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特肥大佬齐聚青岛,索丰十年唱响未来农资变革!

来源:农资市场网 时间:2017年07月28日

分享: 标签: 索丰

摘要:7月11日,“耕耘10载,续绘辉煌”索丰生物十周年庆典在青岛隆重举办。索丰生物总经理韩晓波、康朴新肥科技(深圳)有限公司总经理田肇壮、SQM中国区销售总监李升瑞、云南海磷副总经理杨春明、日本电气化学株式会社副社长吉田吉明等行业代表、经销商合作伙伴共同出席会议。

7月11日,“耕耘10载,续绘辉煌”索丰生物十周年庆典在青岛隆重举办。索丰生物总经理韩晓波、康朴新肥科技(深圳)有限公司总经理田肇壮、SQM中国区销售总监李升瑞、云南海磷副总经理杨春明、日本电气化学株式会社副社长吉田吉明等行业代表、经销商合作伙伴共同出席会议。

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如何定义十年?


会议由韩晓波总经理致辞,如何定义十年?十年是一个感情节点,十年是一个新的征程和起点,对过去是总结对未来是期望。用八个字总结:欢迎、感谢、感恩、道歉。感谢嘉吉公司、感谢前任老板杨春明经理的栽培。感恩第一个给公司打款的客户、感恩自己的妻子、感恩索丰的员工。一张张老照片,沉淀的都是感情。在山东红日学会要账。在外企学到了博大精深的文化。索丰的标志,覆盖了索丰未来想做的一些事情,作物营养、物流、健康等等领域。康朴中国崔明明经理做康朴新标志解析,源于资本方的一些品牌出售工作,新标志更利于中国团队开展业务。日本电气化学吉恩吉田做功能型产品效果分享,作为索丰最大的供应商,旨在将最好的技术及服务带给中国。

 

论剑农资变革,畅想未来农资形态


会议同期进行了两场巅峰对话。来自国内外的优秀特肥企业、渠道商平台进行了精彩分享,论坛由中国农资传媒信息中心主任王旭波主持。

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主持人:国家提出了化肥零增长,如何看待未来大肥市场?未来行业趋势?

云南海磷杨春明:从传统大肥业务做到特肥产品,这是一个过渡过程。中国化肥产业经过几十年发展,已经到了一个变革期。从过去追求高产到今天追求质量,未来药肥协同一定是趋势,省工环保是趋势。未来如何生产高效肥不是难题,关键是如何应用。

行业趋势,一是水肥应用;二是品质与健康,食品安全问题。

 

主持人:目前全球特肥发展是什么样的状况?

康朴中国田肇壮:欧洲是中国10至20年后的一个缩影,意大利、西班牙等市场,基本是特肥主导的市场。意大利西班牙80%都是灌溉施肥,再加上一些生物刺激剂,传统大肥不是市场主导。掺混肥主要在阿根廷、智力等市场在使用,但现在也逐渐导向灌溉施肥。近几年肥料研发逐步加大,康朴出身于巴斯夫,每年巴斯夫都将大量资金用于研发,康朴也继承了这一优势。专利产品、独有技术未来更具竞争力。复合肥发源于欧洲,现在影响力企业仅剩3家,最高销量在百万吨以内。灌溉施肥也就近十年在欧洲市场得到快速的发展。

 

主持人:灌溉施肥目前是一个什么情况?到达怎样的阶段?

耐特菲姆李长缨:目前农业耕地面积受到限制,不可能再增加。尤其是一些丘陵地带,滴灌。解决耕地资源的匮乏。第二,我国水资源缺乏。70%水用于农业,而其中80%都是大水漫灌。第三,农业用工成本提高,用工短缺。水肥一体化仍是行业热点。


耐特菲姆独有的压力补偿技术,当坡度超过2%的时候,保证了最高点的滴头和最低点的滴头出水一致,保证了水和肥的供应一致。在追肥上,肥能节省50%多,水能节省60%以上,更重要的是人工成本能降低90%多。



主持人:您对未来的农资市场有哪些思考?

