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六国易农,深耕智能配肥,布局农资综合服务平台!

来源:农资市场网 时间:2017年07月28日

分享: 标签: 六国化工

摘要:站在农资行业时代的背景下写这篇文章,我又想起了狄更斯《双城记》的第一段:这是最好的时代,这是最坏的时代,这是智慧的时代,这是愚蠢的时代;这是信仰的时期,这是怀疑的时期;这是光明的季节,这是黑暗的季节;这是希望之春,这是失望之冬;人们面前有着各样事物,人们面前一无所有;人们正在直登天堂;人们正在直下地狱。


导读

站在农资行业时代的背景下写这篇文章,我又想起了狄更斯《双城记》的第一段:这是最好的时代,这是最坏的时代,这是智慧的时代,这是愚蠢的时代;这是信仰的时期,这是怀疑的时期;这是光明的季节,这是黑暗的季节;这是希望之春,这是失望之冬;人们面前有着各样事物,人们面前一无所有;人们正在直登天堂;人们正在直下地狱。




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是啊,这是最坏的时代,行业面临着整合重构,这是最好的时代,行业的整合重构孕育着机会;这是智慧的时代,中国在加速现代化的进程,农业也不会被遗忘在角落。

这是愚蠢的时代,因为总有人或短视走向毁灭,或观望坐以待毙;这是信仰的时期,考验着每一个农资人对服务农业的信心和忠诚,这是怀疑的时期,很多农资人在迷茫中看不清前路;

这是光明的季节,黎明前的黑暗总将过去,这是黑暗的季节,多少农资人的事业倒在了曙光到来之前;这是希望之春,农资冬天的冰雪总会消融,这是失望之冬,太多农资人在行业的冬天里蜷缩一团;

人们面前有着各样事物,农资的变革期也是百家争鸣,人们面前一无所有,打不开视听的心灵就关上了走向明天的希望之门;人们正在直登天堂,正确的选择大于错误的努力,人们正在直下地狱,不动或盲动都必将被行业的大变革淘汰。

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有人说未来也就是三五年之间的事,也有人说未来少说也得10年。不管时间长短,如果想以时代为契机在这个行业有所作为,现在该动起来了。否则,一旦突变到来,在这个行业可能安身立命都难。

那么处于现在的阶段,该如何动起来?我认为有几个关键点要抓:

第一、看国家的大政方针

1)化肥零增长 

(2)环保政策

3)供给侧改革

(4)土壤改良和治理

第二、看趋势

1)土地流转,种植形式和种植作物由分散向集中。

2)农产品由追求产量向追求品质的转变。

3)农资渠道商功能由重销售到重服务的转变

4)中国现代化,农业必现代化。互联网、新技术未来必将成为农业发展的工具。

第三、看本质

1)农资产品去概念化,回归本质。

2)农业生产不只是一个个孤立的环节,各个环节可以形成闭环。

3)现行的农资销售渠道各环节本质是博弈关系,而合作关系对贯彻服务更为有效。

正是基于以上阐述,六国易农科技股份有限公司e农之家项目应运而生。

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六国易农科技股份有限公司为六国化工子公司之一。公司主要从事各种农作物配方肥料的研发、生产和销售。公司投入巨资,委托高校研发了基于互联网技术的智能配肥设备,从中国农科院引进了先进的测土化验室,形成了“e农之家”应用智能配肥设备的整套管理模式、运营模式、服务模式。

“e农之家”业务简介

“e农之家”是六国易农科技股份有限公司打造的基于互联网技术面向全国推广的精准配肥施肥平台。平台采用六国易农自主研发的精准配肥智能设备,对农民进行会员化管理,依据对农民土壤科学化验结果或内存当地的土壤数据信息,根据种植作物和目标产量生成配方,完成生产、包装、配送、技术服务系列程序。本项目顺应“互联网+”的大潮和国家对生产设备小型智能化的倡导,顺应耕地家庭农场集约化种植的大趋势,对践行国家化肥零增长、供给侧改革、提高农作物品质产量,服务大三农都有很强的现实意义。

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“e农之家”通过智能配肥机的技术和投资应用门槛为同行竞争建立了区隔,可以有效解决当前农资市场的产品同质化导致的价格恶性竞争;生产配方的科学针对性,生产过程的可视透明性,售前售后的服务完善,具备和农民客户很强的互动性和粘性;依托互联网技术对下游客户的生产管理和原料管理具有适时性和可控性;项目小型智能化的特点具备很强的复制性;随着e农之家量的增加,原料供给的集中采购可以有效降低成本;随着大数据库的完善,后续的延伸业务开拓方向很多,如:农副产品交易、农村金融、涉农经纪、百货网购、信息转让等。

项目当前的硬件设备质量稳定,软件运行良好;整套的管理模式、运营模式、服务模式解决了从发展会员到形成销售以及业务延伸、后续服务、生产管理各个环节的问题;并形成了管理、培训、化验、销售、技术服务的团队,积累了成功的开业经验。“六国e农之家”“六国”品牌的良好信誉口碑对“六国e农之家”产品形成了良好的推动。

六国易农之家要干什么?

