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“承变革 心连心 共发展”!中农联合全面布局,做中国农化行业的典范!

来源:农资与市场 时间:2019年11月20日

分享: 标签: 中农联合;中农作物;承变革;共发展;武夷山

摘要:11月18-19日,来自全国各地的优秀经销商代表、山东中农联合领导及嘉宾等近300人相聚于福建武夷山,参加中农联合第十三届核心客户战略研讨会。“承变革 心连心 共发展”,一起审阅中农联合2019年交付的答卷,共同开启2020年新的篇章。

变革可能失败,但不变肯定失败,变是适者生存,亦是情势所迫。2019年,仍然是考验农资企业平衡变革与发展关系能力的关键一年。通过变革求生存,在变革中求发展,这已成为时下农资企业活下去的必修课目!

会议现场.JPG 会议现场

1118-19日,来自全国各地的优秀经销商代表、山东中农联合领导及嘉宾等近300人相聚于福建武夷山,参加中农联合第十三届核心客户战略研讨会。承变革 心连心 共发展,一起审阅中农联合2019年交付的答卷,共同开启2020年新的篇章。

齐心协力,稳健发展!

肖昌海.JPG 山东中农联合生物科技股份有限公司副总经理兼山东中农联合作物科学技术有限公司执行董事 肖昌海

2019年,极端天气频发,多地遭受自然灾害带来的严重影响;国家大政策调控下,前期去产能化农药供不应求,后期反对一刀切生产恢复,产能大量释放,市场急剧下滑,销售压力增加;农产品价格持续低迷,整个农业行业积极性受限,肖昌海认为,这一年对农资企业来说,注定不平凡!

而在如此艰难的背景下,中农作物却圆满完成了销售任务,肖昌海觉得这离不开公司与合作客户的齐心协力,共同推动。对于即将到来的2020年,即使要面临新老交替、行业洗牌的残酷考验,中农联合依然有决心在复杂的大环境中生存下来,有信心在残酷的竞争中胜出。

许辉.JPG 山东中农联合生物科技股份有限公司总经理 许辉

全球农化行业发展正处于十字路口,中国农化行业如何更加健康持续发展,中国经营环境即将发生怎样的变化,这成为农化企业不得不认真思考的问题。许辉总经理通过跨国公司发展战略的转变,探究我国农药行业发展方向,并确定中农联合的发展思路。

第一,立足国内市场,创建新的经营模式。细分作物市场,用高质量的产品与高品质的技术服务满足客户需求,扎根一线,真正给农户提供价值,带去好处。第二,进入国际市场,参与市场竞争。与国外公司深度合作,自主开发市场。

最后,他强调,中农联合的发展离不开大家多年的支持,希望有机会一道深入探讨出更好的合作方案,充分保障客户的合法权益,合作共赢!

张存帅.JPG 山东中农联合作物科学技术有限公司总经理 张存帅

虽然整个农资市场环境面临诸多不确定性,但中农作物在2019年却实现了两位数增长,张存帅表示,接下来中农联合还将把工作做得更踏实,让合作伙伴走得更踏实,向更高增长而努力。2020年,中农作物计划销售目标突破4个亿,2年内实现5个亿!

2019年,中农作物围绕联合一号系列产品做了一系列基层推广工作,在作物上的效果表现让大家推广充满信心,不仅取得2500万的骄人成果,且带动公司其他重点产品的快速增长,今后中农联合会继续围绕千万级产品和新的重点产品做工作。

2019年中农作物百万客户数量也在逐渐提升,且百万以上客户销售额已占比50%,未来战略中农联合会重点服务好核心大客户,双方应发挥共同优势,开拓市场,真正解决农民问题,赚取合理利润。

潜心研发,由制作到创造

唐剑峰.JPG 山东中农联合生物科技股份有限公司总工程师 唐剑峰

创新是企业发展的重要动力。中国企业要想在国际化的道路上取得一定的市场地位,那么必须走向中国创造的道路,而中农联合在10年前便开启了研发与创新之路。据唐剑峰介绍,目前研发团队由70多人组成,每年投入数千万元用于新产品研发,涉及杀菌剂、杀线虫剂、杀细菌剤、杀虫剂及除草剂方面,并已取得多项产品登记。近年来,中农联合致力创造专利新化合物产品,其中杀线虫剂三氟杀线酯已在登记阶段,有望很快商品化面市。

唐剑峰表示,中农联合不惜花费大量人力、物力、财力坚定走创造之路与这三点密切相关:1.自身发展的需要;2.强烈的社会责任感;3.为合作伙伴发展提供可经营资源。2020年,中农联合将为实现高质量增长而努力,做中国农化领域的典范。

产品线品类丰富,种类齐全

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上:山东中农联合作物科学技术有限公司 姜洪威;中:山东中农联合作物科学技术有限公司产品经理 禹文成;下:山东中农联合作物科学技术有限公司除草剂事业部 孔德锋

中国农民需要解决问题的方法,而不是农药本身。中农作物除草剂事业部逆势成立,2019年,围绕小麦、玉米、水稻作物重点布局,专业的工厂、销售队伍、研发团队保证产品很好地解决杂草问题,质量过关,零药害投诉,2019年实现1200万销售额。

2020年中农联合新品重点包括四个方面:创制产品——彩礼;新烟碱类——启战、豪顿;精准施药——金懒猪。

服务成就未来,合作共赢

李荣选.JPG 山东中农联合作物科学技术有限公司推广服务部 李荣选

当今残酷的农资环境下,技术与服务是发展不变的主题。中农联合的企业愿景是做中国农化领域的典范,而中农作物整个推广服务的使命就是做中国农化推广领域的典范。

连接中农作物与经销商的环节是产品,李荣选介绍中农作物推广服务工作内容有三方面:人才培养,培养客户需要的人才;树立中农作物和客户品牌;服务市场部和产品部,服务创制产品和有价值的产品。推广服务的工作就是为了帮助经销商上实现更大利益,改变产品的生命周期。

2019年的中农作物的推广服务工作总结起来就是将工作沉下去,服务提上来,围绕零售商围绕终端用户去做工作,合理分配人员,与市场匹配,把推广服务工作做得更专业。2019年,开展了联合一号中国行项目,目的在于打造品牌价值,在全国各地做了大量基层工作,获得了大量的数据支撑,得到非常精准的产品定位,配合市场部完成联合一号2500万的销售额,最重要的是探索出一条专利化合物的推广之路!

服务成就未来,不管农资行业有哪些模式出现,我觉得服务,作为农药来讲,一个体验式销售的产品服务是不变的话题,只有双方有一致的思想,有一致的目标,一起来把推广工作完成,我觉得不管是哪一个产品,我们都能推广的非常好。李荣选信心十足,中农作物服务会越来越专业,对客户帮助会越来越大,离做中国农化领域的典范的目标也会与也来越近。

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上:徐州久易农资有限公司总经理 平义;下:云南四角田农业科技有限公司CEO 张和林

客户代表平义、张和林上台分享与中农作物的合作之路,他们表示对中农作物现有产品及未来产品抱有足够信心,未来也将与中农作物紧密相连,共同创造价值,实现双赢。

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颁奖典礼

为感谢客户的鼎力支持,中农作物对做出卓越贡献的合作伙伴进行表彰,颁发了共同发展奖、市场开拓奖、心连心合作奖、杰出贡献奖、锐意进取奖、风雨同舟奖、精诚合作奖、携手共进奖、战略合作奖、合作共赢奖、品牌建设奖、千万级客户战略合作奖共12个奖项。

合影留念.jpg 合影留念


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  • 编辑:《农资与市场》杂志社

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