企业专栏Special column

与拓荒者同行

来源:农资市场网 时间:2017年08月21日

分享: 标签: 土秀才;生物菌肥;巨微;有机肥;高活菌专家;农民会

摘要:面对大连大樱桃这块大蛋糕,各路诸侯奇招频出,但高端品牌在任何地方都是最受欢迎的,大连也一样。土秀才华北区张锟经理大连创新攻坚战

大连,不仅是一座美丽的海滨城市,同时还盛产樱桃。全市大樱桃总面积达40万亩。基地如此之大,当地代理商却是傲视群雄,农资人要想在此分一杯羹,犹如蜀道难。

最近,本人有幸感受了土秀才华北区张锟经理大连创新攻坚战,土秀才张琨经理在大连之所以成功,主要原因有三。

品牌第一

面对大连大樱桃这块大蛋糕,各路诸侯奇招频出,但高端品牌在任何地方都是最受欢迎的,大连也一样。

一次次沟通交流,一次次田间示范,一次次观摩效果。

品牌的效果是无穷的。最终,大连代理商终于与土秀才达成战略合作伙伴协议。

寻找突破点

大连大樱桃种植历史悠久,但普遍缺乏技术,导致大樱桃黄叶卷叶落叶异常严重,张锟经理因势利导,打出了土秀才农化服务这张王牌。

技术培训

营销最好的方式是农民会,但如今最难的也是农民会。由于某些专家在大连的所谓培训只是忽悠产品,农民会带给农民的是硬伤。但土秀才专家结合实际的技术讲座,却彻底征服了与会农户,连代理商也为之震撼!

每晚会议,都有农户就着微弱灯光认真记录,其状感人。每次散会时,农户围着专家问个不停;每次会后,都有农户电话专家请教科学施肥方案。

尽管每次会议都只讲纯技术,却出现了会后农户主动要求订货,小则六七吨,多则近二十吨。

拓荒是艰辛的,它付出的不仅是汗水,甚至还有泪水……

为什么要拓荒?不进则退!拓荒,是为了土秀才更稳定的发展!

拓荒的前方,是收获。


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  • 编辑:《农资与市场》杂志社
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