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布局市场,共创未来——CIS特肥大会“会中会”内容概述!

来源:农资市场网 时间:2019年06月06日

分享: 标签: 特肥

摘要:一年一度的2019(CIS)中国国际特种肥料展览与发展大会,不仅是农资人的盛会,也成了众多农资企业聚集核心合作伙伴召开年度会议的绝佳时机。如果说特种肥料大会是农资人的一场热闹大狂欢,那么企业的会前会就是农资经销商觅新品、探趋势、找出路、碰思想的一个精准小会场。

一年一度的2019(CIS)中国国际特种肥料展览与发展大会,不仅是农资人的盛会,也成了众多农资企业聚集核心合作伙伴召开会议的绝佳时机。

如果说特种肥料大会是农资人的一场热闹大狂欢,那么企业的会会就是农资经销商觅新品、探趋势、找出路、碰思想的一个精准小会场。

《农资与市场》传媒一行记者前后参加了6家企业6场会议,涵盖了水溶肥、生物刺激素、微量元素肥有机肥等品类,笔者对6场会议进行了概述总结如下:

普罗蒂欧:新品上市暨产品应用技术交流研讨会

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6月2日,由普罗蒂欧(北京)生物科技有限公司主办的“新品上市暨产品应用技术交流研讨会”在云南昆明洲际酒店隆重召开,来自各地经销商近100人参加了此次研讨会。农资与市场传媒副主编钱方勋应邀参会并为本次大会致辞,他表示:“随着中国新生力量的崛起,将带动我们向品质农业、高标准农业发展,未来特种肥料将和品质农业画上等号,因为传统农资的使用,解决不了农业的根本问题,这时候就需要我们应用真正意义上特定功能性的产品,以作物需求为导向,来提高作物的高附加值。因此,建议所有特肥企业聚焦作物开发产品,经销商转型做作物服务商。以作物的需求为导向,特种肥料不可或缺,至关重要。”

意大利普罗蒂欧国际总裁卢卡先生则从普罗蒂欧的发展和中国市场的规划方面来介绍。他表示普罗蒂欧的使命是致力于满足客户的特殊需求研发旨在借助结构化方法,开发出高品质的特色产品,确保各种农业环境中最佳效果和最高效率;在客户服务方面,为客户共同量身定制专门的营养策略,持续跟踪指导,达到产品最佳使用效果。未来,普罗蒂欧将秉承“让作物与自然和谐共生”的理念,最大程度地减低对生态的影响。

此外,意大利普罗蒂欧全球技术总监朱塞佩博士、普罗蒂欧(北京)生物有限公司总经理赵云和分别从技术手段和产品使用方法、效果方面进行了分享。会议最后还推出了新品施乐捷和富力隆。

东莞一翔:液体肥料发展与技术应用论坛

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6月2日,由东莞一翔液体肥料有限公司主办的“液体肥料发展与技术应用论坛”在2019CIS)中国国际特种肥料展览与发展大会召开前期隆重举行,来自云南、四川的30名经销商参加了此次研讨会。会议伊始,东莞一翔总经理胡克伟为本次会议致辞,他表示“好的水肥管理是农业稳产增产的关键,纵观我们农业目前现状,农业水肥管理的空间还很大。如何提高种植区的用肥水平,迫在眉睫,特别是农资生产商和服务商,如何聚焦作物,整合厂家资源,打造一套科学的水肥管理方案,是种植户对我们的渴望,也是当下走出差异化的关键。”

农资与市场传媒总编徐风云应邀参会并发表讲话:“随着中国品质农业的推进,特肥在行业中的发展备受瞩目。东莞一翔在以张承林教授为首的华南农业大学科研团队的引领下,把科技创新推广服务作为企业的核心竞争力,以水肥一体化为技术依托,以农化服务为推广方法,以液体肥料为产品主体,联合有思想和抱负的新农资人一起,为种植提供高效的水肥管理方案助推着农业的发展。正是因为这些不断创新的科技集成,我国农业变化非常迅速,整个农业产业都是朝着集约化、高效化、产业化发展,我们坚信,中国的农业未来可期,也相信,未来的农资市场也会迎来它的市场格局。

