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农田管家余洋:借农业共享平台为飞防生态“赋能”

来源:农资市场网 时间:2017年07月27日

分享: 标签: 农田管家 植保飞防

摘要:随着植保飞防行业的日趋火热,促生了一批批的植保飞手,飞手和植保需求存在着同样的特性:数量众多但是分散,相互之间无法进行良好的匹配;同时,萌芽期的飞防行业呈现出参差不齐、缺乏游戏规则的状态……行业需要一个平台级的服务企业,植保飞防需要制定行业规则和标准!这些痛点被北京农田管家CEO余洋发现,并抓住了这次恰到好处的创业机会!

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北京农田管家CEO余洋

随着植保飞防行业的日趋火热,促生了一批批的植保飞手,飞手和植保需求存在着同样的特性:数量众多但是分散,相互之间无法进行良好的匹配;同时,萌芽期的飞防行业呈现出参差不齐、缺乏游戏规则的状态……行业需要一个平台级的服务企业,植保飞防需要制定行业规则和标准!这些痛点被北京农田管家CEO余洋发现,并抓住了这次恰到好处的创业机会! 


痛点即机会,创业定位做服务平台



2014年,余洋在一家无人机公司负责产品方向的把控和市场策略,经过对市场的广泛接触与了解,他意识到只有农业才是无人机大规模使用并且可以市场化的场景。然而让农民购买无人机自己打药是不现实的,当下从无人机生产者到植保服务者再到终端种植者之间缺乏一个运营的平台。

余洋决定从无人机制造者变成平台服务者,2016年2月,余洋和朋友一起成立北京农田管家技术有限公司,专注于无人机植保服务。

余洋认为,在种植规模化的趋势下,专业化的农业服务平台一定会取代零散化的小工,因为专业的平台服务商有质量保障,有专业的植保解决方案。

“农田管家核心定位并不仅是无人机植保,飞防只是一个切入点,是现阶段的一个迫切需求。”以后一定会有职业农民,作为新型工种出现,就好像快递员出现以后有顺丰、申通等,快递行业被定义出来了。拖拉机手、植保飞手(飞防队)、水肥工程师,这批农业服务群体的大量出现,一定会催生专业的服务平台,让行业趋于标准化,让赚钱方式趋于规范化。

“服务标准化的程度越高,成本越低。”余洋说,“农田管家要做的就是一个连接农户和服务者以及提供服务的上游供应商的专业农业服务平台。”


自己先成立植保队,来验证市场刚需


余洋认为农田管家首先需要有自己的植保飞防队,目的是研究飞防队怎样才能盈利,同时看看如何才能服务好飞手这个群体。

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2016年2月,农田管家成立之初便在湖北襄阳收编了一个植保队,这是除创始人之外的第一批员工。有了植保队,大家就开始去寻找客户。2016年4月份,农田管家迎来首批订单,500亩的作业,客户对喷洒效果和质量都非常的认可,现在每次打药都找农田管家。随后2000亩、3000亩的订单都接连而来……验证了农业植保市场的需求和接受度

随后,余洋带着自己的团队去找飞防队,发现那时整个襄阳地区也没有几家飞防队。于是余洋决定购买植保无人机,找到感兴趣、有资质的人,降低门槛以很低的价格租给他们,就这样孵化了10多家植保队,成为农田管家平台上的最早的一批飞防队。

如今,最早的一批飞防队,成了农田管家的中坚力量,专门给后来加入平台的植保队和飞手赋能”。


多元化跨界组合成就专业化团队



农田管家平台的两端一端是农户一端是农业服务余洋认为“无人机植保服务”的根是在农业上,未来农业种植和服务的几个强关联因素,一是互联网,二是植保服务(劳动力及药械),三是金融资本,四是平台管理。那么作为一个专业的农业服务平台级公司,其人才团队构成必须是跨界的、多元化的。

在农田管家的团队里,联合创始人孟凡琦乃华为出身,尤擅团队管理;侯笑笑自北大光华到高盛,又到斯坦福MBA,擅长资本与战略运作;销售VP刘冬立来自传统农药行业,对于全国销售渠道的搭建了然于胸;市场VP刘洋是垂直农业门户网站灌溉网的创始人,拥有丰富的行业资源。

