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渠道并购是主题,农产品收购是热点,全产业链是机会!

来源:农资市场网 时间:2017年02月16日

分享: 标签: 人物专访 农产品收购 渠道并购

摘要:渠道并购、资源整合重组是主题;农产品的收购是热点;特种肥将降温,回归,市场重新布局;农化服务成为一种标配;团队优化、精准分工、人才建设是核心;全产业链是机会!

    预言2017年:渠道并购、资源整合重组是主题;农产品的收购是热点;特种肥将降温,回归,市场重新布局;农化服务成为一种标配;团队优化、精准分工、人才建设是核心;全产业链是机会!

    访谈对象:渠道服务商 陕西富钾农资董事长  赵堃

    农资与市场:2017年,农资行业整体上回事一个什么样的状况?

    赵堃:思考这个问题对我们富钾农资、对于所有农资企业是十分必要的,2017年行业主题是渠道并购、资源整合重组,这类以瓮福集团为代表。瓮福集团、云天化集团、开磷集团三方于今年  2月12日共同签署《联合采购硫黄战略合作框架协议》,进行战略合作,这预示着行业大的垄断型资源型企业的觉醒和一种思维方式的转变,将会引起整个行业的变化,比如化肥的涨价,这个趋势已经出来了。但其中的矛盾便是农产品价格的继续下行,第一是产能过剩供给失衡,第二是电商造成了农产品价格的透明。

    2017年最值得关注的就是这种国企大型企业的觉醒及思维方式变化,另外会诞生很多小而美的企业,也将具有很多的核心竞争力。作为省级平台和服务商来说,仅仅停留在拿几个产品、几个品牌来经营渠道和开拓市场,已经无法满足渠道建设的需求,此外农化服务已经成为一种标配,而不再是一种设置品。农化服务必需要有很大的特色,在并购的过程中,以瓮福与富钾农资合资联合成立陕西瓮福,标志着整个农化服务的一种升级,我们不但有技术服务还有最好的农资产品。

    农资与市场:2017年,您认为农资市场的热点或聚焦点是什么?

    赵堃:我认为是在增加服务厚度的情况下,农产品的收购将会成为2017年市场的一个热点。这将会是渠道平台应该具备的一种能力,在农产品品牌方面,富钾农资一直在做不二果的推广,这是我们这几年一直布局的点,在2017年应该会有一个比较大的上升,这样的话,对农民的服务才有粘性,有强强的关系,所以农产品收购将会是渠道服务商层面的一个热点。

    农资与市场:我们2017年的市场规划和策略是什么?

    赵堃:富钾农资2017年的市场策略和规划,首先是强化和优化我们特肥事业部的人员,对市场产品重新梳理,特肥将降温,走下神坛,这应该是2017的特点,其实部分大型资源型企业的新型肥料已经可以媲美进口肥料,这样的话,国内特肥的价格将会有所变化,市场也会重新布局,这是特肥市场一种新的开始。我们的规划一个是借助瓮福的力量,把陕西瓮福这个合资公司发挥出其最大的特点和作用,此外,我们有瓮福集团支持,现在还可以进行小麦、玉米等大田的服务,另外我们在一亩田产业链渭南峰会上与北京尚地农业科技有限公司达成战略合作,他们帮助我们全面推广不二果,有了这种大型农产品公司的支持帮助,我们的农产品收购就更好解决了。

    2017年,困难重重,但机遇并在,我们的思路已经很清晰了。一是并购上,合资公司的布局成立,二是我们团队的优化、精准分工,三是收购上我们在2016年已经做了一个尝试,想在17年有一个较大的发展。通过这些来完成我们队农民正正全产业链的服务,这才是我们富钾2017年最大的机会。

    (预言2017,请添加新媒体负责人微信:15136174181)

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  • 编辑:《农资与市场》杂志社

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