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瓦拉格罗:用科学来把握和利用自然,着眼于可持续发展的潜力!

来源:农资市场网 时间:2019年04月29日

分享: 标签: 瓦拉格罗

摘要:一个企业,保持持久的创新研发能力是其赖以生存的关键所在。在特肥市场日益多元化、竞争愈发激烈的今天,如何形成核心技术体系,制定合理的推广方案对于快速占领市场尤为重要。

一个企业,保持持久的创新研发能力是其赖以生存的关键所在。在特肥市场日益多元化、竞争愈发激烈的今天,如何形成核心技术体系,制定合理的推广方案对于快速占领市场尤为重要。

作为全球生物刺激物领先企业,瓦拉格罗在中国也是生物刺激物产品推广的实践者和先行者,相继推出的美加富®抗逆免疫剂、美翠®挪威海藻素等一系列产品及解决方案,受到市场广泛认可。瓦拉格罗新品成功引入的背后是由何种原因驱动的呢?作为外企,又是如何在中国做好推广工作的呢?为此,我们采访了意大利瓦拉格罗中国区负责人房栋,让他来介绍下相关内容。

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《农资与市场》传媒:在农业领域,瓦拉格罗(Valagro)以特种肥料产品著称,是全球生物刺激物领域的领导者。那么,瓦拉格罗一定拥有创新的产品开发技术,可否对产品开发进行简单介绍?

房栋:瓦拉格罗产品可以确保100%自主研发、生产。为满足客户期待和全球作物不同的需求,将对环境的影响降到最小,针对这个目标,瓦拉格罗不断投资于研究和发展,致力于创新解决方案和方法。

源自瓦拉格罗科研的最佳点子变成了典范,实验室的配方经过不同环境条件现场严苛的实验,瓦拉格罗从30多年的农业经验中获得丰富而完整的方法。从点子—开发—创新—找到问题—解决问题—配方实践。依靠这一流程,瓦拉格罗通过研发打造了一个独特技术平台——GeaPower。

《农资与市场》传媒:基于GeaPower技术平台,瓦拉格罗近几年推出了很多新产品和新解决方案,可否详细介绍下瓦拉格罗独家技术平台GeaPower?该平台是如何支撑公司优质产品输出的?

房栋:瓦拉格罗开发的独家技术平台GeaPower依据“用科学来把握和利用自然,着眼于可持续发展的潜力”的原则,把潜在的活性成分转化到高品质营养解决方案中。

GeaPower的方法体现了精益求精,归结起来有四点支撑这项技术:

首先,深入了解原料和有效成份。我们对原料生物和化学特性的深入了解,在原始环境中负责任的选择,使我们能够识别、区分特征并且保存其特殊的活性成分,可以帮助你达成植物生理反应的目标。

第二,拥有独特活性成份提取方法。对于各种原料,以及其内部主要活性成分,我们的研究人员通过将采用基于所获得方案的最为有效方法进行提取。只有这样,才有可能保存植物有效活性,这正是我们产品的优势所在。

第三,筛查技术先进。我们的实验室鉴定原料提取物中所存在物质的物理、化学和生物分类方法。我们使用基因组学、表型组学、蛋白质组学和代谢组学,以破译遗传和分子触发因素,得到植物系统中特定的生理反应,这有助于我们了解我们的产品发挥作用的方式。借助于我们的技术,可以分析每个实验几十种原型及数百个样本,以比对不同环境条件下的生理反应。

第四,为客户需求提供有效的解决方案。根据有关使用提取和特征的有效成分,并把它们结合起来的完美的知识,令我们能够为客户提供满足其需求的最佳解决方案。

《农资与市场》传媒:生物刺激物和植物生长调节剂作用区别在哪里?在农业领域中,与其他技术途径相比又有何区别?

房栋:在农业生产中,生物刺激物是将不同的配方施加到植物或土壤中,用于调节和改善农作物生理过程的物质。EBIC(欧洲生物刺激剂行业委员会)的官方解释,生物刺激物所含物质和/或微生物的功能是促进自然进程,最终实现优化营养物质的吸收和使用效率;优化自身的非生物耐受性;优化种植品质。

生物刺激物英文名称bio-stimulants,国内有翻译生物刺激剂、生物刺激素的,其实都是一类产品的不同译称。在国外,生物刺激物主要是为矿质营养元素增效,配合营养元素使用效果较好,所以既不能把生物刺激物直接当作营养,也不能把生物刺激物当做植物生长调节剂。

在某些情况下,生物刺激物与植物生长调节剂直接诱导基因表达的作用机理相反。比如在作物受到胁迫后,使用美加富的作物抗逆基因表达量相交空白对照降低,因为产品提供了抗逆物质给作物使用,帮助作物节约逆境环境下的能量物质消耗,提高作物耐受能力。

此外,生物刺激物与农药不同,因为它们只影响植物的活力,对抗虫害或疾病没有直接的作用。生物刺激物可用作肥料和农药的补充剂。

《农资与市场》传媒:瓦拉格罗在中国新产品的引入至成熟一般经过哪些阶段?在产品推广上主要有哪些优势?

房栋:首先,产品的进入一定是要有明确的效果方向且和我们的市场需求能匹配,再去引进。同时,做好合理的市场规划,在导入期,安排样品试验示范,产品投入市场后还要经过一段时间的成长期,然后经过2~3年步入稳定成熟期,最后将产品推广最大化。

在推广环节,瓦拉格罗一直遵循为客户需求出发提供有效的解决方案的原则,出发点不是拿着产品去找问题,而是遇到问题寻找产品解决。看到作物出现某种问题了,可以直接在瓦拉格罗的KMS知识管理平台中输入关键词进行检索,相应地就会有多条信息出现,包括使用提取和特征的有效成分,以及两者结合的案例,能够为客户提供满足其需求的最佳解决方案。

另外,我们还有很多优秀的渠道伙伴,帮助我们放大产品的亮点。不同地区、不同作物上,同种产品的最佳作用效果或许有所不同,所以需要做更多的试验,将产品效果发挥最大化,然后,这种成功的案例也可以上传至我们的知识平台,让更多的客户看到价值,使其良性循环发展下去。

《农资与市场》传媒:一种产品从进入到被广泛接受需要花费很长的时间,瓦拉格罗在进入中国市场后,是如何迅速推广的?

房栋:我们在国内的推广人员其实并不多,更多地是选择与有共同思想的人合作,当然引导和教育更多人有解决问题思想,有对特种营养和生物刺激物产品应用的灵感也是非常重要的。

另外,我们会发展一批对我们产品有认知、有一定应用基础的基地作为重点合作对象,培养成示范基地,这样我们在产品推广上可以落地,他们也获得技术支持及其他益处。

《农资与市场》传媒:过去的一年,有没有什么大的事件影响瓦拉格罗?如何看待中国特肥市场?面临哪些机遇和挑战?

房栋:中国特肥市场多种多样化,来自各个国家的产品涌入中国市场,下一阶段面临将是细分市场。不是说大事件影响瓦拉格罗,还是要根据市场行情去做调整,像柑橘这种作物,扩种速度很快,市场波动对特肥市场会造成很大影响,接下来瓦拉格罗有计划转向大田作物;互联网作为沟通交流工具进步速度越来越快,瓦拉格罗也会依靠互联网系统做出一些举措。

对待生物刺激物,我们更多的不是关注概念,还是要注重本身的应用效果,能够解决实际问题才是关键,我们会继续扎扎实实做工作,继续以积极正向的角度、严谨的态度,去落地实施,提供更多有效的作物解决方案。



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  • 编辑:《农资与市场》杂志社

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