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农田管家CEO余洋与本刊记者刘千里

对农业和植保飞防行业的敬畏,让余洋认真又谨慎地组建着团队,目前的团队配置,余洋还是非常满意和有信心的。目前,农田管家拥有一支140多人的团队,人员结构非常优化,一半的人在线下做地推、找订单、代客下单,另外线上有植保专家、产品运营等。

当前,农田管家自有的植保队也壮大到50多架植保无人机,承担推广演示、作业紧急调度、规范作业标准、示范试验、探索最优的飞防解决方案等责任。


制定飞防游戏规则,做“赋能”的事



在业内,总会听到做飞防的大多不赚钱的说法,那是因为飞防行业缺乏作业标准和游戏规则,一些地区的低价竞争状态,让飞防队不知道如何才能赚钱。如果用快递行业来做比较就会发现,行业已经被规范,如何运营已经被清晰地定义,只要努力做,都是可以赚钱的,飞防行业亦然。

 “怎样的组织形式是盈利的?怎样定价、怎样保障服务质量、怎样的服务标准和操作流程是能够减少或规避风险的?怎样让飞手变得职业化?什么样的作业半径是合理的?这是农田管家正在探索和推进的事情,我们希望通过努力来定义飞防行业的一些游戏规则,让飞手成为一个稳定的职业。 余洋说。

各种群体都在进入飞防行业创业,他们或许擅长操控无人机,但植保飞防作业事实上是一个系统的解决方案,农田管家要去解决新飞手们不擅长的事情,探索出一个系统的飞防解决方案,更多地去干“赋能”的事情。

“你缺订单了,平台帮你找,你缺植保知识,平台给你去培训,你缺少可靠的无人机工具和飞防药剂,平台联系上游给你提供,你在一线作业遇到问题,平台来帮助你解决。对飞手、飞防队提供订单、管理、培训的一系列服务。”余洋说,“农田管家做出了一个孵化计划,你想干,不会,我们教你干,带你赚钱就可以了,把你扶上马,还要送一程。”


联结即拥有,让农资经销商的转型轻资产化


大多数农资经销商在传统经营与转型之间痛苦挣扎,事实上,无论转型做新的品类还是成为服务商,都不容易。

“经销商转型一个明显的局限就是服务区域化,如果配置两三架无人机,不管是做服务还是拉动销售,意义和作用不是很大,但如果配置20架以上的无人机,养一个大的植保队,成本高,而且无人机打药是一个季节性的事情,这样的转型并不明智。”

“联结即拥有。”余洋说。农资经销商想转型做农业服务商,加盟农田管家就可实现轻资产化的转型。经销商提供所在区域的飞防作业面积,有订单时,由农田管家调度无人机进行作业即可,经销商不必购置无人机,便可拥有强大的飞防服务能力,既为农民提供服务,又可以拉动自己的销售。

农田管家希望与这些亟待转型的传统农资经销商进行深度合作,建立良好的飞防服务生态,在中国农业大变革时期和渠道大变革时期,共同服务好新型职业农民!


自2016年2月成立以来,农田管家发展速度惊人,被行业广泛认可。目前已经在湖北、湖南、黑龙江、山东、江苏、河南、安徽、江西等地建立分支机构,服务涉及中国10余个省近千个县市乡镇,平台上入驻1000余个飞防组织及个人,可调度植保无人机5000余架。截至目前,农田管家已完成订单量超过200万亩次,全年计划完成飞防订单800万亩次。

目前农田管家的整个平台价值与服务模式已非常清晰,联结、赋能、订单供应、协助转型,在终端消费者、中端服务者、顶端供应者之间做一个专业化的平台。

有人说,农田管家或许有高人指点,少走了不少弯路,而余洋说,现在说模式成功尚早,不管是互联网+农业,还是植保飞防,没有真正的成功案例出现之前,大家都在探索,他希望农田管家能够带着大家一起探索出一条成功的路径。

(作者:《农资与市场》传媒 刘千里 转载请注明作者和来源 )

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  • 编辑:《农资与市场》杂志社

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