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科伯特:与自然和谐共生,做百年传承企业!

来源:农资市场网 时间:2017年09月11日

分享: 标签: 科伯特

摘要:今年,荷兰科伯特迎来了它的50岁生日。 1967年,当荷兰黄瓜种植户Jan Koppert(即科伯特创始人)决定应用有益天敌昆虫-捕食螨消灭红蜘蛛,把天敌在害虫防治上的应用作为未来的事业时,他何曾料到,从小小天敌起步的科伯特会成为如今全球拥有30家子公司、全球最大的专注生产生物制品公司。

今年,荷兰科伯特迎来了它的50岁生日。

1967,当荷兰黄瓜种植户Jan Koppert(即科伯特创始人)决定应用有益天敌昆虫-捕食螨消灭红蜘蛛,把天敌在害虫防治上的应用作为未来的事业时,他何曾料到,从小小天敌起步的科伯特会成为如今全球拥有30家子公司、全球最大的专注生产生物制品公司。

或许,他更没有想到,这家公司经过2代人的努力和半个世纪的沉淀,不仅通过它的熊蜂和有益昆虫改变了整个园艺界,而且在如今的生物农业领域已成巨擘,持续引领着全球农业模式的变革和发展。

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科伯特创始人Jan Koppert


从公司成立至今,公司的营业额一直持续稳定增长,尤其在近10年来的增长速度加快。

2015年,科伯特的总营业额为1.61亿欧元,对比2006年5500万欧元的营业额,实现了超过三倍的增长,2016年持续增长,营业额达1.85亿欧元。

机缘巧合,7月底,《农资与市场》传媒组织了一场荷兰现代农业前言技术游学之旅,我们考察学习的第一站就是荷兰科伯特,这次近距离的接触学习,以及与荷兰科伯特高层面对面的交流采访,让我们对科伯特及其文化内有了深入的了解。



50年沉淀的经营哲学


有数据统计,在世界各国中,创业200年以上的企业,荷兰有200家,仅次于日本和德国百年企业在荷兰也并不少见。为何荷兰这个国家能够孕育出这么多的长寿企业,其中蕴含着怎样的智慧?

透过此次参访的科伯特这个案例,我们大体可以窥见这些长寿企业的经营哲学。

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科伯特董事会



知识分享和传承


在科伯特总部参访时,为我们分享的每一位科伯特的高管,他们的最后一张PPT,都写了这么一句话:知识是通往成功的重要因素。

在交流和采访中,笔者逐渐明朗了这句话的含义:科伯特能发展到今天,源于它在任何时期都始终把知识放在首位。科伯特认为,仅仅掌握知识是不够的,需要不断地分享和传递这也正是科伯特的经营理念。  

科伯特的研发部门是公司的发展核心,并在多个方面已经建立了广泛的专业技术知识,包括害虫和天敌的综合管理体系、病害管理的有益微生物、生物刺激素、信息素、线虫、熊蜂授粉、应用技术与监控、理想的土壤条件、植物抗逆性等。在过去的二十多年中,以上这些方式已在世界范围内大大减少了化学农药和肥料的使用。

为了更有效的沟通和分享,在过去的几十年中,无论是对内对外,科伯特始终不间断地进行培训和传授。将科伯特在全球市场的一线知识进行分享,把各个国家的应用方案汇集,不断地进行优化和提高。通过这种方式,更有效从一线获取信息,制造出更适合市场的产品,科伯特的主要产品如熊蜂和有益昆虫等独占鳌头,与这样的方式密不可分。

这样的培训每年在荷兰总部进行两次,每次时间为一周,培训对象包括科伯特员工以及全球各地经销商、合作伙伴等,这是科伯特技术知识的传承和传递方式,也是科伯特的经营理念。

正如荷兰科伯特生物系统公司中国国家经理刘丽萍所说的,科伯特不仅仅是做产品的,更是一个知识的分享和传递平台。  



严格的人才选拔理念


目前,科伯特在全球有1300多名员工,构成如下:一线生产工人有400人左右;专业技术顾问有400人左右(本科学位);研发中心100人左右(研究生、博士);其余是售后、管理、技术、运营人员。

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荷兰科伯特总部


在人才选拔方面,科伯特一直坚持自己的原则。

首选,双方理念必须一致,“与自然完美协作”是科伯特的理念,在选拔员工时,也会选择有同样理念的人加入;