在六国易农总经理赵朝阳看来,易农之家要干以下几件事:

(一)履行企业社会责任:

1、让化肥回归本源,关爱环境,修复土壤,践行化肥零增长。

2、培养新型农民,提升农业服务水平,耕地增产,农民增收。

(二)重构农资流通体系和服务体系:

当前的农资流通体系主要是三级的厂商关系,零售商是销售农资的桥头堡。随着种植大户的增加,未来的农资流通体系会是传统渠道和大户消费商并存。

六国易农e农之家致力于传统零售商的转型和大户消费商的培育,进而以服务为导向,形成新的农资服务体系。

(三)打造农业链闭环

随着e农之家的开拓增加,大数据逐步完善,形成种子、植保、化肥、农副产品回收的闭环。

(四)重建服务体系,让农民形成路径依赖。迎接服务时代的到来!

为什么要这么干?

在农民层面上,20多年的农资销售经验让他们理解到,不管当下还是未来,农民对服务有迫切的需求。为什么农民肥料用了两年就想换换?说白了还是跟风的行为,为什么跟风,因为他们不懂。首先,信息不对称,被部分农资企业忽悠了这么多年,到现在农民都不知道到底什么作物该选什么价格什么标准的农资产品;其次,专业知识匮乏。具体表现为,第一,不明白科学种田;第二,除了粮食大部分农民什么也不会种;第三,不懂根据市场需求调整种植结构。当前耕地流转大势所趋,培养新型农民正当其时,六国易农站在时代的风口上以智能配肥为切入打造农业服务的平台,是农民迫切需要的。

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从渠道转型来看,转型到底怎么转,批发商也迷茫,零售商也迷茫。现实的情况是,遇到行情低迷,零售商三五个人一块接一个不正规品牌或者小品牌来保证利润,大品牌该做还做,但是应付为主,这样做的后果,难逃价格战的恶性竞争,其实就是饮鸩止渴。当下,代理商和零售商应该达成共识:零售商直接做服务,代理商帮助零售做服务,以服务促销售,以服务为核心取代以销售为核心。

眼下,虽然土地流转短时间看不清楚,但土地流转的趋势是不可逆的,随着种植大户成为耕地经营的主体,未来的农资供给链条必然缩短;随着种植大户的种植专业化水平的提高,农民购买农资产品会越来越理性,拼概念拼硬广告的时代将一去不返;国家对环境保护、节约资源的要求越来越高,滥用化肥的现象会被合理施肥所代替。综合以上,对于化肥行业来说,产品形态要回归本质,产品需求要测土配方,最终就是测土配肥会成为未来肥料的主要品类,围绕测土配肥打造服务体系才能更好的把握未来。

赵朝阳表示,从13年开始做配肥到现在,老百姓确确实实节投入约成本了,粮食增产增收了,得到好处了,也就认可了。六国化工于年初确立了六国易农作为公司一体两翼战略的重要一翼的地位。六国易农的品牌、技术得到很大强大支持。

e农之家做的,就是让肥料回归本质,重构农资供应渠道,打造点对点的销售与服务体系e农之家现已形成完整的加盟、运营、服务模式,在战略上e农之家不盲目追求数量,坚持稳扎稳打,就是真正做到平台的效果,一步一步来,开一家就一定要活一家,开一家就一定要火一家。


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易农之家的优势

农资链条之间的关系,过去是交易关系。交易关系经常是一次性的,认的是产品、价格等因素。

如果是服务关系,那么认的是综合结果,至于你提供的产品好不好,最后承担责任的不是农户,而是经销商。

其中的差异,与到药店买药和到医院看病一样。

到药店买药,认的是药。病治好了,说药不错。

到医院看病,认的是大夫,照方抓药就行。病治好了,说大夫真行。至于用的是什么药,不重要。大夫提供的是方子,按方抓药就行。

同理,在农资行业,过去是交易关系,如同到药店买药,农户认药店,也认厂家的品牌。现在,则更多的转向到医院看病的模式。

易农之家的优势就在此,整个项目的设计完全围绕服务展开,同时模式基本成熟,各环节之间各司其职,互相配合,明确分工。现阶段,依靠六国化工良好的企业与产品口碑,在六国现有渠道体系中快速推广。同时,可以帮助六国化工达到推动传统渠道公司化运营、团队化服务、渠道体系更加年轻化的作用。

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从单独卖产品到形成服务关系,最大的差异是什么?

差异在于单纯交易产品是不稳定的,影响因素多,而服务是黏性的,只要不出现问题,一般是长期的。

在农资服务中,未来厂家品牌将不敌经销商的服务。

从目前的情况看,六国易农之家有机会可以做到真正的全国第一家综合性农资服务平台。

(小记:赵朝阳,原安阳豫北农资公司总经理,豫北农资是安阳地区最大的化肥经销商,也是六国化工河南境内最大的代理商,年销售各类化肥产品达十余万吨。在赵朝阳的建议和推动下,16年底,六国化工与豫北农资共同发起成立了六国易农科技股份有限公司,专注以智能配肥为抓手的农资综合服务平台建设与推广。

为什么要这么做?赵朝阳说到,才40多岁,不应该就感到满足,面对新的行业契机,既然对未来有自己的想法,就要去拼,去尝试一下,来一次二次创业,坚信顺势而为必将水到渠成)


本刊记者:赵景阳 王国明

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  • 编辑:《农资与市场》杂志社

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