华南农业大学张承林教授从“4B理论在平衡施肥中的应用”方面做了汇报,他指出,“营养平衡是产品品质的主要制约因素,要想科学施肥落实到实处,就要考虑‘土壤中养分平衡、肥料中养分的平衡、植株中养分的平衡和养分形态的平衡’四个方面。”

此外,最后一公里品牌创始人王标、东莞一项液体肥料有限公司杨依凡分别从引爆业绩增长的N种方法和工具、如何用农化服务助推新型肥料的推广方法两方面进行了分享,同时还为优秀的经销商进行了授牌仪式。在会议的最后,东莞一翔还推出了乡喜®亿配、乡喜®海藻菌、魔术施、乡喜®钙硼合剂、极碳系列的液体悬浮肥等新品。

联合惠农:进口特肥产品云南上市会

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6月2日,在2019(CIS)中国国际特种肥料展览与发展大会前夕,由联合惠农农资(北京)有限公司主办,云南天穗农业科技发展有限公司、云南鼎诺农业有限公司承办的“联合惠农进口特肥产品云南上市会”在云南滇池大酒店隆重召开,来自云南各地经销商近100人参加了此次会议。

农资与市场传媒总编冯卫东应邀参会并为本次大会致辞,他表示,“特肥的出现可以解决目前农业的三个痛点:首先是解决行业的痛点,现在影响我们农产品增产的瓶颈越来越明显,氮磷钾的使用,已经很难满足对高产以及品质的需求。特肥在这个节点上应运而生,对我们的增产和品质提升都有一定的帮助。第二个痛点是经销商的痛点,原来的盈利模式靠规模,而现在规模越来越难,靠传统的农药和肥料,规模的压力越来越大,特肥能解决了农资经销商的可持续发展的痛点。第三个是经销商推广的痛点。特肥推广有一定的技术复杂性和明显的区域性,带来压力的同时,也带来了推广的新天地。”

联合惠农新产品技术总监甘良涛表示:“观行业,顺势而为之。特肥类产品是行业发展的热点,特肥产品的差异化、作用效果、性价比等方面都是十分突出的。其次是找定位,确立竞争优势。联合惠农央企背景,团队专业,资源丰富,还具有品牌和资金优势,具备着全国范围的差异化产品运作的条件。根据自身特点,找到产业链中的优势环节。比如以流通企业为例,全国性经营的关注点产品未来前景,资源稳定性,整体运营成本;省级经销、区域经销的关注点产品成长空间,当地适用性,合作伙伴可靠,市场保护,利润空间,产品针对性,品牌知名度。零售商关注点是产品效果,利润空间,产品安全性,上游企业的支持力度。

再者,要稳布局,才能立于不败之地。最后,谋发展,志同则道合。

此外联合惠农新产品技术总监侯正路、中海化学公司营销中心张健、云南天穗农业总经理张宏、云南鼎诺农业总经理张和林等围绕不同的课题展开介绍。

会议期间,还分别向两个省级战略合作伙伴——云南鼎诺农业科技有限公司和云南天穗农业科技有限公司,三个授权经销商——通海富农植物营养商社、文山七云农资经贸有限公司、勐腊丰合裕土地水果种植有限公司进行授牌仪式。

品牌源自于品质,品质铸就品牌。联合惠农为大家打造了一个汇聚优质的、差异化的、独特卖点的特肥产品的,拥有优异品牌影响力的平台。好产品、好模式、好思路必将推动好的销售。

土木启:中国生防营养肥高峰论坛

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6月3日,2019(CIS)中国国际特种肥料展览与发展大会召开之际,由山东土木启生物科技有限公司主办的中国生防营养肥高峰论坛,在云南昆明滇池大酒店隆重召开,来自各地近100名经销商参加了此次论坛。山东土木启生物科技有限公司董事长徐骠为本次论坛致辞,他针对土木启生物科技公司过去的科研与销售成果进行了总结,并提出了未来公司在软件科技方面的发展方向与展望。

