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用创新谱写新曲,让产品深耕一线大地

来源:农资市场网 时间:2017年03月08日

分享: 标签: 产品结构调整 农化行业现状 企业发展新机遇

摘要:“第八届中国国际新型肥料展览会”正如火如荼地开展着,中海石油化学股份有限公司(以下简称“中海化学”)也亮相本次展览,接受着众多国内外人士的咨询洽商。借此展览之际,本刊记者有幸采访到了中海石油化学股份有限公司执行副总裁周凡女士,谈谈她眼中的农化行业现状以及企业发展的新机遇。

    访中海石油化学股份有限公司执行副总裁周凡

     3月2日,初春的上海依旧透着丝丝寒意,新国际博览中心却上演着农化行业的一次国际性交流盛会,“第八届中国国际新型肥料展览会”正如火如荼地开展着,中海石油化学股份有限公司(以下简称“中海化学”)也亮相本次展览,接受着众多国内外人士的咨询洽商。借此展览之际,本刊记者有幸采访到了中海石油化学股份有限公司执行副总裁周凡女士,谈谈她眼中的农化行业现状以及企业发展的新机遇。

    与周总的会面,适逢其刚从上个专家会谈地点转至展览中心。一身白色休闲夹克,精炼的短发,到达中海化学展位后,首先就同工作人员交流起公司新型产品的市场反馈情况。采访之初,记者在与中海化学工作人员交流的过程中了解到,周总在员工眼中一直是幽默亲切的形象,有能力、有担当,也是众多企业人员所敬仰的对象。在与周总交流的过程中,她给我的印象是坦率、有责任、有情怀。

(左二:中海石油化学股份有限公司执行副总裁周凡女士)

    (左二:中海石油化学股份有限公司执行副总裁周凡女士)

    十年坚守与奋进,转型下的二次腾飞

    中海石油化学股份有限公司是一家从事化肥及化工产品开发、生产及销售的现代化大型企业,2006年在香港联合交易所有限公司挂牌上市,至今已发展成为中国化肥和甲醇产量最大的上市公司之一,拥有海南、内蒙、河北、黑龙江、湖北五大生产基地。公司2016年累计生产尿素206.5万吨,生产磷复肥(含富岛复合肥)100.2万吨。

    从2007年8月获委任为中海石油化学股份有限公司执行副总裁,到如今已有十载,可以说周总见证了中海化学的辉煌,也经历了企业的转型与升级。

    以前,中海化学在对外宣传推广上并没有投入过多的人力财力,做为央企,产品质量是毋庸置疑的,所以客户较为信赖,销售多以大批发为主,最疯狂的时刻是客户排队抢购产品。这也说明,中海化学有过硬的产品技术做支撑,也有强大的用户群体。

    但是随着市场变化,新型产品的不断崛起,产品品种单一将成致命伤,中海化学也意识到市场变革下的危机。周总也曾讲到,目前我国的化肥产能其实是过剩的,作为央企,要通过数字化的分析模拟,借助信息化的手段将成本降得更低,同时生产出更符合市场需求的化肥,响应国家产业转型升级号召。

(本刊记者对周凡女士进行访谈)

    (本刊记者对周凡女士进行访谈)

    产品结构调整,助推中国农业发展进程 

    在面临市场新型产品的冲击下,中海化学加大对新型肥料的研发投入,也加大与科研院所的成果对接。目前,中海化学的产品结构已经有了较好的完善,除了传统的单质肥外,中海化学还研发出了BB肥、复合肥、缓释肥、水溶肥等多元化的新型肥料产品。科技部指导的相关新型产品的研究,在市场上反响良好。公司2015年开始生产并销售的锌腐酸二铵,当年销售量仅有500吨,到2016年销售量就达到了9000多吨,增长非常迅速。

    随着化肥技术的进步,整个农业种植技术的进步,逼迫着企业也需要不断地创新。农民也需要企业提供更精细化的服务,中海化学近两年致力于测土配肥形式的摸索,自助研发了上百万的高配测土配肥车--移动配肥车,直接开到田间地头,当场检测并配成精准配方肥料产品,目前在广西做试点,成熟后将在全国推广,服务更多种植户。

    农业在我国的重要性可想而知,近几年的一号文件,均涉及农业发展问题,化肥做为农业生产重要的投入品,生产企业有责任助推我国农业现代化的发展历程。

    我国生产一线的农民,缺乏很多科学生产技术,中海化学每年都为农户提供的土壤进行免费检测,这是作为大企业的社会责任感。在与周总交谈过程中,她也一直强调,“要站在社会责任的高度对待我们推广到田间的肥料产品,做农业要具备高度地责任感,要推动我国农业技术、农化服务的进步,尤其是国有企业应该意识到肩负着更多的责任。”

    一体化运营,弥补营销短板

    纵观肥料行业,无一不是在营销与宣传上下足了功夫,单看央视广告投入,就有不少化肥企业的声音,而中海化学一直以来都是低调的姿态,没有过多的显山漏水。中海化学之前一直将销售权限下放各基地,销售模式以大批发为主,主要面对区域大客户,产品盈利空间小,难以实施统一规划的品牌战略,行业和市场影响力不足,这也是好产品没有被更多的消费者所熟识的主要原因。

    周总也说到,近两年肥料产能过剩,所以从产品结构调整还不够,营销策略也需要改变。营销要沉下去。经过前期的调研与商讨,中海化学开启了营销业务的一体化运营模式,负责营销一体化运营的营销中心已于去年的9月份正式成立,全权负责中海化学旗下所有的销售、贸易业务。公司将通过内部统筹各项营销资源,实施一体化运营,重点强化以品牌、新产品和农化服务等为核心、与综合产能相匹配甚至更高的市场经营能力,实现“生产能力”与“市场运营能力”平衡发展的改革思路。

    而且,在互联网热潮之下,中海化学也跟随市场发展趋势,尝试性的推广电商渠道,现已在京东的平台上投放产品。

    无论是产品结构的调整还是营销政策的改变,都是中海化学的一大创新性的战略布局。创新一直是不变的主题,习总书记也提出要具备创新型的工作理念,中海化学从产品结构上进行调整,加大新型肥料的板块的投入,实行营销一体化运营,加大营销宣传的力度。又是新的一年,周总讲到中海化学2017年的目标就是争取在产品转型结构上有更进一步的进展,完成从单质肥向多元化的新型肥料地完美转型。把服务做到实处,为广大农户提供更优质的产品与服务,为中国农业的发展奉献一份力量!

(《农资与市场》杂志社记者 朱莉静  微信交流 15038048004)

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