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房国荣:三到五年金旺智能必将响彻全球!

来源:农资市场网 时间:2018年05月08日

分享: 标签: 房国荣 金旺智能

摘要:金旺智能,致力于成为世界级—智能农化制剂车间全案服务商。目前金旺智能制剂车间,能够为客户实现“安全环保轻松过,超额利润轻松来”,在行业引起强烈反响。这一切都离不开金旺智能掌舵人房国荣先生的前瞻眼光和战略布局。

当前我国农化行业的生产,主要面临环保风暴、安全监管和以产品质量、产品安全为核心的市场竞争三大压力,市场迫切需要一批企业成为智能制造的先行者,在业内建成相应的示范工程,推动中国农化整体水平的提高。2017年,在中国智能农化制剂车间发展研讨会上,江苏金旺包装机械科技有限公司的董事长房国荣,对中国智能农化制剂车间的发展战略进行了激动人心的分享。

金旺智能,致力于成为世界级—智能农化制剂车间全案服务商。目前金旺智能制剂车间,能够为客户实现“安全环保轻松过,超额利润轻松来”,在行业引起强烈反响。这一切都离不开金旺智能掌舵人房国荣先生的前瞻眼光和战略布局。为此,《农资与市场》传媒记者走近金旺智能专访房国荣董事长,挖掘金旺智能高速发展下的大智慧和大格局。

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成为世界级--智能农化制剂车间全案服务商

记者:对于农资行业来说,大家对金旺的了解可能还是停留在“这是一家制造农化制剂生产设备的企业”这个层面上,所以想请房总对金旺做一个全面的解读,让大家明白金旺的发展现状以及战略发展目标。

房国荣:对于金旺的整个定位,应该是从2005年开始,至今已经13个年头。在金旺智能制剂车间出来之前,金旺是做农化行业的包装机械,主要是包装机为主,包装设备、瓶装机、灌装机、旋盖机、贴标机等。从2017年开始,金旺的战略定位就上升到智能农化制剂车间我们的核心产品。为何如此定位?包装生产线是我们智能制剂车间的基础步骤,但作为制剂车间又会用到包装机,还有全套的加工、智能控以及安全、环保等。这些环节每个企业都需要,但是还没有哪家企业能够完整提供。在国家2025规划以及工业4.0背景下,催生我们所有的制造业必须向智能制造转型。

记者:从目前金旺的发展势头来看,你们的眼界好像并不仅仅局限于国内最好?

房国荣:我们从2013年就在研发智能农化制剂车间,一直到去年我们才真正研制出来。产品出来之后,基于对我们产品在经过无数次实验后的巨大信心,我把金旺的战略方向定位成“成为世界级智能农化制剂车间全案服务商”上。我们原来是制造商,现在是全案服务商,就是为客户多创利,而且要轻松多创利。金旺真正的战略定位就四个字:创利服务。金旺不是卖包装机,也不是卖智能制剂车间,金旺是卖创利服务。这样定位,彻底和所有的同行区分开来。别人还在造包装机,我们做车间;别人还在卖一部分东西,我们开始卖服务。

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所谓全案服务商,就是围绕智能制剂车间的相关的服务,我们都把它全部囊括在里面,为客户去服务。现在有农化商学院,金融服务,农化圈采供平台,智能服务中心,智能农化制剂车间这几个方面。未来5—10年金旺基本围绕这个战略去发展,有可能去做些微调或者优化,但走的方向基本是围绕这个,这就是战略定位。

记者:您刚才说金旺的战略方向是成为智能农化制剂车间全案服务商,这个方向肯定没有问题,但一个战略方向的制定是需要很多内容支撑的,金旺具体做了什么?

