工作做准备,很多都出去学习,寻找好的产品了,还有一部分经销商开始准备收回今年的赊欠款了。

减产现象普遍

黑龙江作为我国的粮食产量大省,2018年粮食产量7506.8万吨,同比增长1.3%,连续8年位列全国第一。其中,水稻、小麦、玉米和大豆分别为2685.5万吨、36.2万吨、3982.2万吨和657.8万吨,水稻、小麦和大豆分别下降4.7%、5.0%和4.6%,玉米产量增长7.5%。今年测产结果还没出来,但是据经销商介绍,减产现象较为严重。

呼兰大概有水田十几万亩,旱田五六十万亩;巴彦大概有水田四十多万亩,旱田八十多万亩。旱田主要作物为玉米,有少数大豆,高粱等作物。因为极端的天气原因,农作物产量都有所下滑,呼兰今年的市场相对巴彦来说好做一点,巴彦地区近两年因为降雨、紧邻河道等原因,内涝严重,农田被淹面积超过十万亩,农户损失严重。

在极端的天气下,减产是普遍现象,但是还是有很多农户的作物产量是增产的。

国泰种业在呼兰已经做了十年了,主要做种子、化肥、农药,主要是与禾硕农业合作。由于国泰种业老板出去学习,老板娘成总热情接待了我们。成总表示今年总体的销量呈增长的趋势,今年是近几年跟禾硕农业合作以后,在水田方面销量做得最好的一年,同比去年销售额增长30%。

走访国泰种业

今年,国泰种业服务的农户,没有因为天气的原因而造成减产,是因为防病增产产品起了很大的作用,如果没有用防病增产,会出现很大程度的减产。近几年也会建议农户使用一些微生物菌肥,可以提高肥的利用率,疏松土壤,不然土地会板结。近几年,农户在用药用肥上的态度也稍微转化,越来越相信科学。

久龙农资在巴彦也做了十几年了,久龙农资孙总表示,虽然今年巴彦地区由于内涝严重,肥料的销量有所下滑,但是在种子销售方面,增量还是明显的,其代理的天农九玉米种子,得到了农户的一致好评,只要是没有被淹的农田,玉米的产量都是增长的。

走访久龙农资

总结就是一句话,找对合作伙伴,找对产品是增量的关键,不光光是经销商找对合作企业,为农户提供好的产品;农户也要找对合作伙伴——真正关心农户的利益的经销商,才能实现增产增收。

技术服务有待升级

在我们走访过程中发现,市场上现在很多农资店主打卖产品,做技术的人少之又少,农户对技术服务需要是很高的。能把技术服务这块做好的农资店,都能实现产品增量。

国泰种业有自己的销售团队,在技术服务这一块主要与禾硕农业合作,成总自己也亲自下地。国泰种业所服务的种植户都建有微信群,除了业务员下去跑市场,成总在群里经常讲授知识,农户很愿意去听,活跃度很高。

采访国泰种业成总

2017年玉米收购价偏低,去年有所回升,今年的价格暂时还没出来,但是农户对农资的投入还是相对来说比较客观的,不管粮食价格高低都会投入农资。今年呼兰玉米的病虫害主要有玉米螟,黏虫,成总会在关键节点及时指导农户打药。

巴彦久龙农资孙总给我的印象就是她是一个很爱学习的人,她表示因为精力、人力有限,目前主要聚焦玉米种子与化肥,以前还有水稻种子、少数农药,慢慢都不做了。公司现在缺少技术团队,主要做技术的就是老板自己,也想要培养技术人员,但是目前还是挺困难的。公司业务员主要做业务,不太想学习枯燥无味的技术。以前都是农户去上门买产品,现在都是要下到田间地头去卖。以前每年都会开一场300-500人的大会,来指导农户。现在一年要开好多场100人左右的农民会。

采访巴彦久龙农资孙总

孙总还表示不光是农户需要学习,自己跟团队也需要学习,技术服务这一块实在是太重要,慢慢要往这方面转。

农户用肥用药习惯

经过调研发现,在呼兰和巴彦地区,以前大家都觉得国外的产品比较好,这几年随着国内的厂家产品做得越来越好,农户接受度越来越高。同样效果的产品,国内产品在价格上也要优于国外的,农户相对来说更愿意接受价格较低的国内产品。

农户在用肥用药的习惯也在慢慢发生改变。化肥主要以老三样为主,施肥为底肥+追肥,特肥占比较少,不到百分之十。但是这两年农户也在慢慢接受特肥,因为确实看到了效果,经销商们对于未来特肥的走量还是很看好的,但是未来还需要一步一步的去推广。农药主要以除草剂为主,病虫害较少,一年喷除草剂喷2-3次,防病增产的产品目前占大概十分之一,不过由于近两年病虫害的爆发,越来越多的农户重视打药防病这一块,防病增产这一块的市场会朝越来越好的趋势发展。

现在80%的农户都能接受飞防打药,主要针对病虫害这方面。除草剂是不用飞防打的,效果不太好,目前还是使用传统式的打药机械打药,除草剂开春的时候打一遍,苗出来的时候再打一遍。

总结:虽然今年呼兰和巴彦地区因为天气原因,市场不景气。但是还是有经销商做的很好,在极端的天气下,让农户的作物产量增长。不管是农户还是经销商,找对合作伙伴,找对产品真的是至关重要。

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  • 编辑:《农资与市场》杂志社

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