其次,一定要有专业度(农业相关专业)和较强的沟通技巧,因为作为顾问,要教育农户如何运用,在有专业背景的前提下,会选择有同样理念的人;

此外,由于科伯特是一个家族企业,员工要愿意在一个家族企业工作,还要愿意到田间去,跟农户在一起相处;

在发掘人才时,科伯特还有一个重要原则:不会选用那些只是为了一份工作而来的人,而倾向于选择那种确实对绿色农业有激情的人。

这样层层理念选拔出来的人才对企业的忠诚度非常高,在科伯特,工作满20年以上的员工太多太多了,30年甚至40年以上的也不少。



企业愿景与个人价值的完美融合


对于荷兰人来说,热爱一份工作才会去做这份工作,因为荷兰这边的税很高,工资高出一点基本也不明显。所以,他们对于事业的选择,热爱是排在第一位的,远高于对工资的看重。那么,对企业来说,能为员工提供怎样的愿景,实现多大的价值,至关重要。


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在科伯特,我们见到了科伯特北欧总监Arne van Aalst,他的经历让我们对科伯特的理念有了更为具象的了解。 


Arne van Aalst在科伯特工作了十几年之后,他感觉在一个公司工作的时间够长了,想换个环境,所以就离开了科伯特,在他离开的十几年中,有7年时间做了一个种植公司的总经理,这7年中已经把这个行业吃透了,已经在总经理位置上了,再往后怎么办呢?他看不到任何的发展空间和未来。

在他离开了科伯特14年,再次受到科伯特邀请时,Arne van Aalst毫不犹豫地又回来了。

当我们问他,在外面公司都做到总经理了,再回来做一个总监,不会觉得亏么?

“当然不会,对我来说,不是钱的问题。我愿意回到科伯特有两个原因,一是因为热爱这个公司。其次,热爱这个公司所做的事业,这个事业能够为人类、自然做出一定的贡献,这就超越了我的个人价值,而不是只为了工作和挣钱。”

让地球更干净,是科伯特人真正的愿景。同样的,这个愿景和使命,让Arne van Aalst每天都精力充沛,“我的梦想就是通过让更多的农民使用科伯特产品,让地球更干净。创造清洁的事物,创造一个绿色未来以及健康的环境,这是我对科伯特的理解。

而如今,Arne van Aalst已经由原来负责国内市场上升到负责北欧国际市场,这给了他更大的施展舞台。透过科伯特,我们看到它不仅为员工提供一个共同的愿景,实现了员工的个人价值,甚至超越了个人价值,科伯特实现了企业愿景与个人价值的完美融合。



专注生物领域,与自然完美协作



1967年,科伯特从有益螨起步,到目前生产和销售用于生物防治的40天敌产品、生物刺激素、微生物农药以及用于生物(自然)授粉的熊蜂产品。它的有益天敌、熊蜂授粉、微生物体系三种方式相辅相成,助力农作物更加健康生长。同时,通过这三种方式,科伯特逐渐趋近其可持续发展健康食品三步曲的目标。

生物防治生物授粉是科伯特的根基所在,公司总营业额的60%是生物作物防护版块贡献的,也是世界熊蜂生产和销售量最大的专业化企业,以及天敌品种工厂化与规模化生产最全面和最大的专业公司。

总结科伯特成功的核心,科伯特全球营销总监Peter Maes认为有三点,一是研发,这是科伯特的中坚力量,每年会有10%的营业额用于产品研发;其次是全球生产和分销解决方案,并且其生产、分销和全方位生物防治解决方案方面已经具有全球性的能力;三是,有专业技术和知识共享。

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捕食螨防治红蜘蛛


这一切促进了科伯特的强劲增长,在过去50年历程中,即从1967到2017年,科伯特营业额每年平均增长12%,2016年,总营业额在1.85亿欧元左右。在国际市场的销售占有率方面,科伯特天敌产品占有率为60%,生物(熊蜂)授粉市场占有率为70%

作为致力于农作物病虫害生物防治和生物授粉行业的领导者,科伯特一直秉承与自然完美协作的理念,并且将这种理念付诸于研发产品。他们坚持利用自然和生物的力量达成与自然完美协作的理念,在过去的几十年中,通过自己的各项产品和技术大大减少了化学农药和肥料的使用。

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科伯特研发中心


以荷兰为例,这个国度的设施农业,生物防控以及天敌的应用非常普遍,化学农药使用比例在10%~20%左右,物理和生物防控比例在60%~80%。科伯特所做的贡献功不可没,它的生物防控、天敌以及熊蜂授粉等在荷兰玻璃温室中处处可见,应用比例非常高。