房国荣:全案,是一个基础核心,围绕这个核心,我们还有解决方案。譬如说人,车间里面需要操作工、维护工、管理人员,不是买一个设备回去之后就可以用了。所以我们成立了一个叫农化商学院,来帮助客户培训操作工、维修工、管理人员。并且,我们从三个方面让客户创利:第一设备运营高效创利系统;第二车间现场5S帮助实地优化;第三是农化圈采供平台。

目前金旺成立了智能服务中心, 24小时全天候对国内、对国外、对全球企业提供服务。这样一来,我们就从人、财、物、服等去做智能农化制剂车间,去做全案解决方案服务商,要让天下农化制剂企业实现智能化、轻松多创利,智能化的目的就是为了多创利。

“智能制造”是一个循序渐进的过程

记者:“智能制造”已经成为一个代表中国特色的热词,也是中国智造2025的主攻方向,房总也参加过不少关于“智能制造”的会议和论坛,想请您谈一下对“智能制造”的理解,尤其是金旺在“智能制造”这方面都有哪些优势?

房国荣:我认为智能制造即三个维度,第一个维度是过程,整个制造、加工的过程逐步的实现自动化;第二个维度是信息数据化;第三个是网络互联化,就是我上一节到这一节之间全部是互联。我和供应商之间互联,我和客户之间互联,客户的现状是互联,比如我们金旺的智能服务中心就是互联。智能制造必然要数据化,内部的老板和下面的数据相连,内部的采购的和下面的数据相连,搞质检的也相连。

智能化是一个循序渐进的过程,不是一蹴而就的,特别是农化行业。智能制造是一个循序渐进的过程,企业是要算账的,划得来自然就会考虑自动化。这个才是非常符合我们当下智能制造业转型升级的点。金旺是这么做的,智能化是要创利的,智能化不是为了智能化而智能化。

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记者:与类似企业相比,金旺的核心优势是什么?

房国荣:金旺智能制剂车间有这几个方面的优势:第一,智能制剂车间绝对是全球首创。通过四五年的研发,投入2000多万研发资金以及行业不断的寻访,们第一套智能农化制剂车间在2016年推出来,而且是全球首套,没有第二家。第二,我们把行业内有影响力的专家基本上聘请到金旺做顾问支撑,对智能化的提升有直接的帮助。目前几大著名的外企以及国内知名企业的部分专家、工程部经理、市场部等相关人员,金旺聘请他们作为顾问,进行智能制剂车间的研发指导。第三,金旺在行业内合作的3000多家企业,企业需要智能化。金旺智能在农化行业已经耕耘了20多年,在农化这块逐步在做精、做透、做专,做成世界第一。

记者:还是想让您再阐述一下,智能制剂车间到底能给这些制剂企业创造什么?

房:金旺的智能农化制剂车间,如果讲大的方面,我认为两句话,也就是金旺的广告语。

第一,“安全、环保、轻松过”。你用了金旺的智能制剂车间,根本就不用担心环保问题。因为我们所有的设计、制作,以及整个调试安装都是按照国家的最新标准,,而且还超乎它的要求。用上金旺的智能制剂车间,我们确保你的安全环保轻松过,很有尊严。

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第二, “超额利润轻松来”。首先是省心,原来要做个智能制剂车间,老板要招相关人员,找专家,资金等,有时候还会到不了位。现在老板把这个事情省下来,就会创利。然后是省时,原来建一个智能制剂车间,按照我们行业的规律,至少1—2年时间。但是我们设计好了之后,最起码省9个月时间,时间就是金钱啊。再有就是效率高,我们做的这个车间比一般的要高出大概30%的效率,工艺,流程,布局等都经过最佳的优化。我们是随时优化,最好的永远是下一套。最后是档次高,华星和生农目前的智能制剂车间就很高大上。

让天下农化制剂企业实现智能化

      私人定制源自于“工匠精神”

记者:我们了解到,金旺与同行不同的地方在于为农化企业开启“私人定制”服务,请问在“私人定制”这方面,金旺是如何做到精益求精的?