山东土木启生物科技有限公司市场总监孟凡凯就生防农业的发展与前景提出了自己的看法:“现在高毒农药的禁止、限制登记,微生物农药登记数量逐渐增多,生物农药发展迅速。无论是从政策导向还是从植物保护来看,与微生物友好相处,才能和谐发展。”并在企业品类定位、品牌定位、形象定位、品牌愿景、品牌使命、品牌实力等方面分析了公司的核心竞争力。

《农资与市场》传媒总编冯卫东对种植户痛点、经销商痛点、特肥推广与品牌建设痛点,以及如何推广特种肥料进行了详细分析。

而国家微生物肥料技术研究推广中心专家、土木启生物技术顾问乔飞、中科院沈阳生态应用研究所江志阳、土木启生物营销总监戈文赞分别从生防农业与菌肥市场发展态势、生防营养肥对作物保护及促生长的应用、合作政策解读方面进行了汇报。

随着农产品市场供求关系的失衡,未来,市场需要的将是有效改良土壤作物生长环境和土壤质量的产品,农产品品质的提高是必由之路。

南京轩凯:谷乐丰产品分享之夜

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6月3日,由南京轩凯生物科技有限公司主办的“谷乐丰产品纷享之夜”在昆明洲际酒店隆重举行会议伊始,南京轩凯生物科技有限公司就为百位优秀零售商颁奖,并对他们的卓越的销售成绩表示赞赏。

晚宴上,南京轩凯生物科技有限公司总经理冯小海针从中国肥料行业的当前发展形势、南京轩凯未来发展战略规划以及谷乐丰核心产品研发等方面做了分享,他指出,“轩凯的定位是生理性助剂(制剂)供应商与服务商。从2010年公司创立——至今,南京轩凯生物科技有限公司不断发展壮大,现聚谷氨酸产量达4万吨,微生物菌剂达20万吨,氨基寡糖素达2000吨,三大自产主原料,强大的专利覆盖群,构筑产品保护的矛与盾,为更好的保护自己和合作伙伴提供了保障。”

南京轩凯生物科技有限公司农化总监许宗奇、产品经理周哲分别从聚谷氨酸作用机理以及谷乐丰产品在作物上的应用效果方面进行了详细阐述。同时,与会的优秀代表对经销谷乐丰产品进行了分享交流。

内蒙古紫牛:西南区核心客户座谈会

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6月4日,以提意见,给建议,促沟通,增信任”为主题的“内蒙古紫牛生物科技有限公司西南区核心客户座谈会”在滇池大酒店隆重举行,来自四川、云南、浙江等地的50余名紫牛核心客户参加了本次会议。会议一开始,内蒙古紫牛生物科技有限公司销售经理李安民就有机肥发展现状、产品、渠道、服务、营销人遵守的原则等方面做了汇报,他指出,“在种植过程中,有机质缺乏会造成土壤酸化、板结等问题,有机质缺乏是土壤的万病之源,只有把有机质含量提上去,土壤问题才能得到有效解决。截止到2018年底,国内有机肥企业登记数量超过3500家,商品有机肥年产量超过1600万吨,精品有机肥300万吨,年产量5000万吨以下的企业占企业总数的近一半,年产量2万吨以上的不足20%,尚存在900万吨的市场缺口,有机肥产业将迎来大的发展机遇,估计未来5-10年仍保持高速增长。同时,李安民还表示,做营销就要实事求是,切记夸大宣传和忘本。

而内蒙古紫牛西南区的核心客户则从推广痛点、运输问题、市场运作等方面提出了意见和建议,大家讨论激烈,纷纷为内蒙古紫牛在西南地区的长足发展献计献策。

如果说CIS特肥大会是一场滋养精神的饕餮盛宴,那么这6家企业的会中会就是滋养心灵的文化大餐。他们汇聚资源、推广新品、布局战略、共谋发展,走在了队伍的前列。

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2020(CIS)中国国际特种肥料展览与发展大会定于中国·成都洲际酒店(2020年5月17-19日),欢迎关注!

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  • 编辑:《农资与市场》杂志社

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