农资头条Project planning

十个词,总结与展望农资行业的近三年!

来源:农资市场网 时间:2019年09月24日

分享: 标签: 农资行业近三年

摘要:十个词,总结与展望农资行业的近三年!

一、新需求

寻找新的增长点,发展新的需求,掌握新的需求。

行业正在经历二次质变,由产能过剩向高质量发展过渡,绿色发展、高质量发展、品质提升是行业当前的主流。

二、时代同频

经销商要进行自我认知的迭代;大家不能逃避问题,要有信心。

新形势下,创新变革势在必行。这不是市场行为,也不是企业行为,而是宏观大势和产业升级。

三、新产品

常规产品在衰退,做不做新产品不是选择题,是必选题。

新产品推广要与渠道的转型深度结合,厂家不能甩锅,要和渠道一起做到市场精细化运作、流程化操作。

新产品考验的就是谁的速度快,谁的质量高。

四、结构为王

保市场还是保利润?这个问题的根源在于缺乏结构。

行业下行期,没有结构的话,既保不住市场,也保不住利润。这个问题,对北方大田区渠道来说最为迫切。

五、趋势明朗

原来我们以为的小趋势正在成为大趋势,原来弥漫在行业的迷雾正在逐渐散开,未来的路径正变得清晰。

行业集中度在不断提高,而且整合的速度远远超过预期。

六、问题导向

以产品为导向,以作物为导向是大方向,但是不够具体,需求在不断细化,方案需要落地,以问题为导向,是现阶段优秀企业和优秀经销商发力的一个突破点。

七、活下去

活下去成为了大家唯一的目标,是一切行为的出发点。

八、环保

未来,环保过关,将是农化生产企业生存下来的前提。

九、销售目的

我们销售的目的,是什么?出发点是什么?

从销售思维转向服务思维,关注种植户想要什么,而不是我们能提供什么。

十、领头羊

新洋丰:模式创新、跨界合作、果肥结合、搭建农服平台四方面全面展开渠道变革。

诺普信:聚焦在品质农业和生态产业链,解决如何种好地的问题。

广西田园:聚焦在农业劳动力和渠道链条问题,降低农业生产成本,解决谁来种地的问题。

关于未来展望

行业转型和价值升级的三个路径:深扎作物的作物产业生态圈、农事服务为主导的集成服务、数字农业。

更多农资快讯!欢迎扫描下方二维码关注农资农资与市场APP。

  • 编辑:《农资与市场》杂志社

下一条:转型升级,探寻东北农资渠道增量突围驱动力!

上一条:保市场还是保利润?经销商“八问”肥料市场!

最新评论刷新

推荐专题
独家观察:水稻区统防统治的来路与去路
如何完成从把农资卖到种植户手里向帮种植户施到田里的转型,应该是农资人必须考虑的问题。转型需求之下,专业化统防统治服务是有效途径。统防统治一定是未来的趋势,未来正在来,首先要做好当下。那么,当下做好统防统治的关键点是什么?
[ 查看详细 ]
云南“诱惑”:被“蚕食”的农资“大蛋糕”
“为什么全国的农资企业全面进军云南市场?、为什么云南农资市场现在如此火爆?、为什么昆明会聚集上千家省级销售平台?为什么特肥在这个地方如此受欢迎?以及为什么有些企业的业务员到了昆明以后摇身一变成了省级经销商?
[ 查看详细 ]