SQM中国李升瑞:中国农资未来的机会,一是土壤。土壤的四大因素:土壤质地、土壤活性、根系生长、根系微环境。商业的本质就是解决种植户的问题。第二个机会,是与水相关的。第三个机会,是品质。简单的例子,像前段的大樱桃,一般的5元,高品质的10元,收益整整高出一倍。

 

主持人:您对中国农业或者世界农业的思考?

荷兰瑞克斯旺张明国:大家都在研究植物营养,但是很少去听植物的意见。每个品种,都有不同的个性,就和人一样。建议多考虑品种的特性,如耐寒品种,它的需肥时期和用量都不一样。其二,多考虑谁是我们的客户?目前中国蔬菜产量占全球产量的50%,达到7亿斤。从过去的区域过剩到全面过剩,这个层面在强调增产没有价值。过剩的时候,产业链往后端转移,所以未来农资企业的客户应该是消费者,关注品质至关重要。

 

主持人:谈一下对农业的一些思考?

中国农资传媒孙立新:见证了索丰、见证了韩总从离开嘉吉后到今天的锐变。索丰能走到今天,有三个因素,首先跟对人,跟对了嘉吉;二是选择大于努力,出身大肥却选择了特肥;三是通过平台整合了不少资源,转型升级已经走在前面。引狼入室、与狼共舞、狼爱上羊爱的疯狂,这是近十年外资在国内发展缩影,未来一定是共赢的市场。

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第二场对话:《特肥运营模式及产业产业延伸转型发展研讨》



主持人:未来农资经营如何做差异化?

烟台农资总公司总经理隋明斐:如何选择产品,如何从经营的产品中获得成长。烟农目前都和全球一流的公司在合作,像农药是拜耳、滴灌是托罗等,通过合作吸纳最先进的技术。现在广大经销商要思考的,不是能不能合作,而是如何牵手快速干的问题,通过强强联合奠定自己的领先地位。

 

主持人:绿生公司推广特肥的一些经验?

海南绿生牛楠辉:多交流,多积累行业的信息。作为区域性经销商,有2个方向。一是立体化渠道;二是聚焦作物。平面竞争,没有胜利者,只有幸存者。

 

主持人:作为一名咨询师,您感觉未来农资经销商出路在哪里?

智和智拓高福平:掌握更好的产品。做好服务,服务是进入市场的刀尖。要讲好故事,传统大肥企业央视上砸广告,行业内还有些专业媒体一定要用好,再就是自媒体。把握好自媒体在当下讲故事。

 

主持人:如何看待大肥与特肥的融合问题?

黑龙江倍丰集团总助齐协力:倍丰农资是东三省的主渠道和龙头,但是大资金、大渠道、低利润,这种模式未来很难持续。特肥对于倍丰来说刚刚启蒙阶段,倍丰计划重新组建专业团队运营。黑龙江土地流转比较快,未来是吨改亩,全面参与大户的种植。农资服务+金融贷款+田间管理+粮食回收,做多位一体的运营。

 

主持人:中化作为传统国企,如何看待运营特肥市场?

中化化肥吉林分公司总经理石成旗:索丰的产品我们在吉林运营,微生物类的产品普遍反映不错。团队建设,尤其特肥,针对技术和综合营销能力的培养。我们针对不同的作物,也提出了不同的解决方案,让技术落地。

 

主持人:未来特肥增长空间有多大?看好哪些品种增长空间?

《农资与市场》特肥高级研究员周邱林:化肥市场市场大概8000到1万个亿之间,参考欧洲等市场,剔除传统大肥,我们能预见的盘子至少可以占到化肥总市场的3%—5%。对于产品,一是关注土壤健康类的产品,生物肥、菌肥、土壤健康。二是水肥类的产品,因为缺水省工的需要,肥料利用率的需要。三是微量元素类产品。我国土壤微量元素缺乏很多,其二我们的产品是否能够被吸收。

(本刊记者:周邱林,微信交流379883346)

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  • 编辑:《农资与市场》杂志社

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