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金秋肥季,看心连心如何逐鹿中原大市场?

来源:农资市场网 时间:2017年06月28日

分享: 标签: 心连心

摘要:6月26日,以“新形象 心营销”为主题的心连心集团2017中原市场秋季营销峰会在心连心集团千人大礼堂隆重召开。心连心总经理张庆金、副总经理王乃仁、总经理助理、营销中心总经理贾新潮、销售公司总经理卢述林等领导与中原地区经销商和业务精英共计500多人汇聚一堂,共话未来发展蓝图。

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会议现场图

  6月26日,以“新形象 心营销”为主题的心连心集团2017中原市场秋季营销峰会在心连心集团千人大礼堂隆重召开。心连心总经理张庆金、副总经理王乃仁、总经理助理、营销中心总经理贾新潮、销售公司总经理卢述林等领导与中原地区经销商和业务精英共计500多人汇聚一堂,共话未来发展蓝图。


  捷报传来——复合肥和尿素实现逆势上涨

  今年上半年以来,粮价低迷的影响进一步显现:北方玉米减种,南方水稻双季改单季,全国种植结构发生很大变化,肥料市场的整体需求量在减少,对生产厂家、农资经销商带来了巨大冲击。在这样的行业背景下,心连心集团却实现了销量的逆势上涨。

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  心连心集团总经理张庆金

  会上,心连心集团总经理张庆金在致辞中指出:“凭借雄厚的实力、一流的生产技术和诚信经营,通过厂商的精诚合作, 2017年上半年,心连心无论是复合肥还是尿素,双双取得了逆势上涨的骄人业绩。其中尿素总销量139.11万吨,差异化尿素45.2万吨,同比增长13%;复合肥销量70.13万吨,更是实现了29.19%的大幅增长!未来,相信在心连心全员及经销商的共同努力下定会攻坚克难,实现中原地区销量新的突破!”

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销售公司普通产品部经理张文武

  这一骄人业绩的取得,当然离不开心连心集团的营销创新和战略升级。据销售公司普通产品部经理张文武在总结上半年工作时表示,今年以来,心连心在线上加大了品牌宣传,线下举行“接力新长征 沃土万里行”和“丰收王”高产争霸赛等活动,线上线下相配合,宣传心连心品牌。同时,采取更接地气的品牌落地方式,通过开展大型促销活动、会议营销、验示范田建设、样板市场建设和全员营销等措施,大大提升了心连心品牌在中原市场的知名度,实现销量的逆势上扬。


  渠道给力——销售业绩不减反增

  任何一家企业的发展都离不开经销商的一路追随。是他们的支持和陪伴,伴随着企业从蛮荒开拓到做大做强。

  面对“种植结构调整,需求减弱”和“低价肥冲击市场”的行情,心连心集团的很多经销商朋友们积极响应公司号召,积极求变,以变应变,或开始公司化运作,或开始服务大农户,或以差异化产品提高渠道积极性,或以农技服务整合下游资源,在竞争日趋激烈的2017年,实现销量的大幅增长,为心连心集团逐鹿中原市场提供了强有力的市场支撑。

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河南兰考的经销商王太士

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山东枣庄经销商宗明军

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河南柘城经销商李传旺

  其中,来自河南兰考的经销商王太士,山东枣庄经销商宗明军,以及来自河南柘城经销商李传旺就是其中的佼佼者。

李传旺表示,由于直销以及小厂肥的冲击,再加之忽悠团的盛行,今年柘城农资市场竞争更加激烈,形势并不比2016年好。但心连心、手拉手的销量不但没有下降,还稍有增加,截止6月20日实现销售3380吨,同比增长10%。成功的秘诀在于紧跟心连心步伐,增加宣传力度,大力推广差异化产品和高效肥产品。


  全新包装升级——心连心,就是牛

  随着企业的发展壮大,众多产品品类和品牌,形成庞杂的产品线,不利于消费者认知的提高。因此,企业需要以市场导向为基础,建立统一有序、有特色的系列包装风格,全面提升产品的竞争力和销售力。

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心连心发布全新包装

  为提升企业品牌价值,统一品牌形象,心连心集团进行了肥料产品的包装升级。在此次峰会上,心连心发布了全新包装。据心连心营销中心产品经理张锋介绍,新包装的设计,大胆融入了心连心企业文化图腾——牛,既恪守耕牛的品质——踏踏实实做化肥,又崇尚斗牛的精神——积极参与市场竞争,在很好传承心连心诚信文化的同时,注入了创新活力的品牌内涵和产品形象。

  新包装一经发布,就受到了经销商朋友们的热烈欢迎和喜爱。据了解,从下半年开始,全新的包装产品将陆续投放市场。


  逐鹿中原——升级转型,决战金秋

  正如大家所说“七一建党、八一建军、十一建国,伟大的事业都是在下半年完成的!”这句话同样适用于肥料市场,玉米用肥已经结束,下半年(秋季用肥)绝对是一个大市场。

  展望秋季市场,为占领先机,各厂家都在摩拳擦掌,市场厮杀的硝烟已经开始弥漫,可以预见秋季市场的竞争会更加残酷。作为扎根中原市场的本土企业,心连心将如何逐鹿中原大市场,继续上半年的“逆增神话”?

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心连心销售公司总经理卢述林

  心连心销售公司总经理卢述林在部署2017年秋季工作时表示,为在新的市场形势下抓住发展的机遇,心连心集团将坚定信心,直面行业竞争,在全国基地布局、营销升级、机制建设、团队打造等方面进行发力,为广大经销商朋友提供更好的产品和服务。

  同时,卢述林从“竞争升级、重新定位;抓住机遇、主动求变;积极转变服务模式”等方面做了下半年工作部署,号召经销商朋友实现公司化运作,转变渠道模式抓大户,摆脱对零售商的过渡依赖性,向区域市场的综合服务商转型。

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心连心销售公司史来峰经理讲解秋季销售政策

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心连心销售公司樊占邦经理讲解秋季促销方案

  会议现场,心连心集团还公布了极其优惠的销售政策和促销政策,受到了经销商朋友们的热烈欢迎,现场涌起了阵阵抢订热潮!(本刊记者:王颖)

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  定肥砸金蛋


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  • 编辑:《农资与市场》杂志社

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