科伯特发展时间轴

1967年  荷兰科伯特成立,并开始生产第一款天敌

1972年  生产丽蚜小蜂

1988年  开始生产熊蜂

1993年  开启全球发展战略

1993-1997年  相继在加拿大、美国、墨西哥成立分公司

2005年  在观赏植物方面取得突破

2007年  生物防治技术全面进入花卉种植

2010年  科伯特新总部大楼落成

2011年  植物生长环境改良系统全面上市

中国、巴西分公司成立

2013年  印度分公司成立

2014年  科伯特荣膺20114荷兰安永企业家奖

2015年  开启微生物种衣剂时代

2016年  访问欧洲议会成员



立足欧洲的全球布局

这个总部坐落于荷兰的公司,在半个世纪的发展之后,目前产品已经销至全球100多个国家,在全球有30家子公司。


未来几年全球市场将有15%增长


在其全球各地营收比例中,欧洲市场份额最大,达到了44%,北美地区27%,南美地区10%,中东和非洲12%、亚洲7%,其中,北欧市场已经是科伯特的稳定市场,北美和南美地区正成为科伯特发展最为迅速的市场,未来几年,亚洲和非洲市场销售额也将持续增长。

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科伯特全球销售营收分配比例

 

接下来的几年,科伯特非常坚定地认为,将是公司突飞猛进的时期,计划在全球市场有15%的增长。

对于开发的每个新市场,科伯特首先要做的就是转变观念。

因为这些新市场对农药和化肥的使用都深入人心,对此,科伯特北欧总监Arne van Aalst认为,对此,只能转变观念,这就需要通过事实和好的案例来一步步让人们看到、接受并去转变,因为从传统的农药、化学使用方式转变为用天敌和有机的生态系统,这需要时间、耐心以及好的案例,并且说到要做到,说的和做的要一致。

就这样,通过客户的口口相传以及长期的实战服务,科伯特建立起了品牌效应。对科伯特而言,每一个事实以及好的案例,都是品牌。


中国市场的三个着力点


中国市场也是如此。在过去的几年,科伯特在中国市场积累了大量的事实案例。

2011年,科伯特在中国成立分公司,熊蜂、生物刺激素、生物系统产品作为科伯特在中国市场的战略品类,以熊蜂为排头兵,逐渐拓展中国市场。目前,熊蜂市场在中国业务板块中达到60%

对于中国市场,科伯特(中国)董事会成员Aad Moree认为,今后将有个着力点,一是熊蜂授粉技术的推广;二是农作物种植过程中的IPM病虫害综合管理(生物防治技术);三是土壤和植物健康管理。

Aad Moree还表示,因为目前中国市场还比较依赖农药的使用,如果一旦使用熊蜂,就必须考虑到农药对熊蜂的危害,农药使用自然就减少了。“另外,我还观察到一个现象,中国现在的人工很难找,不是钱的问题,而是找不到人工,再过几年,市场倒逼下,自然而然就会选择熊蜂。”

加上,目前中国农业已经由原来对产量的追求逐渐上升到对品质的追求,这个时期的转变过渡,都将是科伯特在中国的机会。

经过这几年在中国的市场推广科伯特中国国家经理刘丽萍有了更加明确的思路和信心,科伯特对中国市场充满了信心我们会一直坚持,并持续的明明白白的推广科伯特与自然协作的理念和技术,加快加大在全国的布局。另外,随着中国现代温室规模的扩大,科伯特会和他们紧密合作,做出更多的示范和成功案例。”我们期待科伯特的中国市场给我们带来一个大的惊喜。


结语:

科伯特最初做天敌和熊蜂时,很多人不明白,甚至不看好,可是他们依然坚持自己的理念,并且传承了下来。如今看来,他们的坚持是对的。很多当时还看不明白的东西,早在那时就已经走在了农业的变革前列,才有了今天的霸主地位。

半个世纪以来,科伯特坚持自己的使命——致力于人类和地球家园的健康,这个使命伴随科伯特在全球更多领域的落地开花而一步步实现。

所有的这一切使命以及愿景归结到最终,就是幸福感,正如Peter Maes告诉我们的,科伯特要实现幸福的农民,幸福的产品,幸福的受众,幸福的家园!  

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  • 编辑:《农资与市场》杂志社

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