房国荣:从私人定制服务这个层面来讲,各个企业要求和生产的流程等都不同,会有一大部分是不一样的。我们首先把基础的部分、安全部分、环保部分等确定,然后根据不同情况定制。通过功能模块化、组合个性化、一年一代化等方面,把产品做到极致。

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私人定制来源于“工匠精神”。工匠精神,要做到以下几个方面。一是有敬畏客户之心,为什么呢,因为我们认为客户花钱要有价值,要能够解决他的问题,我们并不是为了卖产品而去卖产品,产品是一个载体。这归结为三句话,要实现智能化,轻松多创利,运营有尊严。工匠精神还是要能够为客户解决问题,创造价值。敬畏之心就是真正能为客户创造价值。二是我们从机制上保障人员的数量和质量。第三个从思想上,金旺每一个人都必须要创变,创变是围绕这三个核心——基础价值,实现智能化;核心价值,轻松多创利,附加价值,运营有尊严。从不同的维度来实现金旺的工匠精神,为客户创造价值,让客户越来越好。然后三维一体围绕敬畏客户之心,逐步的沉淀出金旺的工匠精神。

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智能制剂车间已经实现“弯道超车”

记者:记得在去年的会议上,冷阳教授说中国的制剂生产水平落后发达国家近20年,同时面临环保风暴、安全监管和以产品质量、产品安全为核心的市场竞争三大压力。我们想知道的是,以人工智能融入为标志的国际农药制剂生产第二次提升,是不是为中国制剂的发展提供了弯道超车的历史机遇?是不是为农药制剂产业的健康发展指明了方向?

房国荣:冷阳教授讲的是中国农化制剂的现状,绝大部分企业都是杂乱差,绝大部分企业都是人工为主。通过去年一年下来,金旺打造了两个标杆,第一个是上海生农,六大外企代表行业水平的人都说技术很牛,已经说明我们中国打造的智能制造已经弯道超车了。第二是安徽华星,加拿大参观完之后立马确定合作。

金旺的智能制剂车间就和中国的高铁很类似,应该讲已经弯道超车了,代表行业的最高水平--全球首创,越往后水平越高、越牛。人力、物力,财力全部聚焦。世界上没有哪一家聚焦智能农化制剂车间,金旺聚焦了。

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营销的最高境界是卖不同

记者:今年是国家的品牌年,很可能也是一个企业奠定行业品牌的关键之年。我们知道金旺从卖产品到卖车间,金旺现在一直打造自己在行业内的高端品牌,想请房总介绍一下,在企业品牌打造上,你有什么构想?

房国荣:我就从金旺的切身经验讲讲品牌,十几年沉淀下来,现在我们金旺智能在技术、服务、公司实力、新产品等在行业已经有了认知。在这个过程中,我们的品牌逐步的不断建立。通过我们去年一年的运作,金旺开始卖智能制剂车间,我们定位之后,立马区隔开了。金旺智能制剂车间短时间内占领了消费者的心智,这是非常关键的。真正的品牌运作,我认为首先是定位,定位最关键的,首先是要定不同,创造新门类或品类。营销的最高境界,是卖不同,而不是卖更好。只有定不同,才能定天下。第二个快速复制标杆。第三建立护城河,同行进不来,金旺有N道护城河。通过这样,我相信3—5年之内,金旺智能一定会响彻全球,智能制剂车间找金旺。

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后记

一个画面触动一个灵魂,所有的努力缘于对行业深深的情怀。

采访中,房国荣说,他之所以投入重金要做智能车间,缘于十几年前镶入脑海的那个画面:1996年刚刚做农化行业的时候,看到生产农药的那个车间里粉尘飞扬,特别是夏天那个热的车间里只有一个电风扇。工人们穿着这个长衣,带着口罩,但是罩不住啊,皮肤上、眉毛上都是药粉啊。那可都是剧毒啊!我不是一个矫情的人,但那个画面确实触动我的灵魂,那个时候我就暗暗下了个决心,我一定要造点装备,造点设备把人从生产线中解放出来。以前金旺的使命是把人从生产线上解放出来,现在上升到让天下农化车间智能化,其实也就是把人解放出来,能够实现轻松多创利,运营有尊严。再上升高度,就是为农化行业健康发展,尽绵薄之力。(本刊编辑:郭英民)

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  • 编辑:《农资与市场》杂志社

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